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第4部分(第2页)

急不躁,持之以恒地训练,就一定能取得成功。(左干1995:12—21)

中卷

谋略篇

《左传》中记载的“长勺之战”,叙述了曹沫(即曹判)助鲁庄公挫齐

师之事。

公与之乘。战于长勺。公将鼓之。刿曰:“未可。”齐人三鼓。刿曰:

“可矣。”齐师败绩。公将驰之。刿曰:“未可。”下视其辙,登轼而望之,

曰:“可矣。”遂逐齐师。

既克,公问其故。对曰:“夫战,勇气也。一鼓作气,再而衰,三而竭。

彼竭我盈,故克之。夫大国,难测也,惧有伏焉。吾视其辙乱望其旗靡,故

逐之。”

“长勺之战”是历史上著名的以少胜多的战役,当时,鲁国就依靠曹判

的谋略取胜。推而广之,世间很多事情同在一理,那种“拿鸡蛋碰石头”的

作风永远吃亏,不讲谋略的人永远不可能成为聪明人。

自然,演讲也在此理。当你面对成百上千的听众发表演讲时,要达到将

自己的观点和态度推销给听众,并使之产生强烈的共鸣的最终目的,仅依靠

声音传递信息是远远不够的。你必须在演讲前作好一切妥善的准备,设下“情

感陷阱”让众多的听众“集体上当”。演讲是一门极其讲究的学问。其中的

每个组成部分、每个细小环节你都得全面掌握,用思想来支撑你所面临的一

切,并将其化为有利因素和驱动力,从而达到自己的演讲目的。

第一章演讲的心理谋略

演讲心理最重要的两个方面,其一是克服自身的恐惧心理;其二是

引起听众兴趣,抓住听众的心理。如果你能较好地解决这两方面的问题,

那你离演说成功者的行列就不远了。

一、克服恐惧的心理策略

80 年代,美国曾进行过这样一次有趣的测验,其题目是:“你最害怕的

是什么?”测验的结果竟然是“死亡”名列第二,而“当众演讲”却赫然名

列榜首。可见,在绝大多数人的心目中,当众演讲是件令人害怕的事。

一个人一旦产生“恐惧”心理,后果将是非常严重的,它完全可能使你

能够办到的事成为“水中花”、“镜中月”。

有一件十分有趣的事足以说明问题。几位高大的北方人到南方去旅游观

光。一日黄昏,朋友们到河边散步。突然,一阵可怕的呼救声传来,朋友们

循声跑去,发现其中一位身材高大的北方人正在小河里挣扎。这人是个“旱

鸭子”一点不识水性。一位朋友紧张极了,连鞋都顾不上脱,就跳下河去救

他。奇怪的是,当他跳进河里时,才发现河水只有齐腰深,而那位北方人竟

是趴在齐腰深的水中挣扎。自然,他很快被“救”了上来。事后,那位落水

者说,他一个人走在后面,不小心将一只脚插进了河里,另一条腿就马上开

始发抖。突然脚下一滑,整个人都掉进了河里。他感觉像掉进了“万丈深渊”,

怎么用力也站不起来,于是便趴在水里拼命呼救。

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