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第三章 鸿儒兰庭（第1页）

第三章：鸿儒兰庭

2008年3月，王国强配合甲方启动鸿儒兰庭的营销策划。前期铺垫工作进展顺利，到了组建销售团队的阶段。

王国强走访市场，物色人才，恰巧偶遇求职碰壁的高薪。王国强说：“小伙子，找工作吗？”

高薪不认识王国强，见王国强西装革履，儒雅风范，语话中有人无法抗拒的魔力，高薪出于礼貌，回答：“是的。”

王国强吩咐说：“来，小伙子，咱们出去聊聊。”

高薪有些不习惯，不自觉跟了出去。王国强笑呵呵的说：“小伙子，叫什么名字？”

高薪拿出被李红梅拒收的简历，郑重的交给王国强。王国强翻了翻，很简单，新人，没有社会阅历，没有工作经验。

新人，王国强并不抗拒，他认为，新人有新人的优势，老人有老人的弊端。老人工作经验丰富，便于开战工作，但傲娇不便管理。新人不同，有干劲，有冲劲，便于引导塑造。

王国强诚挚的问：“高薪，我是鸿儒兰庭项目的负责人，我们项目正在组建销售团队，招房地产销售，专业讲，是招置业顾问，有没有兴趣试试？”

高薪有些惊讶，幸福来得太过突然。不待高薪高兴，王国强说：“高薪，销售是门学问，我需要考考你的天分。”

销售怎么还需要天分，不是简单推销，卖东西吗？

王国强随意拿出一支钢笔，说：“这次钢笔我用了两年，用它签过3次重要的合同，现在请你在5分钟内，用1000元的价格卖掉。”

高薪倒也识货，派克笔，卖价398元。高薪心想，此笔虽然意义不同，但只是对王国强而言。二手的派克笔，要价1000元，5分钟卖掉，似乎不太可能。

高薪低头沉思，王国强开始计时。如果想在5分钟内以1000元的价格把派克笔卖掉，必须要有卖点，更需要客户的买点，找到有需求的客户。

王国强笑而不语，眯着眼睛观察高薪。

销售的本质，是你有需求，我有专业，互利共赢。高薪需要的是机会，派克笔是开启机会的钥匙，所以，自我消费便是捷径，高薪告诉王国强他的答案。

王国强哈哈一笑，“不错。”

王国强对高薪非常满意，但高薪还是把派克笔还给了王国强，王国强不解。高薪解释，说：“王先生，非常抱歉，我没有钱，所以不能完成交易。”

高薪有些不舍，派克笔不仅是派克笔，还是他苦苦找寻的机会。

王国强知道原因，轻松一笑，郑重的把派克笔再次交给高薪，说：“小伙子，我很喜欢你，这支钢笔算是我送你的礼物，希望你以后用它多多签单。”

一辆福建牌照的宝马3系缓缓驶来，策划总监走出程四化驾驶室，干脆利索的拉开副驾驶的车门，请王国强去甲方开会。

王国强补充说：“高薪，这是我的名片，你呢，到鸿儒兰庭销售中心，把它交给陈经理。”

汽车呼啸而过，如梦似幻，高薪拿着名片，久久无言。

云州市地处内陆，房地产起步稍稍有些迟缓。云州市汲取周边地区发展的教训和经验，统筹规划，着重发现西南新区。

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