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“什么?一磅给6美分吗?”
肖恩皱着眉头,这个价格倒不是说有多不满意,而是一想到自己许诺给布尔金一磅1美分的佣金,就感觉有些不爽。
“你的牛太少了,先生,只有五十头牛不值得我们讨价还价,还不如谈谈明年那一千头牛我们定个什么价格。”乔弗里并不想在这個上面纠缠,如果不是为了明年的布局,他才看不上这点玩意。
说句不好听的,五十头牛才能解多少肉出来,到时候供给哪家不给哪家,这不是给自己结仇找不痛快吗?
“这样不好吧,修斯先生。对于您来说这只是一笔小钱,但对我和我的牧场来说,这可是一年的心血。一磅少1美分,我一年的收入就少五百美金。而少的那五百美金就又少买一百多英亩的土地,而少买的土地又影响明年的产量。如果您还希望我明年有一千头牛的产量的话,这次的钱就不能少。”
肖恩条理清晰,侃侃而谈。乔弗里拿手指稍微算算,点点头算是同意了肖恩的说法。
“您说的没错,任何一宗买卖都值得全力对待,无论它是大是小。既然我定了价,那你就来还还价,让我看看是不是有利可图。”
“我是从去年秋天开始养牛的,此前对于这些一窍不通,但我前两天帮我的邻居卖马,我还是懂了一些价格。在堪萨斯的阿尔梅纳很少有样安格斯牛的,但是德州长角牛还是很常见,据他们说,一头两岁大的长角牛的价格在六十美金左右。如果这样算的话,我的安格斯牛也只值六十美金是不是太不合理了些?
我建议一磅10美分,华国有一句老话,叫东西总是因为稀少而昂贵,我想把这句话放在这里是是再好不过的了。”
“不可能!”乔弗里摇了摇头断然拒绝。“这已经超过了我能接受的最高价格。”
他不是在这几十头牛上下功夫,而是在考虑明年,今年的价格如果在每磅10美分的话,明年那一千头牛就让他有些吃不下了,就算是明年出栏的肉多了,但价格能降多少呢?懒腰砍吗?不可能的。
诚然他可以量力而行,自己吃多少算多少,但是像肖恩这里的高档货色,自己垄断不下的话,就失去了采购的意义。比如在乔弗里这里能买到的货,在其他人那里也能买到,甚至价格还低,那他折腾个什么劲儿。
“最多七美分,我不会再多出一分钱了。另外我需要到你的牧场实地看看,最好再杀一头牛做对比。这样我才能放心地将一千头牛的订单交给你。”
“嘿,李先生,就事论事吧,我出10美金,只求你把今年的牛卖给我!明年的事,为什么不妨到明年再说呢?是你对自己没信心吗?”围着肖恩的可不止乔弗里一个人,见肖恩和他没有谈拢的意思,在一旁拱着火。
“谁!是谁在说这样的话!”乔弗里的怒气一下子就点燃起来,他猛地转过身,双眼怒睁盯着在场的人,像一头快要发疯的狮子,“丹佛人是这样没有礼貌和道德的吗?如果您想谈,也要等我谈判结束才行的吧!是以为我乔弗里没有能力拆你的台吗?”
自知理亏的商人在人群中也不再言语,但乔弗里知道此时此刻已经不是谈判的好地方了。他干净利落地将杯子里的酒喝完,跟众议员说了一声抱歉之后,大踏步离开了现场。把其他人晾在了现场。
肖恩有些傻眼了这?不是正常的讨价还价吗?怎么说着说着就跑了呢?价格不满意继续谈嘛,又不是自己找的托。
“李先生,既然修斯先生已经走了,你看你的那批肉牛要不要转手给莪?你放心,虽然我们没有修斯先生那么大的体量直接拿下一千头的订单,但是一百两百的订单也是能出手的。如果有十家这样的经销商,合起来的体量也不是比不过他修斯的。”
果然,修斯走了之后,其他的经销商就像见了血的食人鱼一样聚了过来,不过他们体量小,胆气也小,五十头牛的销售自然不成问题,但明年的订单他们就不敢多接了。但是他们想得还挺美,都不肯吃亏,知道自家是不可能独占肖恩明年所有的份额的,就想让肖恩签一个优先供货的合同。
甚至有几家育肥牧场的也想分一杯羹,让肖恩把牧场的牛在他们那里再做几个月的谷饲,之后以更好的肉质卖出更好的价格。当然这个到底是做谷饲还是直接“贴牌”上市就不是肖恩该问的了。
肖恩并不打算做这样的事,他的雄心要比这些小商人大得多,他肖恩可以做个放牛人,但放的牛也一定要是最好的。他要做自己的品牌,开发自家独有的牛肉风味,甚至制定更好的行业标准,这叫什么来着?
三流企业做产品,二流企业做品牌,一流企业做标准。自己给自己做赛道,不比在别人的赛道上疯卷强得多?
所以乔弗里这条大鱼还真不能错过。肖恩看向举办这次农夫俱乐部创立宴会的举办人艾梅·豪尔,艾梅只是朝他眨眨眼,示意一切还在可控当中。
于是肖恩在宴会上不停跟各类经销商周旋,没有把订单给出去,也没有把话说死,再看看,我想想,回去会认真考虑,这种话来回说着,直到宴会结束。
虽然肖恩这里油盐不进,经销商们没有拿到最好的牛肉,但是在宴会结束的展销会上,一些科罗拉多的农产品也获得了不错的销量,这让举办这次宴会的艾梅·豪尔喜上眉梢。
就连科罗拉多的众议员和农业委员对这次展销会也赞不绝口,在之后的讨论中,他们充分肯定了艾梅的贡献,甚至若有若无地暗示,当老委员退出任期之后,农业委员的位置非艾梅莫属。
在俱乐部结束之后的第二天,肖恩就带着周明和布尔金坐上了去往卡农城的火车。布尔金在为没有赢得牛肉销售的分成闷闷不乐,不过周明却很是高兴,肖恩承诺回去之后要给所有人发个大红包。
跟着肖恩一同乘坐火车的还有一个贵客——芝加哥小有名气的肉类供货商,乔弗里·修斯。在举行完宴会的当天夜里,就在艾梅的家里,乔弗里和肖恩敲定了这笔大买卖。
牧场的牛以每磅8美分的价格全部卖给乔弗里,从今年晚春开始,一直到明年的秋天,肖恩要养出一千头不亚于今天宴会上品质的安格斯牛,明年的秋天乔弗里还会到肖恩的牧场上,以每磅8美分的价格全部收购。
为了明年这笔订单能够正常交货,除了今年的这笔肉牛的收购价格之外,乔弗里还额外提供了五千美金的订金用于购买牛犊。
于是在肖恩来到牧场的第九个月,他得到了一笔超过八千美金的大买卖。
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