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第21部分(第3页)

六、引述式、幽默式和赞颂式的结尾

1。引述式

所谓引述式,就是指在演讲中引用与演讲内容相关的权威性言论来结

尾,从而点题或深化主题的结尾方式。

早在两千多年前,亚里士多德就把权威的言论看作使人信服的三大手段

之一了。由于这种权威的言论是人们普遍相信的,因此,我们如果能把这种

言论运用到演讲的结尾中去,就等于是再次有力地证明了演讲的主题思想的

正确性。这种权威性言论包括名人名言,以及经过历史考验、被证明是可以

确信不疑的格言、成语、谚语,或者是人们普遍喜欢的文学名著中的警句、

诗句等。当然,所引权威言论必须与演讲内容相关或完全吻合,使之有针对

性,并能点出演讲的主题。

例如,著名的无产阶级政治活动家、德国共产党创始人卢森堡1913 年5

月在莱比锡社会民主党集会上的演讲,是这样结尾的:

我们应该在实现我们的任务时,表现出像某些资产阶级革命家所表现的

那种勇敢、果断和坚毅不拔的精神。丹东在他有名的演讲中只用三个词就表

达出这种精神的实质,这三个词就是“勇敢、勇敢、再勇敢!”

她在结尾时引用了丹东的名言“勇敢、勇敢、再勇敢”,这对于号召无

产阶级团结起来抵制军国主义的“疯狂扩军备战”是有巨大的鼓动力量的。

又如,一篇题为《大胆起用有缺点的人才》的演说词结束时引用了美国

总统林肯的一句名言:“没有缺点的人,优点也很少。”

2。幽默和赞颂式

戴尔·卡耐基说,“最好在听众的笑声中说再见。”他认为,达到了这

一目的就表明一个人的演讲技巧已十分成熟了。取得这种效果的方法有两

种:一是幽默的话语,二是幽默的动作。无论采取哪一种方式,都需要运用

人的智慧。幽默之所以引人发笑与深思,主要是因为,面对同一个内容,不

聪明的人按部就班,有智慧的人却能用别出心裁的方式将其表达出来。

著名作家老舍先生是很幽默的。在一次演讲中,他开头就说:“我今天

给大家谈六个问题。”接着第一、第二、第三、第四、第五,井井有条谈了

下去,这时他发现离散会的时间不多了,于是他提高嗓门说:“第六,散会。”

下面的听众先一愣,接着就欢快地鼓起了掌声,都十分佩服老舍先生的幽默。

如果这样说:“我本来要讲六个问题的,因为时间不多了,所以第六个问题

就不讲了。”那样固然也可以,但缺少了幽默,显得呆板,不机智灵活。

人们一般都喜欢听赞颂的话,因此用赞颂的话语结束演讲也是一条行之

有效的好方法。它可使会场的气氛达到一个新的高潮,从而使你和听众的关

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