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吴舟这边并没有第一时间就给到赵志强一个大概的数字。
“销售金额这个东西,不同品牌,不同产品,还有价位等等,影响因素太多了,我对绿花这边产品了解的不够多,赵总最好是把品牌介绍以及将产品明细表发我一下,我这边综合看一下市场情况,之后才能给出一个大概的销售估值!”
赵志强听到吴舟这么专业的回答,顿时是眼前一亮的感觉。
“好的,吴总,我这边马上安排人发你!"
和吴舟这边电话结束之后,赵志强不免回顾了一下和吴舟的聊天过程。
他之前也是病急乱投医,接触过一些代运营,很多代运营公司,怎么说呢,规模看着很大,人也很多,业绩其实也不小。
公司介绍也非常漂亮。
但如果细看就会发现,整个公司的营收,其实就靠那几个大牌撑着,公司这边一堆小品牌,那业绩几乎就是可有可无!
他们的成功靠“概率”...
赵志强立刻招呼了手下的业务,让他那边将资料整理好。
吴舟这边没等多久,只过了17分钟,赵志强那边已经将文件发给了吴舟。
“好家伙!”吴舟看着百兆起步公司介绍ppt还有excel产品表,这得是多少品。
吴舟这边打开看了下,绿花的介绍很详细,也确实是“牛逼”的,线下各大知名商超还有一些连锁店啥的几乎都有入驻,年营收5个亿左右。
然后就是产品表了,excel打转了一会儿,才打开,吴舟的鼠标滚珠快速下滑,滑动到最后显示是397。
“这品够多的啊!”看着这么多产品,吴舟还挺高兴的,当初偶然之间听到的孙旭青的“运营思路”,吴舟当时就反应出来,那个思路没什么问题。
后来孙旭青他们家上了很多的产品,吴舟这边当时也大概的看过,运维工作做得很基础,产品图,文描啥的都很一般,但就凭借着那么多的产品,硬生生的是堆出来了业绩。
大概的浏览了一遍这些产品之后,对产品大概的分类心中有数,然后就是通过前台对应类目的市场销量情况,再就是生意参谋对应这些品类的大关键词。
大概的看了13个品类之后,将这13个品类对应的大概数字合计到一起。
然后再根据二八法则...
预估自己做出来大概多少个头部,大概的折算进去,最终得到了一个大概的销售额估值。
而这并不是结束,吴舟这边顺便测算一下平台这边最近半年的业绩增长速度,得到明年平台大盘的营收增长预估。
再两者相乘,得到一个大概的值。
最后吴舟再结合这个品牌在天猫旗舰店,天猫超市,还有京东自营那边的销售情况,做个验证...
京东那边吴舟预估绿茶的月度销售额应该是在60w左右,猫超是50w左右,天猫应该也就是在50w左右...
中午吃饭之前,销售额啥的吴舟这边已经大概估算出来的,但是这个预估的营收,还有大概的原因分析之类的,吴舟并不打算第一时间发过去。
而是更进一步的去思考,去大概的了解分析得出这些产品的大概成本价,大概的利润率情况,这个有利于自己这边到时候和赵志强谈“运营费用”这块儿。
下午16点03分,吴舟才将自己的预估算销售额给发了过去,分别包括两个平台,京东自营和猫超。
京东自营给出的预估月度销售额目标是207w,预估需要达成这个目标时间是4个月。
天猫超市这边给出的预估月度销售额目标是158w,预估达成目标也是4个月。
当然,顺便的也给出了合作方案。
月度销售额返点的10%,年度销售额目标完成3000w,返点奖励3%,完成5000w的话,按照5%给到业绩返点,且完成5000w的销售目标后,合同自动续签第二年!
赵志强那边在看到吴舟消息之后,第一时间接收了文件。
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