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价格上的要求竟然是限死了最低价吗?
年轻老板十分坦率地对舒宜妈妈说道,“您也看到了,我们宠物店里的服务、零食和玩具都不便宜,如果寄卖的衣服便宜了,不但会拉低我们店的档次,也会在衬托之下,让顾客觉得我们店里的其他东西贵。”
“当然,衣服的定价贵了,自然会更难卖一点,这个即使我不说,你也想得到。”
舒宜妈妈点头,“那卖衣服的利润要怎么分成?店里要抽几成?”
宠物之家的老板摇头,“我们不采取从利润里抽成的方式,你们的成本我们无法监控,自然也不知道你的利润究竟有多少。我能接受的唯一合作方式,就是我们店租一个柜台给你卖宠物衣服,你每个月给我交固定数目的租金。我们只提供场地,你们需要自负盈亏。”
“卖的多了,我们不会多收租金,卖的少了,赔钱也是你们自己的事情。”
“当然,柜台里宠物衣服的品质和样式,我们是要监控的,样式丑的不能卖,质量差的不能卖,如果经常出现样式丑质量差的宠物衣服,那我们的合作恐怕就要终止了。”
舒宜妈妈和舒宜讨论的时候,预想到过这种情况,但这种情况是舒宜妈妈最不喜欢的一种情况,她更希望宠物之家的老板从利润里抽成,因此刚才在询问的时候,直接朝着这个方向引导。
租赁柜台,就意味着增加了一大笔成本,也意味着大大增加了赔钱的风险。
但显然宠物之家的老板头脑非常清楚,也非常有自己的主见,虽然年轻,但一点都不好蒙骗。
既然老板已经将意思说得这么明白了,舒宜妈妈知道再纠缠也没有意义,直接问道,“那租一个柜台卖我们的宠物衣物的话,每个月租金要多少?”
宠物之家的老板眨眨眼睛,“一百块。”
舒宜妈妈十分意外,一百块?只要一百块?
宠物之家在这样的黄金地段,上下两层,每层看起来都有两百平米的面积,租金绝对是很高的。最重要的是,宠物之家每天客似云来,大批大批的客人带着宠物来消费,这样的目标客户群体,舒宜妈妈根本无法在别的地方找到,这些客户的价值绝对不止每个月一百块。
而且宠物之家规定每套衣服的定价都要在一百元以上,那么一套衣服的利润差不多就能有近百元,也就是说,舒宜妈妈每个月只要能卖出去两套,就能赚钱!
宠物之家的老板看到舒宜妈妈的表情,笑得露出上下两排洁白的牙齿,“奇怪我收的租金为什么这么低吗?”
“因为想看到你做的这些小衣服,穿在可爱的宠物身上。”
舒宜妈妈愣住,她在做出这些衣服之前,想的是找到一条赚钱的路子,但是在做出这些衣服之后,舒宜妈妈看着这些衣服,想的也都是它们穿在宠物身上会是什么样子。
舒宜妈妈也绽开一个大大的笑容,由衷地说道,“那我们想的一模一样。”
舒宜妈妈回家之后和舒宜从头到尾地描述了一遍,舒宜听完之后很是惊喜,“哇!那条件对我们相当有利啊!”
一个月一百块的租金,真的是非常便宜的价格了,舒宜从妈妈的描述中推断,宠物之家老板应该是一个不差钱的富二代,开宠物之家应该是因为自己喜欢,而不是纯粹站在商人的角度为了赚钱。
当然钱也一点都没有少赚。
不过在做事上,很明显有着富二代的随性,因为妈妈做的宠物衣服,打动了宠物之家的老板,所以宠物之家的老板就不在乎钱多钱少,愿意让妈妈在她的店里寄卖,希望看到从自己店里走出的宠物穿上这些可爱的衣服。
舒宜妈妈觉得这个生意可以试一试,不过她当时还是没有立刻给出答复,因为她想回家听听女儿的意见。
现在看到舒宜惊喜的神色,就知道舒宜也觉得大可一试。
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