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第13部分(第2页)

三的申诉。因为听众若是继续听那一件事,在不知不觉中就和这一个真理连

在一起了。到了后来,他们把那一件事静静地安置脑海中,就像信仰宗教一

样不再去怀疑了。”

美国美学创始人约翰·斯烈的母亲,常利用这个道理教育子女,她丈夫

问她为什么老把一件事对儿子讲上20 次的时候,她回答说:“因为我说了

19 次,他还没有学会。”

美国第38 任总统威尔逊,也深知这个道理,所以他在演说中,常常应用

这一方法。下面一段话中的最后两句的意思完全是对第一句话进行重述:“你

们知道近几年来的大学生,他们并没有受到教育;你知道我们所用的教授方

法并不曾教出一个人才;你知道我们所有的训导也不曾训练出来一个人才。”

重复申诉虽然有不少优点,但是要在此警告没有经验的演说者,重复申

诉,也是一个危险的工具。因为,不是十分精彩的措辞,人们将会因重复而

生厌,如果你有这一缺点,听众将会起哄或退场。绝妙精彩富有深意的措词

是重复申诉的基础。

4。用特殊例证解说

将一般的说明和特殊的例证相结合,听众很少会感到厌倦。因为,这是

有趣而容易引人注意的一种方法。可以充分吸引听众的注意力,使其全神贯

注地听你演讲。甚至可以阻止听众对你的演讲产生相反意见。希杜斯博士在

一次演讲中说:“不服从便做奴隶,服从便得自由。”他这样说了,觉得如

果不加证实,那不但是不明白,而且也不容易感动人,所以又继续说:“不

服从蒙昧时代的法律,奴隶是要被处以死刑的;服从了色彩的定律,艺术家

就得到了一种技能;服从了演说的规律,雄辩家可以得到一种力量;服从了

钢铁学说的定律,发明家可以造出一种用具。”这样的解释,就对他前面所

说的那句话有极大的帮助和证实作用。

又比如说:“许多富人的日常生活是很简单的。”这一句话非常普通,

也不精彩,相反还太空洞。而要使听众相信它,必须用一些生动、具体的实

例加以证实,让人自己去作结论。如:

石油大玉洛克菲勒,在纽约百老汇街26 号的办公室中有一只皮睡椅,他

每天中午要在上面小睡一次。

经营好几个大公园的贝克先生,他从不尝可口可乐,而且从不吸烟。

曾经做过美国最大银行行长的葛德利朴,每天吃两顿饭。

这些真实的实例,会在你脑海中留下什么样的印象呢?你会作出怎样的

结论呢?这不是把“富人的生活很简单”讲得十分明白了吗?(晓其1995:

56—65)

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