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一谈到工作,李青立刻恢复了认真的态度。
“你是不是有什么打算,赶紧告诉我听听!”
李青慢慢地说:
“从今天算起,接下来的三天,我们不进行任何销售。”
听到这,王倩立刻感到不解:
“广告播出后的头三天,效果最好,人们对新产品最感兴趣,也最想买,这时候卖不是最好时机吗?你为什么反而不卖了?”
李青点点头:
“你说得对,头三天确实效果最佳。
但我没打算趁着广告热度尽可能多地把手表卖掉。
广告的目的,就是让大家知道这款手表,对它印象深刻,这就足够了。”
王倩摇摇头:
“我不明白。”
对此感到困惑很正常,李青解释道:
“像手表这样的商品,它有一定的社交意义,简单来说就是身份的象征。
所以我们不能把它当作普通商品来销售。
如果直接通过广告大批量销售,效果可能不错,但那样会让大多数人认为天织手表很便宜。”
说到这里,李青认真地问:
“你知道一个手表品牌给人留下便宜的印象意味着什么吗?”
王倩一脸困惑地摇了摇头。
李青平静地说:
“这意味着这个手表品牌的前途堪忧。”
稍作停顿,李青继续说:
“为什么现在的人更喜欢外国手表?因为它们代表了价值。
而我们国内很多手表品牌,质量问题不大,主要是不懂营销策略,卖不动就打折促销,给人一种廉价的感觉。”
这样一来,这些手表自然就难以售出。
听完李青的分析,王倩恍然大悟地点点头。
起初,王倩只把手表当作普通商品,能卖出去就行。
现在看来,情况远非如此简单。
于是,她带着学习的态度问:
“那李青,快说说,你打算怎么销售或营销这些手表?”
李青点点头说:
“首先,我们必须在广告中清楚地展示我们的电话号码。等有人打电话过来,我们就告诉他们产品还在准备中,过几天就能上市,现在需要实名登记,让他们留下个人信息。”
王倩问:
“这么做有什么目的呢?”
李青笑着回答:
“这样做是为了让人们开始重视这个品牌。”
王倩若有所思地点点头:
“那下一步呢?”
“下一步,我们要用其他宣传手段,大力推广天织手表。让别人知道我们是不惜成本做广告的公司,也让他们知道我们的手表根本不愁销路。”
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