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第十章 机遇（第1页）

慢慢有了相对稳定的案源后，乔木星的收入也基本稳定了。所谓稳定就是能够独立解决自己的衣食住行了，再不用过刷信用卡、喝西北风的日子了。

案源稳定后，就面临取舍问题，律师不能什么案子都接，这样会分散自己的精力，从而不能在专业度上深耕细作，变成“万金油”律师。在旧年代，万金油律师可以实现全行业通吃，业务和收入都非常可观。但在现在比较活跃的市场经济下，专业才是律师的出路。而且，法治环境也越来越公开，可暗箱操作的空间也越来越小。所以，提升律师的专业度是最好的发展方向。用之前你一位前辈的话说“你说你有关系，客户的业务分布全国各地，案件有可能在任何一个法院审理，靠关系不得把自己累死！”

乔木星给自己定了几个方向的专业，接案子时也会严格审查案件的胜诉概率，没有胜算或者胜算较小的，乔木星就会拒绝或者推荐给其他律师。只有自己分析认为胜诉把握非常大的，她才会接。这样的好处是，她的战绩会比较好看，也好为将来业务的上升和发展做好铺垫。

一眨眼，乔木星已经在律师这个行业摸爬滚打五年多时间了，中途因为压力，她曾想过要放弃。然而老天爱开玩笑，每当乔木星决定放弃的时候，总有一两件小事打消乔木星放弃的念头。

有一次，乔木星连着半年没有收入，还有几个在办的案子由于报价时考虑的因素过少而赔本，乔木星想放弃了，她甚至前往商场应聘销售。她感觉自己无法在这个行业待下去了，结果面试销售第二天她就接到一位老客户的电话，他非常感谢乔木星的帮助，并且说因为他朋友遇到点法律问题，希望乔律师能够给他们帮帮忙。

对乔木星来说，收到钱未必有收到客户认可更能让她高兴。

她常常觉得自己是个非常“爱惜名声”的人，爱惜名声没什么不好，只不过过去的传统思想总认为爱名声的人就不好。爱惜名声的人，总愿意为了维护自己的名声去做一些体面的事，而连名声都不愿意要的人，通常都有点泼皮无赖。

这一天，她刚开完庭回到单位，接到一位同行老师的电话，

：木星啊，你在忙什么？下午有没有时间，带你去见个客户。

木星听到老师要给她介绍客户，顿时来了精神，压抑着内心的兴奋，小心问到

：什么客户啊？我需要做什么准备工作？

：有一个老乡，做医药生意，他需要一个法律顾问，你最好做个准备。前辈老师叮嘱到。

乔木星认真的答道：好的，我准备好了，您看看，到时候您一块过去吗？

：我和你一块过去，这老板也懂一些法律知识，你可不要被他小瞧了。

：好的。专业这块我还是有点信心的。

打完电话，乔木星认真做了一些准备工作，并大概查了一下公司的信息，对公司有了一个基础了解。

下午六点，乔木星和老师一起到了约定的地点。老师先是和老板打了招呼，然后郑重的介绍了乔木星。

:赵总，这是乔木星律师，她毕业于政法大学，工作非常的认真、负责，专业能力就更不用说了。

赵总看着乔木星，上下打量了一番，慢悠悠的说到，

：小乔律师年龄还很小啊，你的专业方向是什么？

：赵总，您好。我的专业方向主要是经济纠纷和刑事案件。乔木星淡定的答道。

其实从专业分类上来讲，这种专业方向明显是不够严谨的，但是这种说法，更有利于客户理解，所以行内也都这么解释。

：哦，我们公司主要就是些合同需要你帮忙审查，另外业务员也存在一些不正当的行为，如果你做我们的法律顾问，一定要给业务员多讲讲侵占公司资产的案例，让他们知道什么是红线、什么是黄线。

：好的。这是我应该做的。

接下来就是老师和赵总谈一些过去的事，乔木星没有什么话可说，便一直安静的听着，偶尔听到有趣处，插几句无关紧要的话。

事情就这样简单的定下来了，本以为只是一次常规的法律顾问服务，没想到几个人的命运因此交织。

真正是商场如战场，人情冷暖不过趋炎附势。

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