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第18章（第2页）

“卖药品的。前些年效益好，现在不行了，市场不好，危机重重。”他叹了口气，“转型也困难，所以想投资，摸索一些新方向。”

纪星揣摩这话，初步判断出几条信息：一、他对医疗整体是有把握的；二、他不太懂新方向，不会过多参与；三、他在摸索，可能不会投太多钱；四、他想转型，可能想要较多的股份。

前两条对她有利，后两条需要拉锯。

而经过和韩廷谈判的大挫败后，纪星认真反思过自己。即使她再如何自信再如何深信她的产品独树一帜，她要的也太多了：天使轮就提出2000万投资，10%的股权，这令大多数投资商望而却步。韩廷虽然能给2000万，但他要51%。

和苏之舟等人商量过后，纪星调整了投资额和股权占比：1500万，15%。

“1500万，15%。”吴投资人念喃一句，翻着资料，说，“你们这都只是计划，还没有产品对吧？”

言下之意纪星很明白，立刻拿出平板电脑，调出视频给他看：“这是我们设计在电脑模拟中打印出的产品，您看。”

视频里各个维度展示着牙齿、骨骼等手术用植入器械。

纪星说：“星辰只做一件事情——把客户需要的牙齿、骨骼、心脏起搏，动脉桥等个人医疗数据用最精细的工艺程序和信息建模设计出来，并精准传递到打印机上，再用最好的材料将产品打印制造出来，变成专属于每一位客户的医疗器材。这种做法还是很有独创性的，以后的市场也会很大。”

吴投资人慢慢道：“据我所知，有一个新兴的公司也在做你们这个，好像叫瀚海。”

“是。”纪星舔了舔嘴唇，道，“瀚海非常优秀，但星辰也很优秀。这个行业说到底拼的是设计和工艺，这点我有信心。而且我听说，瀚海是不接受外界投资的。”

吴投资人意味不明地笑了一下，说：“我对你们的项目很感兴趣，但你开的条件，恕我直言，有点儿狮子大开口。”

纪星讪了讪，礼貌笑道：“那您能开的条件是？”

“700万，15%。”

纪星蓦地一愣。她来之前有很大的期盼，见到吴投资人后更觉亲切，直觉谈判有戏，所以听到这话，心凉了一大截。

“这个太……我这边是没法接受的。”她说，心里却盘算着这是否是对方谈判的伎俩，先压价再慢慢谈。所以她琢磨一番，如果对方的底价是1200万，她或许能勉强接受。

“太低了。还有谈判的余地吗？”

“纪小姐你也知道，我在这行做久了，有很多进货和销售方面的资源。”

“您是做药的。无论原材料还是销售，这跟器械都是两码事儿了。”

“但至少基础不是零。”他说，“我很想跟你合作，但刚才的报价就是我能开的条件，毕竟，投资人的钱也不是流水冲来的。你好好考虑后答复我。先不用这么快拒绝。”

这话说得仿佛料准了她以后会来找他。纪星这才知他只肯出700万，亏她还在琢磨1200万能勉为其难答应。

走出酒店，一阵风吹过来，把她吹得透心儿凉。她走开没多远，接到银行的电话，说她条件不符合贷款政策，无法提供贷款。

纪星赶忙道：“是不是没有看到我提交的补充材料？我今天上午提交了，您看看是不是没有看到？”

“看到了。银行认为你们公司存在的风险很大，按照规章是没法贷款的。”

“能不能再……”恳求的话还没说出口，那边已挂了电话。

嘟，嘟，嘟——

心骤然一扯，倒不是挫败，只觉得羞辱。

她走了没几步，在路边的花坛边坐了下来。

三月中旬，树稍上有一点点嫩绿，树枝却还是枯干的。春天的风，依然冷峭。

她低头揪着手指玩，揪了一会儿，一滴清亮的眼泪砸在手指上。她抿紧唇没吭声，继续揪着手指，一滴又一滴。

这个月见了无数投资商，每失败一次，她就像被撕掉一层羞耻心。她不知道该怎么办了。再拉不到投资，才成立的星辰就要垮掉。她真不知道该怎么办了。

……

这段时间同样感到恐慌而不知所措的，要数东扬医疗的一干高管们。

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