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第478章 客情关系的反转（第1页）

怎么挑选呢，很简单，比如同一个级别的富豪，上岛来考察过了之后，一个经常上岛来玩，一个好几月都不来一次，很显然那个经常来玩的富豪就是会员的储备人员，所以陈然让罗总他们注意数据的统计，经常来的人员名单一定要清楚的记录下来。

至于陈新担心的“捂爆”这种情况，陈然笑着说陈新这是杞人忧天了，市场推广的目的终究是掌握在做市场推广的人手里，冷了再加一把火，太热了就消停几天，推广活动搅动市场之后的热度只要不是被推广的主体断崖似的消失就必然会越推越热。

邹淼这里压力最大，她在管理销售团队的时候经常陪同销售人员去拜访客户，现在有一些原来的销售人员已经离开或者是被游艇会辞退了，那些客户找不到销售人员就来找她，海上的信号很弱，她的传呼机经常是一回到岛上就会收到所有的信息，她只好一个个的解释一个个的推辞，她真的好希望管理层的领导们放开办理会员卡的时间和要求，以现在客户的着急的心态，她又信心现在每天最少可以拿到两个会员的办卡；

除了这些客户以外，留下来的这些销售人员也有收到以前拜访的客户打来的传呼，询问她们什么时候发放今年十一上岛的邀请函，希望她们能够帮自己预留一张，这些女孩子只能找邹淼，因为罗总哪里是此路不通的，谁说也没有用，绝对不会承诺给那个销售员几个名额去邀请那个客户，邹淼自身的压力本来就很大加上她的那些好姐妹给的任务，顿时感觉亚历山大。

彭中华这边有点类似，他之前服务的都是高端客户，一个孩子出国上百万的费用都能出的家庭，可以说在当下也是条件很优越的家庭了，彭中华在陈新接待了他的上级领导后偷偷地给自己以前的客户打了电话，邀请他们上岛来玩，结果现在也是有好几个客户要彭中华帮自己拿到10月1日的邀请函。

陈然再次的和他们解释，邀请函现在不可以承诺给任何人，更不可以承诺某个客户一定会成为南星岛的会员，现在可以做的工作只能是意向客户的收集，让他们在岛上的工作人员协助填写或在销售人员的电话沟通下帮他们填写他们的个人信息和资料，告诉这些客户这些信息和资料会和所有的信息资料汇集在一起，在10月1日前进行评估，然后决定邀请函发给那些人。

这几个人都是人精，陈然说的道理他们一点就通，至于玩的是否高明，邹淼就非常的自信，她得天独厚，长的祸国殃民，现在就有不知道多少的客户来找她约她一起出海游玩，她知道陈然今天这番话里的意思，让她的客户们这几个月经常到岛上来玩是个不错的建议。

到了今天她终于明白过来，人家罗永清和陈然这是在玩弄人心，比自己当初带着小妹去拜访客户售卖会员卡的档次高了不知道多少倍数，难道当初的自己就没有现在美丽动人，完全是因为时势的变化，客户的心态也随之转变，以前主动送上门的机会现在变成了香饽饽，既然是这样，那就按照罗总和陈然的吩咐去做就好啦！

罗永清和陈然接过她的销售部才两个多月，市场推广工作开展也就还只是两个月而已，就已经扭转了时势，她时常想起自己和销售人员电话给客户时或拜访客户时遇到的那些粗暴的质问和拒绝，很想找个地洞钻下去！

他很佩服这两个人，尤其是罗永清，是他们解救了自己，在自己自以为是的抢了罗永清的工作之后，这个斯文有礼的男子没有给自己丝毫的恶语，在这个男子身怀绝密的武器回到游艇会后对自己的态度更是亲和有礼，一点都没有自己所想到的那样让自己有半分的尴尬，他把自己从绝望和自责中救了出来，让自己有机会来享受这份难得的反转后的客情关系，还有陈然这小家伙简直就是个智多星，什么主意都想的出来，罗总和陈然的海陆空攻击部队已经展开獠牙，她十分的相信不用多久，他们就会取得这场战斗的胜利。

时间还早，到国庆节还有三个月，邹淼相信罗永清和陈然这两个男人脑袋里还装着更为让人动心的想法；想起当初自己求着别人，别人爱理不理，现在别人求着自己，自己完全可以若即若离，邹淼的笑容更为动人，跟老娘玩，老娘当初受了你们那么多的气，现在，哼哼！不给你们一点教训不知道老娘的厉害！

和邹淼一样陷入沉思的还有一个人，那就是罗中华，他表面上笑嘻嘻的和陈然谈笑着，心中却很是着急，不为别的，就为了陈新那边已经可以确定下来的八张会员卡，只需要陈新点头同意就可以立马拿下来的八张会员卡，这让罗中华感觉到了压力，不错他是有几个客户被他邀请上岛来玩了几次，可是他很清楚这些人的身份地位，他有点担心他们够不够资格受到国庆节那天的邀请，如果这几个客户不能得到邀请，自己在会员卡的销售上就落后了陈新一个咖位，着急上火的同时，彭中华也在想着办法来联系一些自己以往的公司的高端客户资源，争取不要落后陈新太远。

火热的天气下带动了一个火热的南星岛；到了月底南星岛做了一个统计，7月总计上岛的人数超过了两万多人，平均每天有7-8百人上岛，留在岛上住宿的人超过了5千多人，平均每天有180人留宿，还有上千的客户选择了二次上岛，500多人已经是三次以上的上岛200人多人一个月内四次上岛；

南星岛的客房销售和餐饮销售从以前的基本没有，转化成了正常的营业收入，变化最大的就是原住民赖老板开的渔村了，这个月把他和他请的师傅、小工们忙了个昏天黑地！经常是众多的客人在酒店客满后找到他这里，然后迅速的客满，然后就是等待和催菜，把个赖老板搞的十分的狼狈。

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