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“盛田先生,是想以《贪吃蛇》进入日本ktv的市场?”陈志文想了想问道。
从开发街机游戏开始,陈志文一直是顺着芯片市场的性能发展规律,《贪吃蛇》作为第一个游戏,不是随意选取,而是因为这个游戏最简单,对芯片的算力需求最低。
同理,《神奇方块》对芯片的算力要求要超过《贪吃蛇》,而现在的《太空侵略者》则要求最高。
到了今天,曾经《贪吃蛇》上所用的芯片,已经是非主流算力芯片,价格方面已经腰斩,成本方面的确降低了很多,不过这款出来快两年的游戏,欧美市场基本上快饱和了,也没什么订单了,香港这边的主要产能是正在美国高速爬坡的《太空侵略者》以及在欧洲需求还很足的《神奇方块》。
“对,既然环境不一样,经营方式就要不一样,《贪吃蛇》这款游戏,在欧美也没什么市场了,成本也降了,如果不开发日本或者其他非欧美国家的市场,那就等于没什么用途了,这样的话,还不如降价,只要降到日本的ktv能够接受的程度,那么这会又是一個非常大的市场,不说比的过美国,就算有个五分之一,也非常可观了。”盛田绍夫笑说道。
“有道理。”陈志文也不得不承认,眼前的老头的确说的很对。
实际上,80年代日本的游戏厅,其实就是街机价格大幅度下降后的产物,当街机价格下跌后,曾经不可能的商业模式就会成为现实,如果当初他请沃兹来负责《贪吃蛇》的硬件,就是为了降低芯片的数量,从而让第一代街机可以让美国的酒吧能够有利可图。
同理,没有大量酒吧的日本,就没办法推出街机,因为没有一个地方可以将这群高消费群体聚集起来,但盛田绍夫说的ktv,倒是有一些希望。
在人群聚集密度及流动性上来说,ktv是比不过酒吧的,但有部分人去ktv,可是很舍得花钱的,这也算一种潜在的可能,甚至在原先的历史上都没有出现过。
在21世纪的很多ktv里,也有很多游戏,不过那是现代化的游戏,可以投屏,与现在完全不一样,盛田绍夫的这个提议,只能说在理论上有可行性,但实际怎么样,还不知道。
“其实,我已经安排人在日本的一些ktv试过,一些大的包间,还是有很多人愿意玩的,不过不适合投币模式,而是直接以时间计价,所有人都可以玩,或者直接计入包间的价格。”盛田绍夫笑着说道:“至于消费力问题,陈先生不用担心,很多ktv内,水果价格非常贵,但一样很多人消费,你这游戏玩半天的价格,可能还比不上一个水果拼盘。”
“这倒也是。”陈志文点点头说道。
这个时代,日本的经济是在快速崛起中,属于在发达国家层次并且还在上升崛起的程度,虽然还没有十年后,日本意图买下整个美国那个时代的经济体量,但上升期的经济,给了很多人消费的动力,特别是日本的出口,数年连续全球贸易顺差第一,日本汽车更是开始在美国市场大幅度扩张。
“但无论如何,ktv还是比不过酒吧的人数,差的太多了,街机的售价需要大幅度降低,才有可能将这种商业模式持续下去。”盛田绍夫又说道。
“那盛田先生的心理价位是多少。”陈志文问道。
“合作模式,我希望与美国的模式一样,香港这边直接将街机送到日本,入关之前的事情贵方负责,再之后就是我负责,售价的话,1200美金一台。”盛田绍夫说道。
“不可能,这个价格太便宜了。”陈志文摇头说道,两年前自己的售价就达到了2500美金,而成本自己这边差不多是一半,也就是1250美元,现在即使芯片价格跌了一半,但一台《贪吃蛇》街机的成本也有七八百美金。
能够赚个400美金,对很多公司来说已经算是很不错的生意了,但对于美的一直以来的利润来说就太少了点。
“再多的话,日本的ktv是吃不消的,我已经算过了,一个ktv大包间平均一天两场,一场可以多个2-3美元,差不多一年时间能回本,这其实比起美国的酒吧要差一点了,但也还是能接受的。”盛田绍夫说道。
“不是每个客人都能接受为游戏机付费吧,有的人可能不喜欢?”陈志文问道。
“是有这个可能,但与美国酒吧不一样的是,ktv有很多房间,总有房间会愿意的,这就看经营者的能力了。”盛田绍夫说道。
陈志文点点头说道:“我需要核算一下这里面的成本,而且目前香港这边工厂的产能已经满负荷,如果还要重新生产《贪吃蛇》,那还需要至少一个月的准备时间。”
“其实,陈先生可以授权我们索尼在日本生产,这样一来,还可以省掉运输成本与关税,香港这边也不需要再增加工厂,美的只需要给我们授权,而我们也会根据授权的数量来支付授权费用即可。”盛田绍夫又说道。
“这不行,街机的生产,一定要放在香港。”陈志文摇摇头说道,授权之后,鬼才知道对方生产了多少,哪怕是降价之后的《贪吃蛇》,一台街机也有几百美元的列润,谁不眼红?
“那也行,等一个月也可以,这些都是小事情,我还希望与陈先生谈的是更进一步的合作,我们索尼也能造出芯片,目前美的最新街机芯片我们一样可以做,彩色显示器也是一样,我的报价,可以比美国芯片及湾湾的rca工厂还要少10,陈先生以为如何?”盛田绍夫又说道。
“你想让美的采购索尼的芯片与显示器?”陈志文顿时明白了过来,这可能才是盛田绍夫来到香港的重要原因之一。
目前美的的街机,只是在美国市场,一年的销量就接近十万台,整个欧洲加起来,也有个五六万,外加其他地方,一年20万台也不是问题。
20万台彩色显示器,而且还是高级类型,售价都有2000万美金,而整个芯片的价值更高,这么大的订单,也足以让索尼这位创始人来香港亲自谈判了。
至于独家代理,估计也是盛田绍夫在看出这个市场有潜力的时候,就想着利用这个机会与自己好协商了,毕竟,任何一家公司,如果有机会,谁也不会放弃拥有一亿人的发达国家。
“对,这是我来香港的主要目的之一,美的已经是亚洲很有影响力的电子公司,我们索尼很愿意在这方面与美的合作,价格方面,绝对会让陈先生满意。”盛田绍夫自信满满的说道,在成本控制这一块,日本公司远超美国,哪怕是rca,跑到湾湾来建厂,也只是降低了人工成本,但技术与效率,还是比不过索尼。
“如果真的可以更便宜,我可以考虑,彩色显示器可以,但芯片不行,半途更换芯片的风险太大了。”陈志文想了想说道。
彩色显示器,就只是一个显示,但芯片,却是整个游戏的心脏,目前已经选择好了、测试好了,确定没问题,就不可能随便更换,要不然,更换过程中出了问题,谁也承担不起,而如果再慢慢测试,那根本就跟不上市场需求。
“我们日本的芯片,绝对不比美国的差,陈先生可以再考虑一下。”盛田绍夫再次说道。
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