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“自己定价?”亨利摩根想了想说道:“好方法,这样可以让他们利益最大化。”
“我最喜欢我聪明人打交道,不得不说,亨利你是我见过的最聪明的人之一。”陈志文笑着说道。
亨利摩根才玩了不到半小时就发现神奇方块太耽误时间了,这会对购买街机的人非常不利,而一般人根本想不到这一点,至于不用现成的硬币而是自己专门打造游戏币,也是为了购买街机的人能够以最快的时间收回成本。
街机的最终目的,就是为了让购买之人赚钱,站在商业的角度上来说,他们这群人是直接客户,比那些百万数量级别的玩家还要重要,因此,只要不是过分得罪后者,那都需要尽量保证前者们的利益。
不同的地区、不同的酒吧、不同的消费群体,都会导致一台街机面对着不同数量级的客户,在一般的商业情况下,人数多了自然涨价,通过涨价来剔除那些穷一点的人,人数少了就降价,来吸引更多的人。
但如果使用社会面大家都有的硬币,那就造成很尴尬的一个局面,酒吧老板们没办法通过涨价来控制收益,诚然街机有着可以控制速度的按钮,但这样并不是非常好的方法,因为只会严重降低用户的游戏体验,再说,美的对于速度也是有限制的,不是你想调多快就多快。
而未来,还会有其他非方块运行的游戏,靠着调速自然不可能,只有自建硬币才是王道。
“我倒是从来没想到这一招,如果酒吧老板可以自己定价,那收益肯定会更高了。”亨利摩根笑着说道,这真的给他的意外之喜。
“所以街机的更换从来就不是问题,在我的预估中,一台街机,给了一个正常的酒吧,一般3-6个月就可以让老板回本,剩下半年则是酒吧老板的纯利润,再之后,估计人们也厌倦这个游戏,即使还有人愿意玩,再花钱的可能性也不大,到了这个时候,就是我们上新游戏的时候了。”陈志文淡淡的说道:“神奇方块的寿命可能会超过贪吃蛇,但也不需要担心,因为后面还会有其他游戏。”
神奇方块其实已经研发完毕,包括硬件方面的主板调试测试都已经完成,但却没有发布,就是因为在美国渠道方面的不完善,现如今有了适合的经销商,自然也需要让对方知道自己这边未来还会有很多王牌。
沃兹的团队,最近一段时间已经在研发后世街机的第一款游戏:“太空侵略者”,名字叫的好听,其实就是打小蜜蜂,但这游戏在原先历史上的1978年,为日本太东公司净赚了1亿美元的净利润,现在虽然提前有了贪吃蛇与神奇方块,但对不同类别的游戏应该影响不大,即使有,哪怕打个对折,能赚5000万美金也香啊?
再个,总不能还让小日本的公司血赚数亿吧?赚的再少,也得把这个游戏给抢过来啊!
“厉害,这真的是出乎我的意料。”亨利摩根顿时来了很大的兴趣,他要迫不及待拿下这个总经销商的位置,因为如果这个游戏被外界得知了,就有可能引来其他竞争对手了,虽然他们家族实力很强,但他也只是其中一员,也不是真的能够手眼通天。
“这个神奇方块什么时候上市?”亨利摩根忍住心中的欣喜,问道。
“自然要等到贪吃蛇大规模布满市场半年时间之后,然后我们在慢慢的投放神奇方块。”陈志文解释道:“一般的街机购买者,都需要花费不小的代价,必须要等到他们的成本回归后,我们才能投放新产品,要不然,很容易引起他们的亏本,因为他们的客户群体数量也是固定的。”
能不能两款不同游戏一同投放市场?答案是不能,至少现在不行,陈志文早就考虑过这个问题,如果可以,两款甚至几款游戏一起发售,那他绝对会赚翻。
但问题是,终端的客户没办法承受,以最常见的酒吧老板为例,购买一台街机要几千美金,这需要几乎所有来他酒吧的客户都引导过去,才能在几个月之内把本钱赚回来,如果这个时候再出现其他更好玩的街机,那之前的投资就会血本无归,甚至将少量神奇方块投放到大型酒吧也不行,因为少量的街机只会抢客户,会破坏影响小酒吧的生意。
一旦这样,必然会导致贪吃蛇销量的崩溃,因为它极有可能打不过神奇方块,或者陈志文判断错误,那就是香港方块的销量崩溃,二者必有之一,因为这两者价格太高,终端市场基本上只能承受一款游戏的流行,等这一款游戏流行的差不多了,就是下一款上市的时期。
只有等到未来,街机的价格因为芯片价格下降而飞速下跌,酒吧老板购买几台街机轻轻松松的时候,才能容得下数种不同的街机,不过到了那个时候,可能就是街机最后的时期了,因为家庭游戏机快要出现了。
“你说的很对,那莪们就更需要早日将贪吃蛇街机投放到美国各个城市了。”亨利摩根笑着说道:“那不如这样,我们先按照2500美元的美国入关价来尝试一下,等渠道方面完善好了,如果真的有问题,我们再进行商讨?”
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