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无论是融资,还是上市,对于其他公司来说,目的是获得更多的资金,ipo那一天,任何公司都可以获得足够自己未来发展的资金,这也是很多公司追求上市的原因,包括沃尔玛,也是靠着上市才获得的发展资金。
可对于好市多来说,则是寻求强有力的合作伙伴,大家合力一起共同发展,将规模做大后,所有人的利润都会增加。不然,如果后续发展遭到各种针对,发展不起来,那100控股的10亿美元企业与50控股的50亿美元企业,明显是后者意义更大。在海外赚别人的钱,独食是吃不了的。
而自己只要掌握了控股权与经营权,那么核心的大头利润还是自己的,对于一家超市来说,采购权才是最重要的,而这个权利,并不会因为融资或者上市而受到任何影响。甚至其他行业也有很多这样玩的,比如汽车厂上市而大股东拥有核心零部件的供应商,又或者香港的地产商业模式,以自己的私人独资企业与自家上市公司合作开发地皮等等,在原先历史上,李嘉成就是这么玩的,控制和黄之后,安排自己的家族基金或者长江实业,与和黄一起开发地皮,然后利润对半分,这还是明面上的对半,实际怎么操作的,懂的人都懂。
套路都是如此,也算是一种默契了。
当然,如果有一方资本提出想要进入供应链,那就另说,帮助大的话也可以答应,不过即使如此,影响也不大。
“好,这没问题。”皮尔斯点点头,又说道:“boss,听说屈臣氏准备在英国收购乐购超市?”
“对,现在还在谈,不过不一定是乐购,也有可能是其他超市。”陈志文点点头说道,乐购连锁超市,是他比较看中的,无论怎么说,这家公司在后世做到了英国第一的水平,在欧洲也能排到前五。
只是,并不是你有钱想收购,人家就愿意卖的,得需要天时地利的环境,因此,屈臣氏也只能争取,同时也有着其他备用选择,英国这几年经济不好,只要钱到位,总会有愿意出手的超市。
“前段时间,屈臣氏的吴先生来到美国,与我一起商讨收购美国南方制冰公司的事情,当时就聊到了这件事,因此我也就知道了。”皮尔斯笑说道。
“南方制冰公司?这件事我倒差点忘了,怎么样了?”陈志文听完后才想起来还有这么一件事。
屈臣氏的吴卫兵,在香港的时候也曾经想进军小零售店的业务,因为无论是香港还是东南亚,这个需求还是非常高的,因为大部分人都没有车,那么不是大购物,就都会选择在家附近买东西,这一点与欧美是相反的,经济等级也决定着购物方式的不同,哪怕是后世的内地,大超市也是做不到类似沃尔玛、欧尚的级别,就是因为车的人均持有量还是不够高。当然,那個时候的互联网网购影响也比较大,与现在不一样。
这让当时的陈志文想起了711品牌,其母公司正是美国的南方制冰有限公司,且还没有被日本公司收购,于是便让吴卫兵去操作了。
而也因为美国是好市多的地盘,屈臣氏在没有陈志文的容许下,也不会进军美国的日用销售市场,找好市多合作也就正常不过了,至于英国收购乐购的事情,也不是什么大秘密,说了也正常。
“基本上没什么问题了,唯一的麻烦就是美国南方制冰公司不肯单独出售711,他们的股东估计也是想套现,硬是想让我们全部收购,就是那个制冰公司,作用不大了。”皮尔斯笑说道:“现在所有人家里都有空调,工厂也有,没什么人买冰块了,就是远洋渔船,现在也都是自己在船上制冰了,我们买了,还得养着这样一个注定亏损的公司。”
“直接关了不行?”陈志文问道。
“可以是可以,但政府那边又有要求,所以比较麻烦,要等到几年之后。”皮尔斯说道。
“那可不可以,做棒冰?这个应该不难吧,有好市多作为客户不就行了?”陈志文又说道。
“这个我们也考虑过,可即使是棒冰,运输范围也是有限制的,再说好市多本身扩张人数都不太够,也没什么精力为了这样的一个公司,去折腾,就算成功了,利润也不会有很多。”皮尔斯解释道。
“这倒也是。”陈志文想了想,说道:“这样,将工厂搬到华国去,那里的发展有些类似与50年前的美国,制冰行业应该有着很大的市场,至于这里的人,可以调过去做工程师、管理之类的。”
“这倒可以试试。”皮尔斯点点头说道,理论上是这样,他也就没必要反对老板了。
“嗯,试试看,不行也无所谓,主要还是这个711,你们怎么分配的?”陈志文问道。一个制冰厂而已,陈志文也不在乎,既然说到了那就提个主意,不过711可是未来的重头之一。
“北美南美这边的711归好市多管理,全球其他地方的,就归屈臣氏,采购渠道的话,除了每个地方的本土采购,其他的双方共享,尽量使用星河贸易的渠道。”皮尔斯说道。
“嗯,行,那美国这边,先在有好市多门店的城市扩张711,让这些711点直接从好市多门店拿货,也方便很多。”陈志文点点头说道。
这就是同类业务扩张的方便之处,现有的资源可以直接拿来利用,好市多本身就是半批发性质的超市,附近的711完全可以直接来这里进货,通过好市多的共同采购渠道,成本会非常低,而如果没有好市多,想在美国逐步扩大711的规模会非常麻烦,光是物流及仓储成本就会非常高,且必须一次性在一个城市投入足够的门店,这样才能靠数量来降低单件物流成本,虽说是采用加盟模式,但赚不到钱,谁跟你加盟?吸引别人加盟,也是要有广告支出以及历史成功案例的。
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