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四合院,当天晚上,
黄军钦,黄光遇这对兄弟俩过来了,陈北请人坐下,又给递烟,两人受宠若惊,人这么大一老板,这么平易近人,热情相待。
陈北也给自己来上根,抽口道:
“怎么样,两位,今儿过来,这是有结果了?我后天就要走了。”
黄军钦一听有些急了,道:
“陈总,我们跟你干,想好了,都想好了。”
“对对!”黄光遇也是点头应着,“陈总,不瞒你,我俩都把店里剩余的衣服都给降价处理掉了,门面也退了,不租了。”
陈北点头,
“好,有你们两位兄弟加入,我相信德北电器以后肯定能更上一层楼,嗯……这样好了,在京城呢,我这边有几家店铺,不过都有人了,你俩再去也不合适。
我说过的,会让你们当京城这边德北电器的负责人,但是……就看你俩有没有这能力胜任,你们要不行,我这么强行推你们上去,
问题不大,但下面人会不服气的,明白我意思吧?”
黄光遇拍着胸脯道:
“陈总,我和我大哥一定会好好干的,要做不出成绩来,你就是给我们职位,我俩也没脸要,
反正,你就看我们表现吧。”
陈北点头,
“你们在这边后面的工作呢,我给规划好了,前两天我这边已经买下一店铺,地址门面,一会我告诉你们。”
为了不让原有的历史轨迹有偏差,他把兄弟俩发迹的起点,那家叫‘国米’电器的商店给买下来,让两人经营。
接着继续道:
“这家商铺呢,我不打算让你们卖电子表、磁带这些小玩意,咱卖大器件,电视机、冰箱、洗衣机这些,
资金不用愁,我来兜底,我问问你们哥俩,想怎么个操作,经营,有具体的规划、施行法子没有?”
黄光遇一听,迫不及待开口,
“陈总,卖这些大件的家用电器,其实之前我们早有这想法,只是手里没那么多资金,一直搁浅着。
不过眼下电器市场,大家电这块,我们都做过详细调查,了解的,家电行业基本都是卖方市场,
你看像国营大商场,售卖方式几乎都一个样,“抬高售价、以图厚利”,我觉得这不行。
一台家电都是几百,几千的起步,普通老百姓一月工资三四十,买个大件,你得付出一年,甚至几年的工资,有多少家庭能承受的起?
还有,现在市场这块,百分之九十以上市场,都被国营商场给占据,像我们私企,想要从中生存下来,可谓艰难,我觉得要想生存下来,得改变销售模式。”
“喔!”陈北不由上心,“那你说说,怎么个改变法?”
黄光遇道:
“陈总,咱就反其道而行之,“坚持零售,薄利多销”的经营策略,以极低的价格优势跟国营抗衡,
陈总,要有必要,咱可以拿成本价卖给顾客,甚至亏本出售也成,来吸引消费者购买,
这样才能打破国营商场的垄断。”
“这不是赔本赚吆喝”,也在屋里头的吴广德这时插一句,
“这家用电器可不是小件,价格昂贵,这么搞法,有几家能经得起这么折腾?”
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