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第654章 老爷爷餐厅（第2页）

“举报，我才不会这么傻呢，做生意讲究双赢，我是要帮安泉一把。何况举报这种事情破坏行规啊，以后谁还敢跟我们做生意啊？”我信心满满的说道。

看到子寒还是有些不解，我又安慰道：“放心，这个项目已经是我们的了，你一会就去逛逛商场，帮我确定一下，刚才看到的佳能包里是摄像机还是照相机，什么型号的，大约多少钱。”

“肯定是摄像机，我见过那种包装，不用去商场，我们公司楼上就卖，我明天一早就知道。”子寒也被我的乐观感染了。

我和子寒约到了安泉到咖啡厅，三人并没有喝咖啡，我特意带了一瓶上好的红酒，又要了些甜点。开始了天南海北的胡侃。安泉的年龄并不大，二十八、九岁的样子，四方脸，带了一幅宽边眼镜，看起来老成持重。他的话很少。总喜欢用微笑和点头作为赞同的表示。一副标准的秘书形象。看看时候差不多，子寒起身走了出去。我开始进攻了。

“安主任，依你看咱们蓝海的项目下一步会如何推进？”

“杨总，我只是个马前卒，这种事情还真说不清楚。”安泉推诿着。

“安主任，虽然这件事情你不能完全拍板，但是重要性却是举足轻重啊。”我垫了个台阶。

“杨总，你过奖了，还是领导决定这件事啊。”安泉还是小心翼翼。

“是啊，你说的对，确实是领导决定这件事，你觉得下一步领导会怎么决定呢？”我步步紧逼。

“实际上，无论选择谁，都会有反对者，老板们也是左右为难。”安泉面无表情的说道。

我暗忖：你小子就是我们lij的反对者吧。不过还是不动声色地说道：“是啊，选择谁都有风险。”

“对，我们领导也是担心有风险啊。”安泉迎合着。

“安主任，我说的风险不但包括我们和飞捷的风险，也包括你们蓝海采购的风险，尤其是在悬而不决情况下，风险会更大。”我说道。

“这个观点倒是新鲜？能详细说说吗，谨慎毕竟是好事啊。尤其对于这么复杂的项目来说。”安泉问道。

“我也是有感而发啊，我去年也遇到了一个类似的项目，拖了很久。我们的竞争对手可能是有些忍无可忍了，使了一些不合适的手段，客户中有个信息部的负责人，蛮年轻的，一时糊涂就接受了。结果，合同却被我们拿下了。我们的对手觉得实在不甘心，心态一时失衡，做了一些不合适的事情，最后两败俱伤。最惨的要数这位老兄，为了一点蝇头小利，把自己的前途彻底毁了。”我不紧不慢的说着，同时偷偷观察着安泉。

安泉知道该来地总会来，叹了口气，缓缓地说道：“是啊，可能还是一时没有把握好自己。”这句话听起来一语双关。

“实际上，我们关起门来说话，在销售当中，这种事情也算是司空见惯，算是中国特色的销售吧。但是问题的关键是怎么控制好风险。出事的这个老兄就是心太急了，他并没有足够的把握帮我们对手拿下这个单子，可是又一时糊涂收了人家东西。最后办不成事，人家当然急了，所以东窗事发也就是顺利成章的事了。”

安泉没有说话，脸色有些阴沉，一副心事重重的样子。我笑了笑，接着说道：“实际上，这个老兄也是太傻，他应该想想，如果他真想贪点什么，可以等这个项目最终签单以后，那时候他再开口，谁还敢说个‘不’字。即使他不说，中标的人也肯定会表示一下。他毁就毁在一个‘急’字上了。”

“也许是你们厂家逼得太紧，人家招架不住了，所以才失足了。”安泉阴着脸说道。

“也许是吧，但是他完全可以有别的办法，比如把东西及时地上交，既可以保全自己，利益上也不一定有损失。还落了好名声。有时候完全是一念之间啊。”我诱导道。

“杨总，谢谢你的良苦用心，看来很多事情不想做也不行了！”安泉长叹一声，一脸的颓然。

在回宾馆的路上，子寒问我：“小洛，你说安泉会按照我们的想法去做吗？”

我回答道：“肯定会，他已经没有退路了。”

“这招能逼死他们吗？”子寒又问道。

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