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李嘉言安静地坐在一边,自从落座后,她就没有开口说话。她知道父亲的意图并不是真要拿到免息贷款,只是想让银行尽可能降低利息。
先提一个无法接受的要求做敲门砖,然后再提出真正的要求,后者通常比前者接受性要强一些,从而使后者容易被接受,也就是“为了开窗户先要求拆房子”。
父亲是在教她怎么处事。
“李总啊,五千万的免息贷款我们真的做不到,即使我们报上去了,总行也不会批。”等两位信贷经理讲完一大堆不可能后,王总摆出了一副左右为难的神色。
“这样吧,我们回去给行长汇报一下,给您争取再下调十个百分点,就是基准利率再下调百分之五,这是我行能给的最低利率了。”他提出了新条件。
“如果只能给这样的利率的话,那这五千万我还是不在你们工行贷了。”李德福将保温杯的盖子盖好,杯子就握在手中,好像准备就此结束谈话拿着杯子起身离开。
他将脸转向自己公司的财务总监,“前几天,你还跟我说,交通银行要给我们办一笔贴息贷款?”
“是,”财务总监点点头,又补充了一句:“他们还说,如果我们愿意将基本户转到他们那儿,愿意给我们这个数的信贷额度。”
财务总监举起一只手。
“五个亿?”银行的三位又互相对视一眼。
“李总啊,这基本户可是不能随便更改的。我们两家可是一直合作愉快的,我行也是一直将贵公司当三a级优质客户对待,给予最大的优惠政策。我们原来就给贵公司授予了二个亿的信用额度,再加上这五千万,就是二亿五千万。”王总经理非常恳切地列举了自己银行的一大堆优势,然后像是下定了决心一样,合上面前的笔记本,拿起手机站起身。
“我现在就给行长打电话请示一下。”
等王总经理再回到会客室,给出的条件又优惠了一大截,“鉴于这笔贷款的特殊性,行长同意给您一个超低利率,基准利率再打个五折。等明年政策下来后,我们再给贵公司一笔贴息贷款……”
会谈结束后,财务总监送银行一行下楼。李德福带着李嘉言回到自己的办公室,一路还不忘给女儿上课。
“你觉得银行后面为什么降低了利率?”
“怕我们变更基本户?”
李德福点点头,又摇摇头,“如果我们像家和那样,他们除了上门催债啥条件也不会给我们。主要是我们目前行业景气,发展前景看好。
前年我们的主营收入刚到十个亿,去年差不多翻了一翻,今年虽说全球经济形势不好,但我们公司还走在发展的快车道上。”
“虽然我们公司目前在萧山的民营企业中还是小弟弟,但很有希望在未来几年内规模翻翻,成为百亿企业中的一员。为此他们才愿意跟我们讨价还价。所以,打铁还需自身硬。”
李德福说完将视线投向陈列柜,那里摆放他创业以来拿到的大大小小的奖牌、奖杯、荣誉证书。
李嘉言知道父亲的视线一定落在那块“十亿企业”的奖牌上,并希望能在他退休之前将它换成“百亿企业”。
那是父亲的心愿,也是她努力的方向。
“下班你先回家,我去家和看看你马伯伯,看还能帮他点什么忙。”李德福很快收拾好情绪,拎起外套准备外出。
处理完工作,李嘉言开车回家。
刚停好车,走到门厅,就听到客厅里传出一个尖锐的女声,“你就是瞧不起人!”
“明明我家两个儿子才是跟嘉言血缘关系最近的兄弟,你居然去叫一个远房的当舅哥送嘉言出嫁!这算什么道理,我今天来就是要讨个说法!”
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