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第873章 敲定与提建议（第1页）

会议室内，随着江皓与张董两人寒暄结束。

展亮是继续跟张董聊起C轮的融资事宜。

并没有江皓创业时那般，企业C轮融资有许多的资方排队等着江皓选择。

“不茶不饭”这个连锁奶茶品牌，暂时就一对一的跟张董交流。

不出意外，就只有高瓴资本这一家资方。

相对的交流也容易，不需要复杂的什么介绍会议。

就是面对面的双方团队互相直接衡量。

“展总，‘不茶不饭’作为以茶为主的奶茶品牌形式，我个人包括我的团队都很看好。”

“不过你们发展的有些慢了，让不少后来者同样做大。”

“这么一来，其实‘不茶不饭’的发展受到的影响很大，包括估值上也只能打点折扣。”

高妍一本正经的在众人面前给展亮提着意见。

说的的确很直接，一针见血。

别看“不茶不饭”表现发展很快的样子，短短两年不到的时间，已经开遍了全国。

但实际门店就八百来家，这还是算上加盟商的。

奶茶店这两年的发展速度，要比咖啡品类都激烈。

同时大家都把“将遇”咖啡当做目标榜样，一个个的都想积累用户和门店数量后最终上市。

这也使得各类奶茶品牌在这两年疯狂涌现。

起码“不茶不饭”这个品牌早已经不是当初才成立时那般的独一无二。

市面上成气候的就有三家，都能跟它碰一碰。

也难怪展亮口中“不茶不饭”C轮的融资估值就30亿人民币，显得有些小打小闹。

“高经理，不管怎么说，我们‘不茶不饭’还是第一个将冷萃茶推广开的奶茶品牌。”

“就算在市场份额上，我们品牌也是占据着第一的份额。”

展亮是同样有力回应着，双方这会儿算是最后的谈价阶段。

让步就是对这企业的估值让步，最后能用来C轮发展的钱就会少。

当下态度还是很强硬的，并且对于自己的优势也是再次展现。

“但‘不茶不饭’品牌市场份额在下滑也是事实。”

“同时品牌的影响力，只是在江南省等几个附近省份比较强，比较有活力。”

“在其他省份，就有薄弱许多。”

全国八百多家门店，23的门店都在江南省附近省份。

剩下13的门店还是展亮专门为了C轮，才去铺开的。

“这样吧，估值上还是按30亿人民币来计算。”

“不过融资款上，我需要你以门店数量为标准，才拨付融资款项。”

“以3000家门店为目标，融资后先行给付30%，1500家门店后给付40%，3000家门店时给付最后的30%融资款。”

高妍最终是没对融资估值下刀子，而是在融资款项上做了限制。

这就是小企业或者说潜力规模不大的企业融资面临的困境。

话语权实际掌握在资方上，公司创始人在这一块上很弱势。

“可以，3000家门店没有问题。”

想要最终上市，这个门店数量还是得保证的。

“不茶不饭”的门店其实盈利能力不错，本身客单价也比较高。

目前就是缺在门店数量上，而门店数量其实还反映了“不茶不饭”在品控，供应链等等方面的不足。

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