“没错。”

尽管两者多少自相矛盾。

“那不就好了，遇到后一种想要高收益产品的客户，你就暗示那类产品银行眼下没上架，但你认识相关金融机构的人士可以搞到。

把我的联系方式交给他们，其余不必多说，全部交给我就行。

保证后续不与你扯上任何关系。”

他朝我抬了抬下巴，“除了销售佣金。”

我叹口气说：“坦率地说，我不大喜欢这类事情的。”

“这个我也清楚，”

他说，“非常清楚。

可这样的事在业内再正常不过了。”

“倒不是说要纠正社会不良风气，你也知道，我是过着普普通通生活的普普通通的人，不想卷入背阳面的事情里去。”

“不要想那么多，当作传递有价值的信息如何——近来不是号称要互联网革命来着？所谓互联网，不就是加速价值信息流通速度的工具。

我们的所作所为，只是顺应时代的发展。”

我长叹一声，感觉陡然老了好几岁。

“从大学一认识你就知道了，你属于细细考量利弊后才肯付之行动的一类人，脑子里想的事复杂很多。”

孙林把盘里的香菇一扫而空，只留下青菜，“不像我，只会考虑赚钱与否——这种再简单不过的事。”

但那终究只是孙林的自谦之词，凡事一旦牵涉到金钱，就谈不上简单二字。

我按孙林所说，尝试给他介绍生意——毕竟有求于人，我无法完全拒绝他的请求。

作为交换，于情于理，至少也要帮忙介绍一两个客户。

非我自吹，我对工作一直挺上心的。

逢年过节都向客户嘘寒问暖，很多人跟我挺聊得来。

本以为就算不是朋友关系，基础的信任关系还是有的。

结果两个月下来，从来没有成功过。

很多人一听不是银行的产品就直接拒绝。

我不由得感觉到，自己恐怕只是完全依靠银行牌子工作的附属品而已，如同买豪车附赠的车载香薰一般。

年底，工作忙碌异常。

这一天，我一连接待七八个客户，连午餐也没来得及吃。

一点左右，刚准备去吃饭，一个麻烦的客户就抬脚迈入银行大门。

一看到他的脸，我就不由得头疼起来。

来者六十多岁，已然退休的年迈老头。

一头硬发竖立着，处处夹杂着银白。

颧骨如海面冰山一样凛然耸起，脸色总是冷冰冰的，不苟言笑，挂着一层绝不融化的寒霜。

据说，在我入职很久以前，他就开始每月固定时点到访，东问西问半天，问出各种刁钻到难以解释的问题，再要去全部的理财产品资料，银行账户里的余额却从未超过五千元。

入职时，不知为何，他被划分成了我名下的客户（可能前辈们都想甩开这个包袱）。

去年底，行里推出了一款“年末答谢”

理财产品，收益率前所未有的高。

作为新人，我循规蹈矩向名下的每位客户打电话推荐。