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二百九十八章 达成（第1页）

拉尔夫·哈达德走后，半个小时之后摩托罗拉的代表投资总裁托比·贝格带着他的几个助手来拜访马友明。

马友明在接待室会见了摩托罗拉投资总裁托比·贝格，双方互相介绍之后，就坐下来开始正式的商务会谈。

托比·贝格首先跟马友明拉了拉关系，“豪斯，我这样称呼你可以吗？”

马友明微笑的问道：“贝格先生，你是怎么知道我英文名的？”

“IBM的科伦布是我原来的同事，我来之前他还托我跟你问个好！所以我才知道你们俩之间的关系，也得知了你的英文名字！”托比·贝格跟马友明解释着。

马友明爽朗的笑了起来，然后说道：“科伦布这家伙人缘总是那么好，既然这样我一定要好好的招待你一下，因为我们华夏有句古语，朋友的朋友就是我的朋友。”

托比·贝格鹦鹉学舌的用华文说道：“谢谢！”

寒暄过后双方言归正传，托比·贝格认真的跟马友明说道：“豪斯，我知道鲲鹏通讯打算融资上市，我就是代表摩托罗拉为此而来的，我们不单单是单纯的融资，我们希望跟华天科技有着进一步的合作！”

马友明也很正式的问道：“请问贝格先生，贵公司想与我们有进行哪些方面合作？”

托比·贝格说道：“我们希望通过这个融资能够跟华天科技保持良好的沟通与合作，按照你们华夏的话来说叫合则两利！”

马友明心里冷笑了一下，这帮人精，就喜欢占便宜，我倒要看看你葫芦里装的什么药？

马友明笑着跟托比·贝格说道：“贝格先生，鲲鹏通讯融资是有附加条件的，如果只是为了上市的话，我们是不需要跟几大通讯公司发邀请函的。”

托比·贝格问道：“什么样的条件？请跟我说说！”

马友明不紧不慢的说道：“我们对鲲鹏的估值是120亿美元，这份是目前鲲鹏通讯的销售报表，销售额跟净利润都在上面，我们的估值是实事求是的，但是对于想对鲲鹏进行融资的机构跟公司我们是有区别对待的。”

托比·贝格认真的听着，不需要翻译，因为马友明是用英语直接说的。

“如果摩托罗拉愿意将你们所持有的2G3G还有以后更高的通讯技术专利免费提供给鲲鹏通讯使用，那么我们可以将估值打一个折，这个政策仅针对摩托罗拉这样的公司，华尔街的投资银行是没有这项优惠的！”

等马友明说完之后，托比·贝格就问道：“可以专利互换吗？”

“这个不行，毕竟2G专利目前我们没有，所以无法跟你们进行交换！”马友明当即拒绝了。

这帮子洋鬼子鬼精鬼精的，他们宁愿多出点钱也不愿意免费提供专利，因为那样他们得到的利益就会少很多，专利才是这些公司的立身之本。

托比·贝格赶紧提醒马友明：“不不不！你们华天科技的很多专利我们都可以进行交换！”

马友明收起笑容说道：“对不起，贝格先生，今天我们商讨的内容仅限于移动通讯专利跟鲲鹏融资，其它内容不在此次商谈范围内。”

接待室内瞬间气氛有些压抑，托比·贝格故意咳嗽了两声后主动打破了这个气氛：“要是这样的话，我认为鲲鹏通讯的估值在60亿美元是比较合适的。”

马友明立即表示反对：“这绝对不可能！”

托比·贝格傲娇道：“我们摩托罗拉掌握的2G3G移动技术专利如果免费授权给你们的话，对我们的盈利会造成影响，所以你们必须要给予我们补偿！”

马友明反驳道：“整个2G3G技术专利你们只占了11%而以，大部分都在高通手中，你们以区区11%的技术专利就要将我们的估值打个对折，这不是公平合作的态度。”

马友明干脆说道：“如果你们不能提供免费专利授权，那么我们也没有继续谈下去的必要了，与其这样我们不如直接跟华尔街投行们商谈融资更合适！”

托比·贝格考虑了片刻之后跟马友明说道：“我建议暂停一下此次谈判，另约时间再重启谈判，我保证不会超过一周！”

马友明点头表示同意：“当然可以，那么我们再约时间！”

双方互相握手道别。

马友明在接下来的几天时间里分别跟不同的通讯公司还有各大投行进行了商谈，投行对于此次融资的分歧在于估值，几大通讯公司则都纠结于免费提供专利，一时间谈判好像都陷入了僵局。

而华天科技也很平静，没过几天突然的一个消息打破了平静，华天科技高调宣布跟海马投资达成了融资协议，以130亿美元的估值向海马科技融资26亿美元，出让20%的鲲鹏通讯股份。

还没等这个消息被消化，第二天香江天钺投资也高调宣布跟华天科技签订了融资协议，也以130亿美元的估值融资给鲲鹏通讯13亿美元，获得了10%的股份！

当然了这不是虚假出资，只不过是用另一种方式暗中掌控鲲鹏通讯，以免将来上市之后失去对鲲鹏通讯的控制。

这就像两块大石头将平静的水面砸出了个惊涛骇浪，这下其它投行跟通讯公司坐不住了，总共就拿出一半的股份出来融资，这才几天功夫啊？30%就被人拿下了？

说话间，请求跟马友明继续进行融资商谈的申请一个接一个，马友明一点都不着急，硬是又拖了这帮家伙一天的时间。

经过一段时间的拉锯谈判，诺基亚跟阿尔卡特以免费专利授权跟8亿美元，分别获得了5%的鲲鹏通讯的股份。

高盛一家击败了雷曼跟大摩，估值133亿美元，付出了13.3亿美元，独自拿下了剩下的10%的鲲鹏通讯股份。

这次融资鲲鹏通讯一共获得了60.3亿美元的资金，这笔资金将用于新技术的研发与销售渠道的建立。

有了这笔钱，鲲鹏通讯可以用来购买大量所需的专利跟技术，用来研发新一代的手机，但是唯一美中不足的就是没有得到北美移动通讯技术专利。

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