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第10章 债权股权（第1页）

在郊区的一片宽阔的田野中，坐落着农田资本旗下的工业园区，这里远离了都市的喧嚣，却蕴藏着无限的商业活力。云帆和林秋阳驱车穿过绿意盎然的乡间小路，心中充满了期待和不安。今天，他们将在这里与农田资本的高管会面，试图说服对方将债权转为股权，共同面对海风农业集团的财务挑战。

车子缓缓停在了一栋现代化的办公楼前，他们深吸了一口气，相互鼓励了几句，便迈步走进了会议室。这里没有繁华商业区的奢华，却有着一种务实和专注的氛围。会议室里的长桌上摆放着简单的办公用品，墙上挂着的是农田资本旗下各个企业的标识，彰显着这家企业多元化的业务版图。

张鸥，农田资本战略投资部的负责人，早已在会议室等候。他穿着一身整洁的西装，面带微笑地与云帆和林秋阳握手。然而，在这份热情的接待背后，云帆能感受到一丝谈判的紧张气氛。

“张总，非常感谢您在百忙之中与我们会面。”林秋阳率先开口，语气中带着感激和尊重。

“林先生，云先生，我们也很高兴能与海风农业集团进一步交流。”张鸥的声音沉稳而有力度，他的眼神在两人身上来回打量，似乎在评估着他们的诚意和准备。

会谈很快进入了正题。林秋阳详细介绍了海风农业集团目前的财务状况和未来的发展规划，他的声音中透露出一丝焦虑，但更多的是对未来的信心。

“我们明白，目前的债务问题给贵公司带来了不小的压力。但我们相信，通过合作，我们可以共同克服这个难关。”云帆接过话题，他的话语中透露出一种坚定和智慧。

张鸥沉默了片刻，然后缓缓开口：“云先生，您的话很有道理。但我们作为投资者，也需要考虑自己的利益。我们希望看到的是实实在在的回报。”

“我们完全理解。”云帆迅速回应，“我们提出的债权转股权方案，正是为了实现双方的共赢。海风农业集团有着强大的发展潜力，一旦克服了当前的困难，未来的回报将远超您的预期。”

张鸥的眼神中闪过一丝兴趣，但很快又被谨慎所取代。“这个方案听起来很有吸引力，但我们还需要更多的数据和分析来支持这个决定。”

“我们愿意提供所有的财务数据和市场分析报告。”林秋阳坚定地说，“我们相信，这些数据能够证明我们的诚意和潜力。”

张鸥点了点头，他的表情依然难以捉摸。“好的，我们会认真研究这些资料。但在做出决定之前，我们还需要考虑其他因素。你们先到会客厅休息下，我们内部开一个小会。”

在云帆和林秋阳离开后。

张鸥和他的投行小团队在会议室里展开了激烈的讨论。他们意识到，海风农业集团目前的困境，对他们来说，是一个难得的机会。

会议室的门刚刚关上，张鸥环视了一圈他的团队，每个人的脸上都写满了严肃和期待。

“各位，海风农业的困境，对我们来说是一个绝佳的机会。”张鸥的声音打破了沉默，他的眼神中闪烁着策略的光芒，“去年他们发展得顺风顺水，我们想入股几乎是不可能的。但现在，天灾给了我们一个机会。”

团队中的老李点了点头，他的声音中带着一丝兴奋：“是的，张总。我们去年以债权的方式进入，是因为我们无法直接拿到股份。现在，他们主动上门，这对我们来说，是一个可以进一步控制局面的机会。”

老王却显得有些犹豫：“但是，如果他们继续亏损怎么办？我们的本金可是3000万，如果明年他们的状况还没有好转，我们的投资可能会打水漂。”

张鸥沉思了片刻，然后缓缓开口：“所以，我们需要增加一些筹码。我们愿意将一部分债权转为股权，但前提是，他们必须给我们更多的保障。”

团队中另一人提出了建议：“我们可以提出，如果未来一年内他们的业绩没有达到预期，我们有权要求额外的补偿或者股份。”

张鸥点了点头：“好，这个想法不错。我们就是要让他们感受到压力，同时也给我们自己留下更多的余地。”

半个小时的讨论后，张鸥站起身：“好了，我们已经有了初步的方案。接下来，我们需要继续与云帆他们谈判，让他们明白，合作是双方的，风险也应该是共担的。”

第二轮谈判会议很快被安排。云帆和林秋阳再次坐在了会议室里，他们的脸上带着紧张和期待。张鸥和他的团队则显得更为从容，他们已经准备好了新的条件和策略。

“云先生，林先生，我们经过讨论，愿意考虑将部分债权转为股权。”张鸥开门见山地说，他的声音中带着一种新的权威，“但是，我们也需要考虑到风险。”

云帆微微一笑，他知道这是张鸥在增加谈判的筹码：“张总，我们非常感激农田资本的支持。但是，您应该也看到了海风农业的潜力和未来的发展前景。”

张鸥没有直接回应，而是提出了自己的条件：“我们愿意转为股权，但如果明年海风农业的业绩没有达到我们的预期，我们希望有权要求额外的补偿或者股份。”

云帆和林秋阳交换了一个眼神，他们知道这是张鸥在试探他们的底线。

谈判变得激烈起来，双方都在为自己的利益争取最大的空间。云帆提出了一系列的业绩保证和未来的增长计划，试图说服张鸥和他的团队。而张鸥则坚持要求更多的保障和权益。

在经过了长时间的讨论和博弈后，双方达成了一个初步的协议。农田资本同意将部分债权转为股权，但同时也获得了一定的业绩补偿权利。

云帆坐在谈判桌前，目光坚定，他知道农田资本想要的更多，但他也有自己的底线。他原计划的是3000万换取10%的股份，这是经过财务核算后的结果，也是他心中的理想条件。

然而，张鸥提出的8%股份，低于云帆的预期，但他认为这已经是一个不错的开始。

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