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国产手机起步于1998年,当时有两大品牌:东信和科健。
波导是1999年加入的,再加上东信和科健,这三个品牌当年总产量13万台,占据全国手机市场份额的5%。
2000年中国手机市场迎来大爆发,国产手机直接跃升到440万部,却只占6.4%的市场份额,可见这一年的手机销量突飞猛涨到什么地步。正是由于这种大爆发,让生产电视机、传呼机、电脑、vcd、移动设备、冰箱、洗衣机等产品的厂商,一股脑儿的全都涌入手机行业。
如果不计算宋维扬带来的蝴蝶效应,历史上2001年的国产手机将达到1048万部,占全国产量的12.3%。
中国手机行业的发展,几乎跟彩电行业的发展如出一辙——都是引进技术,贴牌生产,渠道拓展,宣传攻势,接着再打价格战。
此时手机的上游供应商,在中国还没有繁荣起来,超过90%的零配件需要进口,因此国产品牌没有任何成本优势。价格战是根本没法打的,除了小灵通这种不正经的手机外,真正卖1000元以下的手机,全部属于国外品牌。
也即是说,国产手机现在想打价格战都没法打,成本根本压不下去,拼了老命也只能卖1000多元,想降价到1000元以下就得亏本!
国产手机如今的绝招是什么?
渠道!
诺基亚、爱立信、西门子、摩托罗拉等国外品牌,只留给了渠道商5%的利润空间。而国产手机呢,直接留出10%的利润空间给渠道商,这就导致渠道商自发的疯狂销售国产手机。
而神州科技公司在推出手机之际,突然做出了内部机构调整,分离出两个子公司——即神州电子有限公司和小灵通通讯有限公司。
神州电子专门负责生产、销售零配件,此时的主要产品有手机主板、电脑主板、复读机主板、手机射频芯片和u盘机芯。
至于小灵通公司嘛,顾名思义,专门销售小灵通。
这次大调整是有长远意义的,神州电子主要是与国内厂商对接。相关国产电子产品的产量越大,神州电子的业绩就越好,现在还主要卖电脑主板和复读机主板。当国内手机行业的竞争愈发激烈时,神州电子的手机主板和射频芯片也会大受欢迎,宋维扬想慢慢的开始做上游供应商。
而小灵通公司则是专门圈钱的,还能再圈好几年的钱,然后就会被宋维扬打包卖掉!
……
2001年1月17日,农历腊月23。
神州科技突然宣布召开新闻发布会,全国100多家媒体记者云集盛海。可惜记者们没能见到宋维扬,稍微感到有些遗憾——宋维扬已经提前陪女友回家过年了。
沈复兴坐在最中间的位子,旁边是品牌代言人羽泉组合。
面对国外大品牌手机的压力,国产手机想要提高销量,只有“渠道+销量”这一个模式。
手机广告打得飞起,未来好几年内,手机广告都会是央视招标的主要收入。
神州手机自然也不例外,必须请明星打广告。对此,公司内部有两种方案,一种是请葛优、姜文等本土明星,走亲民路线;另一种是请港台明星,比如任贤齐和谢逼王。
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