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萧山继续说道:
“等你把咖啡机设计出来之后,先申请专利,包括咖啡杯,各个环节申请他几十个专利,让人完全无法模仿,然后把咖啡机交给格立电器生产。
这种咖啡机,只能和绿衫申请专利的胶囊杯配套使用,别给别的商家可乘之机。我们就靠卖不断消耗的咖啡杯来赚钱。这样,我们就从一个咖啡豆批发商,整个产业链里利润率最低的公司,变成了掌控制高点的专利公司,赚取垄断利润。
这里的推广关键就咖啡机价格要低,可以生产不同档次的咖啡机,但都不能赚钱,必须以低价手段,换取市场占有率,等所有人都买了咖啡机,还能不买胶囊咖啡杯吗?”
斯迪勒一拍大腿,激动地说:
“绿衫将为整个行业打开巨大的价值空间,我们不但咖啡杯和咖啡机要申请专利,包装线也要申请专利,让生产环节掌控在自己手中!”
“很好。”萧山越发赞赏,他自己都忘记了绿衫咖啡在包装环节还有专利,但幸亏斯迪勒是行家。
萧山继续老神在在地说:
“第二件事,就是要轻盈。只要足够轻,放个屁也能飞起来。我们要做的是改变自己,使自己变轻,把公司做小,把用户作大!”
斯迪勒若有所思:“把公司做小,用户做大?”
“对。具体的说,就是轻公司、轻体验。轻公司就是关闭门店,只做好自己的核心业务——咖啡机和胶囊咖啡杯。这就比传统咖啡连锁店更为轻盈。
跟星巴克排队相比,我们在加油时、上班时、甚至坐爱时、随地随地,都可以喝一杯绿衫咖啡,降低了用户体验的成本,怎能不受欢迎?”
萧山说完,斯迪勒露出微笑,他发现萧山很有美国式的幽默感。
“第三件事,就是免费。免费是一种最暴力的商业模式,可以统治未来,挤垮现在。绿衫的免费地方,就是咖啡机以非常低的价格售出,甚至特定情况可以赠送。我们就靠胶囊杯盈利,微支付更容易被用户接受。
第四件事,就是生态。稳固赚钱的关键,就是要打造一个生态。利用已有的平台,让自己的轻公司搭上平台的力量快速复制、形成生态,让同行的冤家都围绕自己转。
打个比方,我们咖啡机占领市场之后,可以和可口可乐合作,联合推出单杯式可乐机。也就是说你如果想喝可乐,不用去超市买,你在胶囊机里面可以打出一杯可乐。
再比如茶、热可可生产商,如果采用k杯包装,在绿衫的咖啡机上使用,他们只需为此向绿衫支付权益金6美分杯。
这样就把咖啡范畴以外的饮料都纳入了自己的平台,然后更加促进咖啡机的销售,然后越来越多的饮品制造商企图让自己的产品进入我们的平台。
这就是开放的平台生态战略,越开放越有价值。我们的终级目标,可以从热饮到冷饮,最终到食品,甚至无限做大,全看你的能力。
第五件事,就是标准。标准化是保证病毒性传播、还能保持高质量的保证,标准化是永葆用户体验的秘诀,标准化是给别人做鞋,不穿就无鞋可穿的商业门槛。
你只要在这五个方面下功夫,每一个环节都做到,那么,绿衫咖啡占领全国、甚至全欧洲市场,指日可待。”
斯迪勒激动的满眼泪花,他彻底通透了,感慨万分地说:
“以前的绿衫咖啡,年销售量一万二千吨,赚的都是最低的利润,干的是最累的活。而且受周期性影响,咖啡的价格波动极为剧烈,收入很不稳定。可是转型之后,我们就成了掌控者,我们有了护城河一样的专利壁垒保护,利润就会将像潮水一样,滚滚而来啊。”
……
白梅和安然坐在一起,正喁喁细语。
“嫂子,我真佩服你,可以帮上哥哥的忙,我却什么都做不好。”
白梅看着电脑上的石油走势图,羡慕地说。
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