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蓉城。
西康省百事可乐公司直接被经销商给包围了,因为他们提货的价格太高,甚至高到了无法承受的地步。
一瓶可乐的市场价是2.5元到3元,而百事(中国)直接把可乐原浆的价格提到2.1元。如果以2.5元的市场价来算,每卖出一瓶百事可乐,灌装厂、各级经销商、终端零售商加起来只有0.4元的毛利。
事实上,单是灌装厂的各种成本,一瓶可乐就在3毛钱以上。
所以西康省百事可乐公司,只能咬着牙进行提价,导致可乐出厂价高达2.5元。经销商和零售商再闹也没用,要么退出合作,要么跟着涨价,到了顾客手中怎么也得卖3块钱一瓶。
百事这一招实在太狠了,而且只针对西康合资公司,其他地区的可乐原浆价格仍旧在2元以下。
西康省生产的百事可乐,本来行销全国,连东北和琼岛都能见到。现在可乐原浆只在西康省提价,导致西康生产的百事可乐根本卖不出去,只能在本省范围内销售,一个月内就销量爆减30%多。
至于西康灌装厂的死活,百事公司没必要理会,因为百事只占20%多的股份,而且也不靠利润分红来赚钱。一瓶可乐原浆再加上运费和关税,成本绝对不会超过8毛钱,百事公司直接卖2.1元,灌装厂每生产一瓶可乐,不管能否卖得出去,百事公司就已经赚翻了。
喜丰公司迅速跟进,业务员满省乱跑,疯狂抢夺百事可乐的酒楼合作商——巴蜀之地爱吃火锅,酒楼食肆的可乐需求量很大,百事西康合资公司全盘接手了当年的天府可乐渠道,所以在酒楼食肆的市场占有率很高。
现在嘛,百事可乐自己作死,非常可乐趁机高举屠刀。
就在宋维扬去蓉城办结婚证期间,省内规模前30位的酒楼饭店,全部转投了非常可乐的怀抱。酒楼老板又不是傻子,百事可乐胡乱涨价,他们为了自身的利益,自然会选择其他合作厂商。
事实上,这一系列操作,都跟百事公司的新任全球总裁有关。
当初宋维扬在《财富》年会上,跟可口可乐和百事可乐的全球总裁有一张合影。但是,那两位总裁现在都已经离任了,各自换上新的全球总裁。
可口可乐的老总裁是个傻逼,1999年突然把可乐原浆提价7.7%,得罪了所有灌装厂和经销商,导致可口可乐价格上涨、销量下跌。新任总裁杜达富是个牛逼人物,上台之后小幅度降低原浆价格,并逐渐修复与合作方的关系,如今可口可乐在中国的业务蒸蒸日上。
而百事可乐刚好相反,老总裁非常牛逼,新任总裁却是个“傻子”。至少在中国的合资方看来,那混蛋根本就不配当人,想把大家都往死里逼,这样下去只能是同归于尽。
与此同时,百事可乐与可口可乐正在打仗,在美国本土市场杀得难分难解。
百事公司刚刚收购了桂格燕麦公司,控制了美国非碳酸饮料33%的市场份额,远超可口可乐21%的市场份额。可口可乐如临大敌,一口气推出了4种非碳酸饮料产品,双方在非碳酸饮料市场已经杀红了眼。
几年前的价格大战,中国三大可乐都降价到2.5元左右。
现在嘛,可口可乐在1999年底率先涨价,百事可乐今年也涨价了,市场售价都是3元左右。非常可乐虽然也跟着涨,但把利润空间留给了区域伙伴和零售商,这导致终端销售人员干劲十足——他们卖一瓶非常可乐,利润几乎是卖其他可乐的1.5倍。
于是乎,许多超市和小卖部,干脆只卖喜丰的非常可乐,或者把非常可乐摆在最显眼的位置。
到了今年秋天,某机构的统计数据出炉,媒体纷纷惊呼:“今年暑期销售旺季,非常可乐的销售额已经反超可口可乐,成为中国可乐市场的龙头老大,宋维扬实现了他战胜洋可乐的梦想!”
若非有雪碧和芬达撑着,可口可乐的碳酸饮料霸主地位都不保。
可口可乐被惊出一身冷汗,全球总裁杜达富亲自访问中国,召集四大合作商进行谈判沟通。可口可乐再次做出让步,继续小幅度降低原浆价格,提升渠道商和零售商的利润空间,这才把市场份额给抢回来。
没办法,可口可乐毕竟是可口可乐,百年老牌子摆在那里。一旦人家较真,非常可乐还真打不过,只能继续当万年老二。
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