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当天下午,易震星将娃娃哈报价资料套件盖章完毕发给对方的市场人员后。
市场人员见到价格先是一懵,不是1000万吗?
怎么成1200万了?
若是平时,他一定会先和易震星谈上几轮,摸出底线再上报。
只是想到leader下达任务时,提到了务必达成,使命必达。
他也不敢耽误,立刻便给易震星回复信息:
“1200万是否能有下降空间?比底价高出的有点多了。”
他准备从易震星的回复中,评估对方的态度。
若是态度可以商量,那么他就去谈。
若态度强硬没得谈,那么他就将这个价格报上去。
既然是公司领导看重的合作,就由领导们决策。
倘若因为他压价或态度强硬,搅黄了合作。
肯定得被追责。
不求有功但求无过。
这是他在大企业中工作数年得到的宝贵经验。
易震星收到对方的信息,只是一笑。
下降?
兄弟,我们陆总和你们老板都谈好了。
还降个啥啊。
他立刻编辑:“1200万,这是我们陆总已经谈好的。”
既然对方连1200万的价格都不知道,还询问他能否降价,说明对接他的人是基层的对接人员。
他也没有详细的去说。
只要对方将这个价格报上去,娃娃哈的高层肯定就了然了。
娃娃哈市场人员收到易震星的消息,心中顿时一凌。
这是什么意思?
已经有其他品牌在谈了?而且出到了1200万?
想到领导安排工作时的重视程度,他立刻便将易震星的反馈整理成资料。
在oa中走了重大广告合约流程,进行了汇报。
将《万万没想到》的信息填写到流程中,上传资料后,他在意见中说明:
“《万万没想到》底价1000万,目前对方报价1200万。”
“多次洽谈,对方态度强硬,对1200万的冠名价格不同意退让。”
“经了解,目前已有其他品牌正在介入洽谈,价格同样为1200万。”
“以上说明,请领导审批!”
他这番意见说明,既是说明了自己在谈判中的产出和价值:努力谈判了,但是对方不让步,必须要求1200万。
又强调了为什么谈不下来:已有其他品牌介入洽谈,所以对方态度强硬。
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