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第244章 直播带货二（第1页）

要直播带货可不是一件简单的事。这里有三方利益体：一个是主播，直接面对观众售卖，

相当于售货员。二个是需要直播带货的生产厂家。三个是将主播和生产厂家联系在一起的网络经济公司（也称MCN）。

这个MCN可不简单，不是说你注册一个公司就可以自称MCN，它必须得到直播平台的资格认证才允许在其平台直播带货。其条件有：

首先，旗下有白纸黑字签约一定量的主播，而且合约时间起码有一年之久。

其二，对于旗下主播的粉丝数量也有门槛，比如，签约一个主播，得有一万或者五万个粉丝，诸如此类。

其三，主播要通过直播平台产生流量。因为平台就是靠流量生存的，没有流量，平台就会完蛋。比如，每个主播每个周要更新内容30条或50条，以吸引粉丝的关注。

其四，主播还要与平台的营运小编对接，了解当下最新的话题。利用所谓的最新话题，来人为制造流量，从而为平台带来利益。

其五，MCN还要持续不断的培养主播。一般说来头部主播身边一般都有五到七人的团队为其服务，如形象设计、了解最新话题、训练话术、直播设计，等等。这样看来，要真正进入到直播带货这一行得费不少事。当然，MCN入驻直播平台需要向平台缴纳相应费用的。

然而这样就完了吗？还没有呢。直播带货是如何运作的呢？

首先MCN要寻找主播和生产厂家，要跟主播签订直播协议和生产厂家签订代售协议。主播的薪酬主要有两种方式：一种是单纯的“佣金”，及主播直播带货卖了多少金额，按比例提成，一般是10%至30%.第二种是“坑位费”，通俗点讲，就是生产厂家必须要付给主播的一笔钱，相当于生产厂家进入电商平台必须要缴纳的一笔“入场费”。这笔“坑位费”可以根据主播的名气或拥有粉丝的数量而定。

但一般而言，只有那些真正的头部主播才有“坑位费”的议价权力。最厉害的是某些顶级的头部主播既有“坑位费”，也有“佣金”。曾忆乡估计那些年收入达32亿元的头部主播可能就是属于最后一种情况。

这里还要讲一讲退货，不管是某宝某东平台，购货以后都有大量的退货，行话叫做“退货率”。电商平台的退货率大概是30%至50%。如果一个商家不标注“无理由退货”，估计他的货卖不出去。直播带货的退货率大概也是这么多。

因此，在直播间里看见主播把货卖的很多其实有很多水分，一是有“水军”在刷单，故意营造买卖火爆的情形，然后悄悄地退货。这是钻经营协议地漏洞。二是真正的购买者买到商品之后，不满意，退货了。前世发生多起生产厂家向MCN或主播索赔“坑位费”的事件，

其原因就是退货率太高，MCN和主播都赚翻了，唯独生产厂家产生亏损，不得不向MCN或主播索赔。

然而，即便MCN拥有几位头部主播也不一定能够赚到很多钱。因为MCN要根据主播的爱好、特点、经验、能力为他安排符合最适合他的带货物品才算是“好马配好鞍”，否则也有可能抓瞎，适得其反。

曾忆乡现在思考的是，从现在起到二零一九年底，大约近两年时间，先寻找几个前世知名主播，让这些主播乘着这波刚刚掀起的直播带货风口，先赚它一百个亿再说。如果前世二零一九年年底的“新冠YQ”不可避免，那在疫情期间，直播带货回成为支撑中国经济新的增长点。

“新冠YQ”到底来不来，几时来，是不是如前世那般来，曾忆乡现在无法确定。因此，他要预防“新冠YQ”如期而至。他要为蓉城长江投资集团在YQ期间提供产生利润的增长点。趁着现在大家还没有充分认识到直播带货的革命性作用，曾忆乡决定抢占先机。他准备打造全网络最强大的MCN。

曾忆乡在2018年6月剩余的日子里，躲在董事长办公室奋笔疾书，准备着他的“春蕾计划”，即直播带货计划。他不断查找资料，不断完善自己的计划。终于，在2018年6月29日这一天，“春蕾计划”出炉了。

第二天，曾忆乡召集全体董事召开了集团公司本年度最后一次董事会，议题：“春蕾计划”。参加的人员有曾忆乡、缪珍珍、姜妍、韩世军、王忠明、黄嫣然、刘洪波、卢莲花、孔媛媛。港岛的韩世军、黄嫣然、赖昌明通过视频连线参会。

会议一开始，曾忆乡就发问：“在开始今天的议题之前，我想问一问各位，有没有听说过直播带货或者接触过直播带货？”

众人相互看了一眼，显然有些董事还不清楚什么是直播带货。

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