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二百一十九章 用股份换代码（第1页）

第220章二百一十九章：用股份换代码

在席舒予跟网景的两个创始人沟通建议的时候，微软也没有闲着，在网景上市后不久华尔街就下调了微软的股票等级，这使得比尔感受到了网景对微软的危害。知道了浏览器这个互联网入口重要性的比尔听从了智囊团的建议，开始对网景进行反击了，微软要夺回互联网的入口。

原本比尔打算直接将网景收购，但是他听从了智囊团的建议放弃了这一想法，运用了另外一个代价较小的方式！

1995年9月比尔·盖茨给所有微软员工发了一份名为“互联网浪潮”的备忘录，在邮件中比尔要求，网景公司是微软需要“竞争和击败”的公司，微软要切断网景的氧气供给！

自此互联网第一场浏览器之战开始了！

听从了席舒予的建议，克拉克立即就运用自己的人脉去国会山进行游说，一边也按照席舒予的要求向华软发出了合作意向，网景届时会前往华软进行商谈。

很有意思的是，微软竟然发了一份信给网景，申请让微软的浏览器团队的工程师们参观网景公司，这让克拉克与安德森有些莫名其妙！他们为此询问了席舒予该如何应对，席舒予让他们大大方方的接待！

微软在跟网景申请参观的同时，跟小型望远镜公司达成了协议，小型望远镜公司将它的浏览器授权给微软使用，微软在此基础上进行了一些修改后将其命名为IE1.0浏览器！只不过这个浏览器漏洞太多，还会导致电脑死机，但是微软有实力将它改造的更好，只是需要一些时间！

9月10日微软的浏览器团队的工程师们在安德森的带领下参观了网景总部，网景的几百个工程师们挤在一共两层，合计一千多平方的办公楼里。安德森跟微软的工程师们简单介绍了目前网景的几个部门，着重说了一些关于网景导航者（Navigator）浏览器的特点。

在安德森的允许下，微软的工程师跟网景的工程师们进行了友好的沟通，但是网景的工程师们在此之前已经接到了告诫，让他们在跟微软工程师交流的时候不要泄露公司的秘密！

就在微软工程师们参观过网景后一周，9月18日微软正式将IE1.0浏览器嵌入进Win95中，免费供用户下载使用，是的免费！微软开始他夺回互联网入口之战。而这时网景的浏览器占据了90%以上的美利坚市场，网景因为得到了席舒予的警告，他们开始认真的对待这场竞争！

华软的CEO鲍威尔在接到网景的商洽函之后，很快就给了网景回复。对于华软来说，只要是能给对手微软添堵的事情都是很乐意去干的。

9月20日克拉克跟安德森两人亲自来到了加州圣克拉拉华软总部，华软CEO鲍威尔热情的接待了他们，在办公室内鲍威尔请网景的两位创始人品尝了具有华软特色的咖啡。

经过简单的问候跟寒暄之后，克拉克道明了来意：“我们有办法可以让你们的海洋2.0进入北美市场，但是前提条件是华软必须将海洋2.0源代码交给我们，当然我们会给你们一个满意的价格！”

鲍威尔早就知道克拉克跟安德森的底牌了，所以他立即表露出一副特别感兴趣的表情看着克拉克，然后问道：“先让我了解一下你们打算给我们一个什么样的满意价格？”

克拉克来之前已经跟安德森都商量好了，目前网景没有大量的现金来购买海洋2.0的源代码，但是目前网景的股票价格一路高歌猛涨。如果华软只想要现金的话，网景就打算增资扩股来募集这笔钱，但是最好的方法是进行股份交易，网景多给一些股票给华软，这样就等于没有不用现金就可以得到海洋2.0的源代码，而且还可以得到华软的技术支持，让网景尽快的将导航者嵌入到新的浏览器中去。

克拉克跟鲍威尔说道：“我们打算以三亿美元的价格得到海洋2.0的源代码授权，仅限于北美地区！”

鲍威尔考虑了一下跟克拉克与安德森说道：“这个价格离我们的期望值太低了，我提醒一下二位就在前天，微软正式宣布可以从他的官网上下载IE浏览器并且可以免费使用IE浏览器，我想这对网景意味着什么，你们比我清楚吧？”

克拉克心中狠狠的骂了一句，这该死的微软，比尔这个狗屎太阴了，这边刚组织团队参观完，转脸就开始挖坑了！

鲍威尔见克拉克与安德森的表情很难看，就知道挑拨成功了，这对接下去的商谈更有利了！

但是克拉克依旧强硬的回复道：“我认为我们的出价是合理的，实在不行我们也可以自己开发操作系统，这样你们的海洋2.0就失去了一次进入北美市场的机会。”

鲍威尔微微一笑：“吉姆，算了吧！你我都明白开发一款新的操作系统需要多长时间，你认为比尔会给你这么多的时间来对付他吗？你们现在最优选择就是利用我们的源代码，搞一个你们自己的操作系统，这是最快也是最佳方案！”

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作为技术负责人的安德森当然明白鲍威尔说的是对的，但是当初跟克拉克合伙创业时就说好了，对外都由克拉克负责，安德森只管技术方面，所以安德森不便表态，只是不停的用眼光示意克拉克赶紧回复鲍威尔！

这时鲍威尔又说道：“你们有了我们这样的股东跟伙伴，将来就会得到我们全力的技术支持，在操作系统这方面我们的技术实力比你们强多了！”

这句话成了压垮骆驼的最后一根稻草，无奈的克拉克说道：“目前网景的股份一共价值四十亿美元，我们出让10%的股份给你们，作为交换你们将源代码全部授权给我们使用，并且还要负责技术支持。”

心有不甘的克拉克又来了一句：“你们占大便宜了，等到了年底这10%的股份起码值八亿美元。”

鲍威尔不客气的反驳道：“如果你们在一年内拿不出操作系统，那可能不久的将来你们网景的股价将不值一提。”

但是鲍威尔随即又安抚道：“你们要相信，这个10%绝对物有所值，我们的海洋2.0如果不是微软通过国会立法，微软早就没有力气来折腾你们了！”

克拉克这时自信的说道：“国会那边我们已经派人去游说过了，只要得到全部源代码授权更名为网景浏览器就不算违法，可以绕开联邦法律！”

鲍威尔伸出手来跟克拉克与安德森说道：“那我们合作愉快！”

三人相互握手之后，签订了合作备忘录，具体细节谈判将交给专业人士来进行！大佬们商定好大体框架就行了，至此华天科技一共将持有网景33.7%的股份！海马投资原本持有的23.7%，华软即将持有的10%。

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