天天书屋

手机浏览器扫描二维码访问

第244章 探单（第1页）

公司的业务流程大致如下：销售员打电话联系客户，找到意向单并报价，对方能接受价格后约好面谈时间地点，由郑总或林总以高级业务经理的身份上门面谈。

因为面谈地点远近不一，近的路上也得半个小时，远的坐车要两三个小时，为控制单的质量，减少白跑一趟的几率，面谈前一天的下午必须去电话探单。

探单的方式有很多种，可以郑总林总去电，可以销售员自己去电，也可以其他人去电。

这天，小风约了一单。

郑总拿起单子看了一遍，“一万六，他能接受吧？你让兼达探一下吧。”

小风接过单子，“那怎么探法？”

郑总说你就如此如此这般说就行。

兼达拨通电话，“王总您好！我是之前联系过您的咨询总部的小李，你们公司最近有做ISO9000质量体系认证的计划吗？”

对方答道：“你是哪里？什么时候给我打过电话？我怎么没印象？”

兼达笑道：“您贵人多忘事嘛，每天联系您的人那么多，怎么会记得我呢，你们现在是做什么产品的？”

对方不予理会，问道：“你们做一个认证多少钱？”

“看规模的，一般在两万上下，最少一万八，包括现场指导、文件指导、培训上课……”

话没说完，兼达放下了电话。

小风心凉了半截，“啊？他怎么说？”

“他说太贵了，就挂了。”

“那怎么办，是不是没戏了……”

郑总看小风担心失望的表情，笑了，“这单稳了！”

小风即时眼中有光，一下子挺直了腰板，“啊？那是为什么？”

郑总拿起单子回了办公室，“这是业务直觉，见多了，自然就懂了……”

第二天上午十一点左右，前台女孩接了个电话，高兴地宣布道：“郑总说小风的合同签了！一万五！”

“好好好！”

同事们欢呼起来，小风喜不自禁，对兼达说道：“谢谢谢谢！这是我最大的一单，以前都是九千一万一二的多……”

兼达笑道：“都是你前期跟单跟得好！”

云卷云舒终是你  降神  你送外卖的，抢特情的饭碗合适吗  九界罗天  姝色娇宠  海贼：科技狂魔，打造最强百兽  千年狐妖之恋  魅族之谜  与乃木坂的开始  寻道的旅途  寻仙苦旅  海贼：冥王哈迪斯！  空之壁垒2  让你画遗憾，你画狐妖小红娘  总裁霸爱，魔鬼Boss宠上瘾  兽世换亲，摆烂后我靠生子逆袭  觉醒双SSS，校花肠子都悔青了  错爱之殇  魔头两万岁  契约闪婚：司少追妻火葬场