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第五章 摊牌5（第1页）

他哪里知道就这接电话的功夫，他敬爱的老父亲已经和陈佳瑶的父亲聊上了他们是否般配的话题。

母亲吕玉梅，更是和陈母讨论，双方家庭选女婿和儿媳妇的标准，越聊越投机。感觉他俩就是天造地设的一对。

陈佳瑶就在那静静听着，也不插话，也不拒绝。有时候听着听着脸还红一下。

老父亲王国栋看王子航回到餐桌上，给陈佳瑶夹菜，满脸欣慰。也是喝的有点多，说话缺少了一点委婉。

开口对王子航说：“小航，你和佳瑶一起过去上大学以后，一定要多照顾她，如果你欺负佳瑶，我可饶不了你。”

母亲吕玉梅也在帮腔。“是呀，佳瑶这孩子这么漂亮，去陌生地方肯定危险。你可得多保护着。”

王子航看着父母就像看着两个媒人，也是无奈。更何况本身也有想法多照顾陈佳瑶一些。就点头应下了这个差事。

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八月中，距离上次电话打过来已经快一个月了。对方一点消息也没有。王子航也沉得住气，从没有回拨过去。只是把来电电话的名字改成了美团两个字。

越是这个时候，越不能露怯，哪怕对方真不要了，他也不会去打这个电话。谈判就是这个样子，只要露出一点颓势，对方就可能蹬鼻子上脸。

更何况他知道，美团明年年初就要成立了。给对方准备的时间也不多了，对方和小公司不同，不管创始人和高管都是有企业管理经验的。不可能什么都没准备好就贸贸然的去启动计划。

其实时间拖的越往后，如果对方没有把公司名字改变的想法，对方也会越不利。要是对方融资的时候，一听一个搞网络的公司，连网络域名都不是你的。这靠谱么，能投才怪。

心心念念的电话到底是打来了，王子航看着电话上美团两个字，心中兴奋，但还是压住了激动，不立刻接听。而是很狗的静静地等手机响了两声。才施施然的按了接听键。没等对方说话，他就先声夺人，现在我可是甲方爸爸，哪有你先说话的资格。

“你好，哪位？”

对面响起的还是上次那个声音甜美的女生，她语气和善的说：“您好，先生您还记得我么，我是上次给你您电话想买您域名的人。”

王子航怎么能不记得，这一个来月，他手机不离手的等的就是她。当然心里急吼吼，面上稳如狗。

“记得，你还想买？”

对面果然没有像上次一样，五千一万的去试探，打电话前应该已经想明白，在有钱人面前，试探的多了，并不一定能起到正面效果，只会让对方更烦。

“是的先生，您在哪个城市？我这边确实很想买，我们可以面谈一下么。”

王子航并没有说自己的老家，而是说在哈市。谈生意还是有很多门道的。同样的项目，你在北上广一线城市谈，那叫商业合作。如果你在县里谈，那叫做合伙做买卖。

本质上是一个意思，谈出的效果可是天壤之别。王子航对这些事可是门清。自然知道自己该怎么做。确定了时间，对方第二天需要从南方飞过来，他们约定下午两点在工大对面的一个咖啡厅见面。

也是时候见真章了，第一桶金，就看明天了。王子航准备着一套老成的衣服。他其实想穿西装去，想了想口袋里的资金，发现买不起，只能把自己的想法作罢。

捏着拳头想，等这笔钱到手，必须给自己买一套适合商业行动的装备了。就现在这一身，想让对方相信自己是富二代都难。

第二天下午两点，王子航见到了这个和她通过两次电话的女子。

一件剪裁得体的白色衬衫，衬衫下摆被平塞进高腰的黑色西裤中，一双黑色的高跟鞋，显得干练利落。

脸上画着淡妆，眼影，腮红和唇彩都恰到好处，果然和他猜想的一样，是个商业青熟白领女。

他站起来主动过去和对方握手，对方看到他微微一愣，眼中闪过一丝诧异，这和对方电话里表现出的可不太一样。

没有名贵手表，衣服也都地摊货。而且看着还特别年轻，一脸这稚气还没有消除干净。我不会被个小孩耍了吧。辛辛苦苦坐了3个小时飞机，满怀诚意的过来，就见到个小孩子？

心中虽是腹诽，但毕竟是经历过职场历练的女白领，眼中的一丝犹豫也瞬间消失无踪。

“王先生吧，我是李蓉。”

虽然李蓉错愕的表现，只是一闪而逝，王子航还是捕捉到了，内心也是无奈，底子太薄，做什么事都有掣肘。

就今天这个谈判，如果他带上名贵手表，穿上合身西装，门口在停辆豪车，生意绝对好谈。可现在一见面，李蓉就把他底细都看光了，这就是个普通的小孩。虽不至于态度改变，但谈判的优势可就不明显了。

“李女士，面也见了，您的诚意我也感受到了。您说一下价格吧。”

“王先生，我这边研究了一下，最终给您的报价是5万。如果可以钱我现在就可以转给你。”

王子航心中暗骂一声，不用想都知道，又是试探，看王子航年轻，又衣着朴素。想来没什么经验，应该是把预设好的金额又减少了。

如果是真想报价五万，就应该随便派个人，坐火车过来跟他签合同了，毕竟机票现在都好几千。

商业谈判这一是看双方的获得的有用信息，再就是一直试探对方的心理承受能力。

不得不说，王子航对李蓉的业务能力还是认可的。如果是他，面对这种情况，也会再次进行试探，做法是无可厚非，但是自己碰到这种情况，就很糟心。

哪怕他今天穿的是一身西服，或者来个岁数大一些的成年人，她都不敢说出5万的价格。现在要是继续跟对方谈，又会回到最初磨价格的样子，

用几天时间跟对方磨，五千一万的涨，他都能预计到后面的艰辛。

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