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第五百七十四章 背靠背（第1页）

竞标会已经进行了四个小时。shirley坐在会议桌的中段，面前摊着厚厚一摞材料。阳光从落地窗照进来，在纸面上切出一道明亮的斜线，把“生物基新材料”几个字照得发烫。对面是竞争对手的团队。七个人，西装革履，表情严肃。他们刚刚做完最后一轮陈述，ppt的最后一页还亮着，投在墙上的幕布上，是一行字：成熟量产方案，即刻落地。shirley的目光扫过那七个人，在中间那个人脸上停了一秒。唐尼。他坐在第二排，穿着深灰色西装，领带打得一丝不苟。他正低头看手机，没抬头。她收回目光，继续看手里的材料。这是她代表“新材联盟”参加的第三场竞标。三个月前的那场招标会，改变了她的路。那天之后，很多事情都不一样了。林薇回去之后，真的和投资人摊了牌。那个投资人是个六十多岁的老头，做传统制造业起家，听了林薇半个小时的解释，最后只说了一句话：“你想好了就行。”林薇后来告诉shirley，那是她创业五年来，投资人第一次没有质疑她的判断。“以前每次我说什么，他都要问三遍‘你确定吗’。”林薇说这话的时候，笑了一下，“可能是我以前太听话了。”顾雨霖的基金在一个月内走完了流程。shirley和林薇各拿了一半，条件是——两家公司保持独立运营，但在关键项目上必须联合投标，利润五五分。“这是背靠背。”顾雨霖签完字那天晚上，把她们俩叫到一起吃饭，“你守东门，我守西门。中间这片疆土，是我们传给后来者的。”那顿饭吃了三个小时。shirley喝了不少，回家的时候脚步有点飘，但脑子很清醒。她想起自己创业这些年，每次投标都是单打独斗。技术做得再好，一到拼资源、拼关系的时候，就被人按在地上摩擦。她不是没想过找盟友，但不知道找谁，也不知道怎么开口。现在她知道了。林薇那边，量产线调试完成，良品率从82提到了94。她自己的团队，把医疗器械领域的应用数据跑通了，第三方检测报告出来那天，负责检测的老工程师看了三遍数据，抬头问她：“你们用的什么材料？”“生物基。”老头沉默了几秒，说了一句：“这东西，能做人工关节。”shirley当时愣了一下，然后笑了。那是一个她从来没想过的方向。两周后，她们拿下了第一个合资项目——帮一家医疗器械公司做材料升级。不是供应商，是技术合伙人。利润分成，知识产权共享。签完合同那天，林薇发了一条朋友圈，只有四个字：背靠背，爽。顾雨霖在下面点了个赞。第二周，又拿下一个运动品牌的单子。那家品牌之前用的是传统石化基材料，成本高，环保压力大。shirley的团队用三天时间跑完数据，证明生物基材料可以替代，成本降低12，碳排放减少47。对方采购总监是个四十多岁的女人，看完数据，问了一个问题：“你们为什么两家公司一起来？”shirley说：“因为我们是一张桌子。”对方愣了一下，然后笑了。单子拿下。一个月后，那家运动品牌的竞争对手主动找上门来。shirley和林薇坐在会议室里，看着对面那个西装革履的男人，交换了一个眼神。那个眼神的意思是：我们终于成了那个“被找”的人。而不是永远跪着求订单的乙方。今天是第三场。标的是一家跨国科技巨头的供应链资格。不是最大的一单，但战略意义重大——拿下它，就意味着进了全球供应链的门。对面那七个人，代表的是那家巨头的老牌供应商。他们在这个赛道已经盘踞了十年，跟采购方的关系盘根错节。shirley知道这场仗不好打。但她必须打。主持人走到台前：“下面请白女士做最后陈述。”她站起来，走到台中央。ppt打开。第一页，不是公司介绍，不是技术参数。是一张图：一张桌子，旁边坐着三个人，面前是棋盘。“各位下午好。”她的声音不高，但清晰，“今天我代表的不是一家公司，是一个联盟。”她调出下一页，是林薇公司的量产数据和检测报告。“三个月前，我们还是竞争对手。现在，我们是合伙人。”她一页一页讲下去。技术方案，量产能力，供应链保障，应用场景拓展。讲到医疗器械领域的最新突破时，她调出那份第三方检测报告，把核心数据放大投在幕布上。“传统材料在这个指标上的天花板是87。我们做到了96。”她顿了顿。“而且，这不是实验室数据。是小批量试产数据。可复现，可追溯，可审计。”，！台下有人交头接耳。那几个评委互相看了一眼，其中一个在本子上飞快记着什么。shirley的目光扫过对面那七个人。唐尼已经抬起头，正看着她，表情看不分明。她讲完最后一页，鞠了一躬。“我的陈述完毕。”掌声稀稀落落，但有几个评委在点头。她走回座位，坐下。手心里有汗，但脸上很平静。评标组宣布休息半小时。会议室里响起椅子挪动的声音。有人出去抽烟，有人去洗手间，有人凑在一起小声说话。shirley没动。她坐在那儿，看着面前那摞材料。坐了一会儿，她站起来，往阳台走去。需要透口气。阳台不大。几盆绿植，两把椅子，一个烟灰缸。她推开门的时候，看见烟灰缸旁边站着一个人。唐尼。他也刚出来，手里夹着一根烟，正看着远处。听见开门声，他转过头。两人对视。空气安静了一秒。唐尼先笑了。那笑容有点复杂，不是纯粹的礼貌，也不是纯粹的尴尬。“白总。”他点点头，“好久不见。”shirley没动。她站在门口，看着他。三个月前，他们最后一次见面，是在顾雨霖的基金签约仪式上。唐尼代表韩安瑞那边的人，也想争取顾雨霖的投资。结果输了。他还试图拉她入股来着，她没同意。那之后，她听说他换了几个项目，最后去了现在这家——那家老牌供应商的子公司，做业务拓展。“真巧。”shirley说。唐尼吸了一口烟，慢慢吐出来。“不巧。”他说，“知道你今天来，我主动申请的。”shirley挑了挑眉。“为什么？”唐尼没直接回答。他看着远处那些楼群，沉默了几秒。“上次之后，”他说，“我一直在想一件事。”shirley没说话，等着。汤尼转过头，看着她。“想什么？”“想你是怎么赢的。”：（）云上棋局

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