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第21章 初当大任（第3页）

“不辛苦，怎么赚钱？”丁俊良笑道。

大家都相视而笑，这时丁俊良发现一身白色正装、打着丝巾领花儿的林子苏，比起那日的清纯娇媚，今日多了几分职业女性的知性，很是吸睛，便笑道：“林小姐，我们又见面了！”

丁俊良边说边伸手去握，林子苏只礼节性微笑道：“丁总好！”很快就抽回了手。

随后，周琞扬将他们请上了车，应丁俊良的要求，林子苏和丁俊良坐到了周琞扬的越野车上，丁俊良的秘书米雪儿也同车而坐，周琞扬让米雪儿坐在了副驾，安排林子苏陪着丁俊良坐了后排。

其他人则坐到了前面的商务车上，一行人就这样向常青市城市公司驶去。

车子刚驶离机场，林子苏就向丁俊良介绍常青市的城市概况和发展规划及风俗民情等，同时对崬森集团和常青市城市公司也进行了简要性的介绍，算是为接下来的项目路演做铺垫。

在交流的过程中，林子苏发现丁俊良是一个思维跳跃特别大、且也是个不按套路做事的人，这和周瑁远如出一辙，这让林子苏心生一念。

又见丁俊良举手投足都是异于常人，邪非邪，正非正，尤其是对女性的态度颇为轻佻，林子苏对此保持了和他的正向性的交谈话题，避免涉及他的轻佻谈资。

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周琞扬也心知肚明，因此也十分配合林子苏的话题，甚至在丁俊良偏离话题时，也会帮衬林子苏进行化解和引导，这让林子苏感激不已。

到常青市城市公司，林子苏将一行人引至多功能会议室。

10分钟左右，百忙之中的崬森集团总裁周瑁远也来到了会议室，同行的还有集团总裁办公室主任张庆东、集团二部副总裁杨玫、常青市城市公司总经理万简明、常青市城市公司工程部副总经理闫景成。

这可是破了例，以往城市公司的投资接洽，集团领导从来不出席，最多就是集团三部副总裁到场，不料今天周瑁远亲自到场，这让城市公司的人都倍感荣光。

林子苏没想到周瑁远会来，事先的通气会也没有通报。

林子苏在经历了“人间烟火”之夜后，心思从来没有那么清醒和冷静，也打定主意不会再受他影响，且还准备找机会辞去“商务女伴”的事。

尽管她心坚如磐石，但一看到他，还是不自觉地失了几分底气，但凡他往人群里一站，自带的光芒就不能不吸引人们的目光，而林子苏每每在他面前都不自觉地低到尘埃里。

意识到这一点，为了避免和他的正面接触而影响发挥，在他们互相寒暄时，林子苏特意站到了人群之外，也也有意无意和他保持着安全距离，以试图隔绝他的气场对自己的影响。

周瑁远和丁俊良简短寒暄握手后，周琞扬向明良考察团一一介绍崬森出席人员。

米雪儿也代表明良考察团一一进行介绍，分别是：董事长兼总裁丁俊良、项目管理部副总许世弘、投资发展部投资顾问王君正、风险评估委员会评估师顾长运、法务主任李云。

随后，周琞扬邀请大家就座。

至此，整个办公室，除了周琞扬、杨玫、林子苏和王君正是女士之外，其他都是男士。

林子苏虽然样貌不及明艳的周琞扬，也不及娇媚柔婉的蜜雪儿，但她今天白色修身职业套装却十分加分，衬托出她身材的窈窕曲线，显得尤其年轻和出挑，在一众深色服装中，格外引人注目。

周琞扬简要介绍后，就交给了林子苏，林子苏早已站立在投影前，开场道：“尊敬的丁总，尊敬的总裁，各位领导，各位老师，大家上午好！我是林子苏，很高兴担任此次名山明良投资考察团的讲解顾问，生平第一次在这么多高层领导面前做演讲，我很荣幸，此时此刻也很紧张。”

说到这里，众人都不禁一笑，这是林子苏的秘密武器，自嘲就是破解紧张的良方。

“原本呢，我是准备了一个万无一失的路演方案，但是在机场接到丁总之后，我决定改变讲解策略，因为还没有征得领导的同意，所以要先向领导请示一下！”

林子苏的目光直接略过正在盯着她看的周瑁远，投向了两位“导师”杨玫和周琞扬，杨玫微笑道：“你先说说看！”

周琞扬也笑道：“你这丫头，惯会先斩后奏。不过这次，我们同不同意不重要，只要丁总和明良公司的各位代表同意就好。”

丁俊良见周琞扬把包袱丢过来，便笑道：“我们是客，你是主，我们客随主便。林小姐开始吧！”丁俊良从坐下，就一直目不转睛地盯着林子苏。

“好，那今天晚辈就斗胆班门弄斧一回。我想从150万讲起，也就是说，我想向丁总兜售一套风雅颂的房子，150万是这套房子的市价。”

一语既出，众人哗然，不要说明良集团的人，城市公司的总经理万简明和工程部副总闫景成是最震惊的，担心林子苏会搞砸这次的投资，坏了城市公司的项目融资大计。

这丫头，怎么不按套路出牌了，临场来加戏？周琞扬也不禁暗自思忖。

明良这些人见惯了各种投资路演的常规套路，也没想到此次投资考察，会是这样的方式，众人一边是意外，一时也无法挑问题。

果然如林子苏所料，她的临机策略引起了丁俊良极大的兴趣，便道：“林小姐，想怎么做？”

“有一个词，叫‘志同道合’，如果道不同，也会不相为谋。只有相同价值观的人，才会惺惺相惜。就像咱们明良投资愿意到‘风雅颂’项目来考察，我想最直接的感情，是来自对我们总裁和琞总的认同。”林子苏笑道。

明良集团的人，尤其是丁俊良也点头表示赞同。

林子苏继续道：“但，仅是出于对朋友的认同，并不能够撬动明良对我们项目3个亿的投资。那么，最后的落脚点，还是要看我们的‘风雅颂’项目，有没有这样的实力和魅力吸引大家。

所以，我就想把本次的路演说明，更具体化一些，那就是我们的产品。我们崬森有这样一条金科玉律，是这样说的——产品是企业的生命，只有打动客户的产品，才能让企业的生命永恒。

那么，同理，能够打动客户的产品，同样也可以打动投资人。所以，我并不想把今天当做投资路演，而是想当做一次产品推销，只不过我的客户比较特殊，是咱们明良投资的丁总。

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那么，今天，如果因为认同‘风雅颂’项目的产品，促使丁总订购一套‘风雅颂’的房子，那么我们的投资合作，也就水到渠成了。”

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