“9月，你好！”

地产朋友圈在迎接9月的到来，也是“金九银十”

的到来，7月8月为暑假，也是地产的淡季，营销活动上，地产的策略注重花小钱，做黏性，到了旺季，就要花大钱，多蓄客了。

此时秋高气爽的天气，府城作为南方城市，四季是没有明显的分别的，穿衣着装还是大夏天。

一早来到门店的周义就收到门店人员的祝福恭喜，当然有一个选择沉默，那就是杨馨，曾经整个门店都吵他们的cp，周义的反应只是出于气氛的需要，而应付一下，时不时来两句俏皮话。

早会完后，一干人等回到了座位上，朱光亮的座位在周义旁，对于其他人而言，跟领导一起办公，有着许多不方便，最不方便的当属偷懒摸鱼。

“小朱，”

周义坐着叫道，待朱光亮转头后，又问，“你手里多少客户成为府城置业基金会的会员了？”

“3个。”

朱光亮说。

“确定么？”

周义说。

“确定，我买房意愿强烈的也就这3个。”

朱光亮说。

“入会费是多少开着？”

“2000块1个。”

朱光亮说。

“那像你这样的一线人员，就是拓客带客的中介得有多少？”

周义接着问。

“差不多有10个。”

朱光亮回答。

“10个一线人员，会员就有七八百。

这不合逻辑呀，他们是不是有老会员带进去的新会员？”

周义思考着，分析道。

“有这样的。”

“也就是他们还拉人头！”

周义说，转而又问，“那你发展一个会员能拿，多少，我要的是实话。”

“这……”

朱光亮吞吞吐吐。

“你准备好了赔付客户的钱了么？”

周义说道。

“啊？不会吧。”

朱光亮说。