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沈丽姝觉得自家怎么也算钱庄的vip,还是那种十分优质的大客户,关系相当牢靠。
而万名钱庄背后的东家,正是盘踞江南近百年的孙家。
孙家曾派过旁支的大管事孙七爷来视察汴京的业务,当时还专程宴请过沈丽姝她爹,之后就形成习惯了,每年那边本家来人,总少不了跟沈爹联络一番。
沈家旺交朋友的本事是大家都公认的,这样一来二去,沈丽姝他们渐渐摸到了些孙家的底。
孙家老家原是咸鸭蛋之乡的高邮,发家以后就搬到扬州城发展了。
上辈子沈丽姝如雷贯耳的“上有天堂,下有苏杭”,在这会儿其实稍逊扬州城,须知本朝贸易发达很重要的一个原因就是水路畅通,把大运河的价值挖掘到淋漓尽致,各个通商口岸蓬勃发展,而扬州城,就在这条经济命脉的起点之上。
依托大运河,扬州城的商贸之繁华,俨然是江南地区首屈一指的存在。
而孙家则是扬州城内排得上名号的大家族,枝繁叶茂、根基深厚。
倘若能顺利跟孙家达成合作,把向外扩张的第一步定在扬州城,对他们双方来说都是最优选择。
沈丽姝一说,机灵的小伙伴立刻也立刻想起了孙家的大本营扬州城,烟花三月下扬州,那里也是个灯红酒绿、繁花似锦的大都市,太适合给他们开分店了,一时间都摩拳擦掌起来。
最初创业的徐力沈大路等人,更是露出了怀念的神情,“说起来,咱们还没开第一家店的时候,这张掌柜就说要借钱给咱们开店,如今兜兜转转,这缘分还真是不浅。”
沈丽姝也觉得妙不可言,就这么愉快决定了,“大家都没意见,那请我爹出面联络一下,表哥到时候跟着一起去。”
徐虎踌躇满志的点头:“好,我会跟着姑父好好学习为人处世。”
孙家这些年对沈爹礼遇有加,当然不是看好他这个人,接到汴京送过去的消息,很给面子的派出真正主事的嫡枝,亲自来汴京详谈。
对方从水路过来,一路畅通无阻,没几天就抵达了,然后给沈爹下帖子请他赴宴。
沈家旺带着徐虎一起去,沈丽姝在家等消息。
既然要让徐虎带队去开拓南方市场,索性从这个时候放手,叫他全权负责。她自己隐在幕后当大佬,帮忙查漏补缺。
从孙家的表现来看,他们对合伙经营小郎君这件事也是一拍即合,诚意十足的从扬州城过来磋商,为的当然是利益最大化,因此双方目的很明确,各项协议的落定却经历了漫长的拉锯战。
孙家漫天要价,开口就想要全国范围的合作经营权,实在不行就江南地区,只合作扬州城一家就没必要,那点小钱犯不着折腾。
徐虎没见过这阵仗,起初还真险些被唬住,但是在沈丽姝的大胆鼓励下,他也很快学会了坐地还钱,别扯那些有的没的,就事论事,他们现在只讨论扬州城的合作方案。
不过他们愿意为了孙家退一步,扬州城合作愉快的话,往后江南其他州府的门店,孙家享有优先权——前提是孙家在那边有足够的势力。
罩不住他们,合作就免谈了。
这个所谓的经营权,特指对方拿钱入股然后坐等分红,最大的权限是一年可以派两次亲信账房先生查账,确保自己的利益。
经营生产方面的权利,孙家争取了很久无果,确定这是小郎君的底线、一切合作的前提,他们到底是放弃了。
不过优先权这个概念,还是比较新奇,也合了孙家那位代表的胃口,意思就是以后的门店,合作主动权在他们,只有他们瞧不上的,才能轮到别人。
不错,这才符合他们大家族的排面。
光是经营方面的权利和范围都拉锯了很久,进行得颇为艰难,后面谈到核心利益——分红,那更是刀光剑影,双方唇枪舌战、寸步不让。
好在他们的一切讨论都以合作为前提,在这个目标下,陷入僵局时两边各有妥协,合同到底还是顺利签订下来了。
沈丽姝提醒他们不要怕麻烦,把每一条细则都写在合约里签字画押。
孙氏的代表起初不解,后来看着白纸黑字、事无巨细的类目细则,也颇觉安心,爽快的签字画押,然后下一秒就暴露了资本家的嘴脸,疯狂催促徐虎去扬州开店。
签约前的孙氏:就这点规模的小生意,我们所谓的啦,爱签不签。
签约后的孙氏:立刻马上给我赚钱去。
徐虎:……
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