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第一百八十章 合作愉快（第1页）

对于中华人说话方式和谈判技巧的厉害之处，他早已领教过，那些中华人能引经据典，用比喻和举例等等言语技巧和各种各样理由压价。

自己不能把这场交易的主动权交到唐成手里。

“它的焊接速度可以达到每小时30米，如果是技艺娴熟的焊接工人，焊接速度可以达到每小时100米，冶金特点全方位优于传统电弧焊，我是美国人，做生意没有法国人和英国人的高傲与无礼，您只要付了足够的钱，就能把这款我国最新研发的焊接机器带走。”

约翰逊大致讲解埋弧焊工艺的特点和优势，以及埋弧焊机的各项性能参数，言语平和而真诚，毫无傲慢之意，介绍完毕后，端起咖啡抿了一口，脸上尽是绅士般的微笑。

如果不是埋弧焊机过于冷门，他才懒得装出一副平易近人的模样。

待约翰逊说完后，张楠向唐成准确翻译所有内容。

“约翰逊先生，我今天到这里来，同样抱着达成交易的最大诚意，但您的报价太高了，2000大洋一台远远无法承受，而且据我所知，埋弧焊需要专门的焊剂您给的可熔烧结焊剂报价为500大洋每吨，根据计算这种焊剂的价格是电弧焊焊条三倍以上我想约翰逊先生应该明白焊接成本三倍是什么概念。”

唐成听完约翰逊的话右手握着银质咖啡匙，轻轻搅动姿态优雅而标准，面露微笑：“我和您一样，是商人购买您的埋弧焊机只为赚钱。”

焊接成本三倍。

这是埋弧焊的致命缺陷，迟迟无法推广成为主流焊接工艺的核心原因，资本是讲究利润率的，电焊能完成的事情为什么一定要焊接成本高昂的埋弧焊呢？

虽然对埋弧焊机的行情了解并不全面，但通过约翰逊报出的可溶烧结焊剂报价，就能计算焊接成本。

埋弧焊剂500大洋一吨，电弧焊条140大洋一吨市场价格摆在那里。

“唐先生我承认您说的对，但埋弧焊对电弧焊的优势不可否认您要知道这是美国最新焊接工艺电弧焊无法焊接的地方，埋弧焊能焊反过来说埋弧焊能焊的东西，电弧焊焊不了。”约翰逊面色未变对于唐成能够通过焊剂报价发现焊接成本高昂的致命缺点，他并不意外，中华人在交易谈判中会尽力发掘对手一切漏洞和弱点。

“约翰逊先生正是因为埋弧焊优势我们才能坐在这里谈判，不过您需要知道的是我是商人不是工厂主购买埋弧焊机的目的只为了赚钱况且您手中的埋弧焊机积压很长时间，如果我是您，我会选择给出一个合理且适中的价格，来换取流动资金，去谋求其他发财的机会，譬如军火、古董和烟土等等。”

唐成微笑地说着：“如果价格合适，我可以吃下您手中所有埋弧焊机和焊剂。”

沉默。

经过张楠翻译的话，如同锋利而尖锐的尖刀般狠狠刺入约翰逊内心，这番话让他几乎哑口无言，让他真的

心动了。

是的正如同唐成所言，由于长时间积压的埋弧焊机占据绝大多数流动资金，使得约翰逊资金压力很大遇到商机却受限于资金不足无法抓住。

他已经被该死的埋弧焊机套牢近四个月。

而现在眼前这位大买家可以吃下他所有的埋弧焊机和焊剂，一个可以获得流动资金的机遇摆在自己面前。

该怎么办？

看着陷入思索的约翰逊，唐成脸上微笑不减右手轻轻晃着银质咖啡匙，面色轻松而自然，丝毫不显慌张之色，旁边张翰面容平静，看不出任何情绪，心中一根弦却死死绷着，注意力尽数落在约翰逊身上。

“我承认我被您说服了，唐先生，你我都是商人，请您报一个价。”过了十数秒，思考一番的约翰逊，重新抬起头，双眼看向唐成以退为进，让唐成报价。

唐成笑着，并不在意约翰逊的小心思，随意报了一个价：“机器1500大洋一台，焊剂350大洋一吨，交个朋友，您看如何？”

张楠一听，心中有些紧张，鼻息微微粗重，清晰翻译唐成的报价。

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