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第506节（第3页）

林麦又问：“有领导去视察了没？”

“当然有，就在昨天，市委领导就去视察过，全都赞不绝口。”

林麦放心地点了点头，只要市委领导满意，以后就还能接到政府工程。

青年路小区不止拆迁户住的那一两栋楼房，多的楼房是要当商品房卖掉的。

林麦问房子销售情况。

陈封摇了摇头：“看房的人有，买房的人却没有。”

林麦手指在桌上轻轻敲了几下：“是不是宣传不够？”

她扭头对孙运红道：“你配合陈总搞下宣传。”

孙运红点点头，然后道：“我觉得即便搞宣传，恐怕作用也不会太大。”

“为什么？”林麦问。

“你想啊，哪个国营单位不分房？单位分的房子还不要钱。

大家都等着单位的福利房，谁肯花钱买？

再说了，我们一室一厅的房子，最小的一套也要三千块左右，几个家庭能掏出三千块钱来买房？”

她的话一出口，不少干部纷纷点头，表示她说得很有道理。

林麦也点了点头：“你分析得没错。

可是你没考虑到，全市有几个单位住房不紧张的。

你可以去统计一下，大约百分之八十以上的国营职工只有一间房。

这一间房里住着一家大小，在家里转个身都很难。

这些人他们不想买房改善一下自家的住房条件吗？

单位虽然分房子，可房子那么容易就能分到手吗？

得论资排辈，年过三十也没分到哪怕一间房的人大有人在，这些人对房子没有需求吗？”

接着，她讲了一个前世非常经典的营销案例。

同一个公司，有两个业务员同时去一个热带小岛推销鞋子。

一个业务员看了一眼当地的情况，就垂头丧气地回来了。

顶头上司问他怎么这么快就回来了。

那个业务员说当地人全都打着赤脚，不穿鞋，没有市场。

而另一个业务员向顶头上司发来电报，欣喜若狂地告诉他，当地居民全都不穿鞋，是一个巨大的市场。

不到半年，当地几乎所有的居民都穿上了那个业务员卖的鞋。

说完这个故事，林麦环顾一眼众人：“这个营销案例说明什么？”

众人七嘴八舌地答道：“要有一双慧眼去发现市场。”

林麦赞许地点了点头：“回答正确。”

孙运红发出不同声音：“可是买房子并不是买鞋，买房子得拿出好大一笔钱。”

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