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雅克这一天就来到了长安市。
长安作为一个内陆西部都会,如今却是已经成为科技创新的一个中心地带。
雅克来到长安之后,他先跟罗氏公司秦省销售公司总经理王克俭谈了一次。
王克俭是华国人。
罗氏为了更好地做好在华国本土的销售工作,基本上现在用的销售管理人员全都是华国本地人。
因为,用老外来指导管理销售工作,哪怕这个老外中文一级棒,可还是很难融入本土,也无法取得本土医生们的信任。
雅克是在罗氏公司秦省分公司见的王克俭。
“王,你感觉到什么重大政策变化了吗?”雅克问王克俭。
王克俭苦笑着说:“暂时还没有什么变化。”
“但是,只要卫民抗癌研究院的一系列药物上市销售,那么,我相信,很快就会有政策出来!”
“国产的抗癌药会被重点推荐,如果医院一意孤行大力推行进口药,预计负责人会摊上事儿。”
“还有,他们的国产抗癌药一定会被迅速纳入医保,到那个时候,对咱们的冲击就大了去。”
“这就跟医疗器械的时候是一个样的,绳子会一点点被勒紧,最后,国外的品牌市场会一点点萎缩,总之,前途不妙啊!”
王克俭说的医疗器械方面的华国国家政策,其实现在正在大力度推行中。
目前,在国家的大力支持下,华国国内的医疗器械公司正快速发展。
所有的医疗器械已经全部可以国产化。
而且,还不是一家公司在做,而是好多家公司一块儿竞争。
这个证明的过程很复杂。
没有什么医院负责人胆敢冒着很大的风险,坚持就是要购买使用国外的医疗器械产品。
原本一台所谓的顶级ct一台一两千万软妹币,现在呢?国产的只有几十万一台,质量也不差。
在医疗器械这一块,国产替代正在快速进行中。
国外的品牌市场正在加速崩盘。
华国的医疗器械市场每年盘子就有千亿软妹币。
之前这些市场几乎全是外国巨头公司的。
外国巨头公司哪怕还要继续在华国开拓市场,销售其产品,它的价格也被打成了白菜价了。
这也是王克俭如此忧心忡忡的主要原因。
雅克皱眉说道:“王,那么,你有什么好的办法避免我们的市场崩盘吗?”
王克俭摇了摇头说道:“没有什么太好的办法。”
雅克说:“难道,我们的产品就不能进入你们的医保系统吗?”
王克俭说:“很难。”
“因为,我们的产品太贵了点。”
“想要进入医保,除非是不可替代的,而且,价格也要足够低才能行。”
“但现在,其实我们的产品并不具有独一无二性,可替代性还是比较高的。”
“所以,我们现在真的遇到了重大危机!”
雅克眼神闪烁。
他在思考着。
“那么,如果我们大幅度降价呢?”
王克俭耸了耸肩:“您打算降多少呢?”
雅克说:“去跟你们的医保部门谈,如果他们愿意让我们进入你们的医保,那么,我们的全线产品都可以大幅度降价到原来的百分之十甚至更低!”
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