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宋维扬和马小云在临州吃饭时,“特斯拉”那边还在开会讨论开拓市场的问题。
今年的电动自行车行业,有点像前几年的复读机,市场规模同比增加了200%以上,更是一口气冒出二三十个品牌。
销量第一的是“大陆鸽”,但“绿源”突然异军突起,击败“小羚羊”跃居第二。绿源电动车能够杀出重围,主要依托的就是自研技术,两位创始人都是80年代毕业的工科硕士,已经深耕电动自行车行业五年之久。
“盛海是电动自行车的第一大消费市场,”吉利过来的特斯拉副总裁(主管市场)刘亚光说道,“就今年上半年自行车行业协会的统计,全国电动自行车七个月总销量是30多万辆。而仅盛海一地,上半年新发的电动自行车牌照就有3万多张,差不多占了全国总销量的十分之一。盛海绿亮电动自行车公司,前不久还发布了喜讯,这家公司虽然名不见经传,但今年上半年在盛海已经卖出6000多辆。”
神州科技过来的总裁李斌点头道:“李总请继续。”
刘亚光又说:“盛海市场我们肯定要重视,但盛海市场一向很古怪。不管什么产品,消费者要么选择本地品牌,要么选择名声响亮的大牌子。就电动自行车行业来说,盛海销量第一的是绿亮,销量第二的是杰宝大王,销量第三的是千鹤,这三个都是盛海本地品牌。其次就是捷安特,全国闻名的大牌子,主打中高端市场。我们的风行电动自行车,一不是盛海本地货,二不是什么名牌,所以想要快速抢占市场很难。我们目前有三款车,分别主打高中低端市场,我认为应该向盛海重点投放高端车型,主要跟捷安特打擂台。”
“那该主打哪些城市?”比亚迪过来的副总裁(主管生产)龙海洋问。
刘亚光指着地图说:“青屿、临湘等城市,因为这些城市今年刚刚颁布‘禁摩令’,销量比去年同比增长了500%以上。还有蓉城,那边的电动自行车卖得特别火,而且市场友好,消费者并不排外。另外就是山城,由于其他公司的产品爬坡能力不行,在山城那边销量很差。而我们的风行电动自行车,爬山城大部分的破路都没问题,如果运作得当,可以在短时间内独霸山城市场。”
李斌赞许道:“刘总辛苦了,你做市场果然有一套,方方面面都摸得很清楚。”
刘亚光笑着说:“其实我们没必要只盯着国内,在东南亚这一块,越南和泰国都是潜在市场。这两个国家摩托车销量惊人,以前吉利李总做摩托车的时候,我就被派去东南亚开拓过市场。电动自行车比摩托车便宜,非常契合东南亚老百姓的消费能力,我相信那边能够带来意外的惊喜。国内的市场开拓计划,我已经做好了,目前正在培养销售团队。等国内稍微打开局面,我就亲自去东南亚跑一趟。”
李斌又问龙海洋:“一旦打开市场,生产采购跟得上吧?”
龙海洋笑道:“完全跟得上,实在不行就找红豆代工组装。红豆是个大集团,内部应该有分歧,一口气冒出好几家生产电动自行车的子公司。这些子公司各自推出不同品牌的产品,自己跟自己抢市场,而且还是电动自行车的配件供货商,我们一些配件就是向红豆采购的。”
……
由于“特斯拉”公司资金有限,无法大范围打广告,只能在目标城市的地方电视台投放。
青屿和临湘的竞争特别激烈,刚刚颁布的禁摩令,导致30多个品牌一起杀进来,风行电动车暂时还无法冒头。盛海这边同样很糟糕,这里的市场太排外了,消费者直接无视外地小品牌。其次就是金陵,竞争烈度仅次于盛海,这里倒不排外,但是本地和周边的生产厂家太多。光是金陵本地的金城电动自行车,这一个品牌就推出了29款车型,只有大陆鸽和小羚羊抢下一口蛋糕,其他品牌被挤得连影子都见不着。
刘亚光首站便来到蓉城,联系了好几个当地的经销商,别人一听什么“风行牌”,根本连谈都不想谈。因为对方都是有稳定供货商的,不会轻易经销来历不明的杂牌子,刘亚光声称董事长是宋维扬,别人就更把他当成骗子看待,在电话里就直接拒绝了。
郁闷之下,刘亚光直接带人杀向终端零售商,把三款车型拉到蓉城最大的卖场。
“几位要买车吗?”销售人员立即热情接待,“我们这里有山地自行车、电动自行车,还有三轮车、摩托车,你们要买哪一种?”
刘亚光笑道:“卖得够杂啊。”
销售人员道:“不是杂,是品类齐全,你在蓉城找不到第二家卖这么齐的。”
刘亚光说:“我找你们老板!”
“老板不在,买什么直接跟我说。”销售人员道。
刘亚光招呼手下,从路边把三款新车都卸下来,推进店里说:“小伙子你看看,我的电动自行车怎么样?”
低端车是有脚踏板和链条的,跟市面上其他电动自行车一样。而中端和高端车型,直接把脚踏板取消了,说白了就是电动摩托车——如今还没有电动摩托车的概念。
销售人员惊讶道:“你这是摩托车吧?”
刘亚光笑着说:“电动的,你骑上去看看。”
销售人员按捺不住好奇心,直接坐上外型最漂亮的一款,发动车子在路上骑了几百米才绕回来:“可以啊,能跑到40码,你们是哪家公司的?”
刘亚光说:“浙省特斯拉新能源技术股份有限公司,我们的董事长是宋维扬。”
如果放在别的省份,可能还有人没听说过宋维扬的大名,但在西康省绝对是妇孺皆知。
“宋维扬?你吹牛哦。”销售人员明显不信。
刘亚光说:“我骗你干嘛?把你们老板叫来,我要跟他谈生意。”
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