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第四百二十一章 卖水（第2页）

元旦之后的市场实践证明，草本凉茶受口感习惯以及零售价的压制，销量增涨有限，红茶饮品也远远没有得到应有的涨幅。

南亭湖冰红茶自七月初投放市场以来，非饮料销量旺季，一个月也就走不到两百万箱的样子。

主要还是受到经济发展不均衡的影响，江浙鲁及沪市四地城镇地区的销量要占到近四成。

其他销售区域，看似人口总的规模是华东一区的四倍，销量加起来仅比华东一区高出四五成。

不过，整个春节期间饮料销售很旺盛，南亭湖冰红茶的销售预计能达到六百万箱，基本上能将年前满负荷生产的库存清空掉。

单算华东地区，嘉鸿在这个春节期间的红茶饮品销售，可能仅有南亭实业的五六分之一。

因为目前茶饮料销售主要集中在相对富庶繁华的城镇，嘉鸿相比南亭实业，经销渠道以及零售终端覆盖并没有多大的劣势，但销量差这么远，只能说明他们在其他环节，还存在太多的严重不足。

南亭实业的茶饮料业务，如果九六年就算没有增涨，仅仅能保持下去，八个月的非旺季能做到一千六百万箱的量，算上春节，四个月的销售旺季能做到两千四百万箱的量，总计也能达到四千万箱的量。

虽然相比较南亭实业已经建成一亿箱的产能，释放还是严重不足，仅有四成，但大体上已经能有一些利润了。

而嘉鸿集团就算能释放四成产能，也将因为各种成本高出南亭实业一截，而难盈利，更不要说四成产能的释放，朱祎琳目前看不到有实现的可能。

“你们将瓶装饮用水投放市场，我估计朱玮兴、朱金奇他们也会紧跟着投放瓶装水产品了——多少能多利用掉一些剩余产能，不然年后的亏损口子就有些大了。”朱祎琳说道。

“与其给他们效仿，不如你先拿方案出来，”萧良说道，“你这个春节不回香港吧？我把我们的项目策划书，一会儿发你邮箱里，你参考一下。”

“何雪晴、徐立桓他们知道了，会不会气吐血？”朱祎琳睁大美眸，问道。

“你不要告诉他们，不就完了？”萧良耸耸肩说道。

“瓶装水这一块，我却是找了一些资料，宗宝在华东占有率算高了，九五年一年也就销售不到五百万箱。就算瓶装水市场九六年还有三成以上的增涨，我们也能做到宗宝的业绩，似乎也不能释放太多的产能啊。”朱玮琳皱着秀眉说道。

“宗宝一瓶破水，在小店里卖三元，那么心黑，能卖多了，才叫见鬼呢，”萧良说道，“我们年后推出的瓶装纯净水，市场零售价直接压到一块五，叫他们见鬼去！”

“零售价降到一元五角还有利润吗？”朱祎琳惊讶问道，“宗宝给经销商的出厂价就是一元七角，给三级经销商留出一元三角的利润空间，你们留给经销商利润空间再低，也不能低于五角吧，那出厂价就要控制到一元以下，能覆盖成本吗？”

“我现在很少直接插手保健品及茶饮料的业务管理，只能从其他方面给管理层施加压力。”萧良笑道。

目前生产体系，包括供应链在内，都还不够完善；还有水的净化过滤设备、材料都需要进口，成本偏高，可能一瓶水，仅原料水的成本可能仅有四五分钱，但生产成本以及**成本，可能就高达四五毛。

然后就是居高不下的营销成本，以及行政管理成本及税费。

出厂价控制在一元左右，哪怕年销量达到五六亿瓶，也没有什么利润可言。

这是何雪晴、徐立桓、纪红群他们测算出来的。

不过，萧良就给他们限定了这个零售价以及出厂价，迫使他们从更精细化管理以及对供应链进行更强的疏导，降低生产成本，同时迫使他们短时间内做出更大的市场销量，摊薄营销成本，最终实现盈利。

“你真够心黑的，”朱祎琳撇撇嘴说道，“但是你们推出瓶装水，将零售价压这么低，或者还能保本运营，我们却完全做不到这点。我提出方案，最终不过是一堆废纸啊！”

“你们将水作为红茶的附带产品推出，营销成本可以控制到相当低的水平，同时还可以进一步压缩供应链的成本。比如说，我们从赵瀚那里拿pEt瓶，单只折算下来是两毛一，你们也可以找他们谈下这个价格。”萧良说道。

“什么，你们才两角一分钱？”朱祎琳震惊问道，“赵瀚口口声声说给你们的大宗价是两角九，给我们涨到三角二！还整天跟朱玮兴称兄道弟的！”

“商人的嘴，骗人的鬼，你们信就真傻了。不过，这个是签了保密协议的，你不要说是从我这里听来的，反正我也不会承认就是了，”萧良诡笑道，“他们现在已经将成本价做到一角七分。年后我们两家继续加大采购量，他们估计能将成本价做到一角五分。我准备让他们过一年的好日子，明年这个时候再压他们的价。”

“那他们也太心黑了，一年单从我们头上，就准备多赚走两三千万啊！”朱祎琳愤愤不平的叫道，“我明天要是见到赵瀚，铁定要把他骂一顿：一口一个香港同乡，宰人都不眨眼睛的。”

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