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“非常好,15分钟20万台就全部售罄了。”
孙思远若有所思的点点头,随即问道;“老卢,你知道步步高吧?”
卢韦冰疑惑的点点头,不知道孙思远什么意思。
“你知道他们的自建渠道嘛?”
“了解一点,但不是特别了解。”
“我简单跟你说一下,第一、我们只有一级代理和二级代理,
一级代理是省代,二级代理是城市代,下面对接的就是经销商。
第二、做我们的代理商不允许在代理其他品牌,
这样能保证代理商的精力不被分散,专心经营我们的品牌。
第三、省会城市和其他发达城市必须是直供,不允许有中间商。
第四、为了保证控制权,我们要入股一级代理的公司,
而且一级代理公司的总经理不可以跟老板是同一个人,
第五、为了激励一级代理公司的总经理,要拿出最少10的股份进行股权激励。
归根结底就是我们不需要这家一级代理商多厉害,多有钱,
他只需要老老实实的听话就行,配合我们完成各种线下销售任务,
他就可以形成一个躺赚的局面,一点也不需要操心。”
“这种自建渠道的模式确实不错,但是这条件会不会有些苛刻了?”卢韦冰问道。
“是有一点苛刻,但也是为了加强我们对线下的管理,
而且好处也非常多啊,不会像其他代理商那样说换掉就被换掉,
甚至我们可以成立一个总代理公司来代替步步高他们的工厂,
以后做的好的一级代理可以跟我们进行交叉持股,形成一种利益捆绑。
说白了就是,认可我们的,我们就带着他一起赚钱,不认可,就拜拜。”
“行,我尽快出一个合适的方案。”
孙思远点点头说道;“交给你了,我说的也不是很全面,
你最好能在步步高或者oppo挖一个人高管过来,帮助我们完善一些管理体系。”
“没问题,过两天我先把所有代理商都喊过来开个会,提前让他们有个心里准备,
如果没什么大问题的话,我们就按照这种渠道模式推行下去。”
“嗯。”
“那我先去忙了。”
“去吧。”
其实在孙思远看来ov这种线下模式是非常有搞头的,尤其在县级市更是有绝对的优势,
ov两家厂商更是凭借着线下优势常年位居出货量榜首,
所以这种模式一定要大搞特搞,以后有ov的地方必然会有一家c,形成v的局面。
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