天天书屋

手机浏览器扫描二维码访问

第4部分（第2页）

让谈话充满生趣，也是很容易的事。

下面的对话是我近两天的亲身经历（自由信息都用粗体字标出）：

1．　艾伦：格洛利尔，你的舞跳得非常棒。你上过很多培训课吗？

格洛利尔：实际上，这是我第一次在曼宁伯爵家参加舞会，不过当初住在曼哈顿时，我

每天晚上都出去跳舞。

2．　艾伦：嘿，好久不见了。

卢：啊，是的，孩子生病了，所以我得留在家里照顾他。

3．　艾伦：我好高兴，原来站在报摊前面看新闻的人不只我一个。

莎伦：我功课繁忙，都没时间读什么新闻了。

4．　艾伦：你好，玛格丽特，劳里在吗？

玛格丽特：不在，我们要做一个生日蛋糕，她出去买原料了。

5．　艾伦：去机场的公共汽车几点来啊？

陌生人：应该是10分钟之前……通常都是很准时的。（注意：这个句子，尤其“通常”

这个词，是非常有价值的自由信息，暗示着这个人经常坐这趟车，也可能经常坐飞机。）

6．　艾伦：这幅水彩画，你是从哪儿弄来的？

帕特：我在主街的一家艺术品店看到的。这幅画立即把我吸引住了。看看，画家全是

用一点一点的颜色画出来的。

7．　艾伦：今天的海面风浪很急啊！

艾米：是呀，让我联想到暴风雨中的密歇根湖。

怎样利用自由信息

只要用心去注意，你就会发现谈话的对方经常都在给出很多细小的自由信息，就像以上的

例子中看到的。

如果你觉得这些自由信息比较有用，能够进一步打开话题，那就立即加以采用。这样做不

仅不错，而且惯例上人们也经常利用这些自由信息转移到别的话题，而不用担心无法回到原来

的话题。实际上，很少有社交性的谈话能够数分钟都停留在一个话题上。

要利用自由信息，你所要做的就是就此作一番评论或是提一个问题。与别的情况一样，开

放式问题最能够得到对方深入的回答。（格伦：“比利，你的皮肤晒得很漂亮啊。”比利：“谢

谢，格伦。我是这个周末和多林一起去野营晒的。”格伦：“我从来没有野营过，很想知道你

们为什么那么喜欢去野营？”）你甚至可以往回退，重新提起刚才忽视了的自由信息。（“你刚

才说你和妮娜上个夏天在委内瑞拉度假，带着孩子旅行有些什么不便的地方？”）

自由信息也包括对方的衣着、行为、身体特征以及所处的位置。所有这些都可以被用来开

启谈话。（“我注意到你穿着一件印有“费城”字样的T恤，你是从费城来的吗？”）有时候，

你的自由信息只是一些大体的印象。（“你好像对乔叟非常精通，这些知识你是如何得来

的？”“你比上次见面时轻松多了，能说说因为什么吗？”“看上去你好像非常喜欢跳舞！”）

第五章　让别人知道你

别人也想知道你的情况。你透露出的信息能让他们大致估

计出和你能有什么样的关系。自我透露能够起到非常重要的作

用，让别人走进你的生活。

[成功]超常思维的力量  花帜  与仓央嘉措一起修行  我为君怜君恋谁  做人做事好心态  活出意义来 维克多·弗兰克  异明  军刀的誓言  大洋上空的鹰  我心悠悠  长津湖  贼王妃  曾仕强-透视灵魂看人生  功夫皇帝之流氓本色  职场不相信眼泪  做人做事会用人  税局谍案  35岁前要做的33件事  成功大师精妙口才术  出发,和每个人谈一次梦想