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第四百五十八章 谈判（第1页）

因为第二天是星期天的关系。

毛利晴子到了星期一组建谈判团队，联系韦德·托马斯，告知对方林佰诚已经有了决定，并由她代表进行谈判。

双方约了下午见面，毛利晴子准时带人前往高盛在洛杉矶的办事处。

韦德·托马斯也带着几个人，双方在高盛的一个会议室商谈。

毛利晴子率先出声说道：“托马斯先生，董事长经过慎重考虑之后，认为多出一些合作伙伴不是坏事，因此决定在公司上市路演之前卖出一部分的股份。”

“艾伦能够这么想真是太好了。”

尽管心中已经有所预料，但韦德·托马斯的脸上还是露出笑容来：“那么，毛利女士，艾伦他这次决定出售多少股份？”

毛利晴子说道：“15%，如果高盛和其它机构吃得下的话，20%股份也能接受，最多只有20%股份。”

韦德·托马斯听了立马说道：“我现在就可以回答你，20%股份完全不是问题。”

毛利晴子出声提醒道：“托马斯先生，这一切的前提是董事长转让出售的股份价格不低，要是价格不能让董事长满意的话，那么董事长是不会答应的。”

“毛利女士，星河游戏公司原本是以26亿美元的市值上市，因此艾伦出售的股份，其总市值将低于26亿美元，我希望你能明白这点。要是反而高于这个市值的话，高盛以及其它机构是不会选择买入股份的。”

韦德·托马斯慎重提醒，作为高盛和其它机构的谈判代表，他的底线其实比他现在说的要高，但他谈下来的价格越低，那么他得到的好处就越大，他当然会尽力了。

“可要是低于这个价格的话，董事长又何必卖出手上的股份呢？”

毛利晴子闻言却是立马反驳：“以星河游戏公司去年和前年的营收利润，我们不认为星河游戏公司会破发，高盛和其它机构想提前买入星河游戏公司的股份，还不是基于看好星河游戏公司前景这个原因吗？也就是说，如果董事长现在不卖出股份，等公司上市交易后，公司市值必然高于26亿美元，超出30亿美元我想都不是难事，那时董事长再出售股份，必然能卖出更高的价格。”

“可等到艾伦能减持股份起码还要差不多一年的时间，而且他手上的股份那么多，减持股份只会打压公司的股价，大量减持只会将股价打到发行价之下。”

韦德·托马斯同样反驳了起来，两人其实都一样，都是站在己方立场说话。

“董事长完全可以慢慢减持股份，而且只要星河游戏公司的营收和利润在今年也不低于去年，那么公司的股价必然能大涨。”

毛利晴子说着顿了顿，看着韦德·托马斯道：“现在已经五月多了，虽然星河游戏公司已经研发好的一款街机游戏还要过阵子才会上市，但此前拥有的四款游戏在今年的销量可不低，特别是《吃豆人》《坦克大战》《大金刚》这三款游戏。”

“按目前的业绩数据来看，只要今年公司研发的两款街机游戏有一款是爆款，那么今年公司的利润将不低于3亿美元。要是两款街机游戏都是爆款，那么今年的利润将超过3亿美元，那时股价必然被资本市场争抢。”

“原本星河游戏公司以26亿美元的市值上市就已经不高了，如今再以更低的价格出售手上的股份，那完全是让董事长贱卖手上的股份，董事长是肯定不会接受的。”

“毛利女士，星河游戏公司今年的两款游戏都没上市，现在说它能对公司股价造成的正面影响没有任何意义。”

韦德·托马斯听了却是摇头，笑着道：“如果按照你这么说的话，我们还可以认为星河游戏公司今年研发的两款游戏业绩不及预期，公司上市后股价会大跌，为了保障我们的利益，所以艾伦应该以更低的市值将股份卖给我们才对。”

毛利晴子当即道：“托马斯先生，如果你们是这么认为的话，我觉得你们完全没有必要从董事长那里购买股份，反正这件事是你们提议的，不是吗？”

韦德·托马斯没有跟毛利晴子争辩这个，而是道：“毛利女士，我们看好星河游戏公司的前景是一回事，星河游戏公司上市后的股价会不会破发又是另外一回事。我们完全有可能看走眼，否则我们不就做什么都赚钱了？”

“但你们眼光很好不是吗？而且你们应该相信董事长，不管是认为他能力强还是运气好，他拥有如今的身家只用了两年左右的时间。”

毛利晴子出声提醒着韦德·托马斯。

“你说的是。”

韦德·托马斯微微沉默，林佰诚的发家史高盛和其它机构都大致知道，因此很多人认为林佰诚继续成功的可能性更大，起码在林佰诚的不败金身破碎之前，所有人都会下意识的认为他会继续成功。

因此，和成功者合作，跟着成功者一起赚钱，就变成理所当然的事情了。

小会后，韦德·托马斯出声说道：“毛利女士，关于出售的价格，我觉得我们可以先搁置，先谈谈别的，你看如何？”

“好，我没有意见。”

毛利晴子稍作沉吟，便点头答应了下来。林佰诚既然让她来和韦德·托马斯谈，那么当然是希望能谈成，因此她要把握好一个度。

两人随后谈起了别的，像是出售股份后资金的支付时间、公司路演的发行价应该提高到多少、从林佰诚那里购买股份达到多少比例的机构同时要认购多少比例的公开发行股份，等等等等，有很多需要两人进行谈判协商。

当有用到会计和律师的时候，毛利晴子和韦德·托马斯两人各自带来的人就派上了用场，计算罗列相应数据等等。

当天的谈判，毛利晴子和韦德·托马斯两人只在一些小细节上达成一致，更多的地方却没有谈妥，因此两人决定明天继续谈判，双方都做好了长期谈判的准备。

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