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第151章合作愉快（第1页）

二妹见到熟人，也不拘束，走过来招呼说：“杨老板怎么有空过来？可是生意上有什么问题？”

“托你们的福，生意上能有什么问题？只是知道岭南城的大商来找你们谈合作，我好奇过来问问罢了。”

二妹看了眼杨老板身后的冯老板，便心中有数了，一边将他们往里面领，一边说：“没有谈妥，这几家都不太合适。”

冯老板一听，竟然连食香楼的钱老板都被拒绝了？

却说司沐颜，是绝不可能与钱老板合作的。

小妹对此十分疑惑：“大姐，钱老板开出的条件非常诱人，如此我们作坊不愁没有生意，往后只供应一家，能省很多事情。大姐不是打算做别的生意了吗？到时候肯定有空的。”

“前面朱二哥和来钱刚谈下了十三家酒楼的生意，还没正式供货，就要毁约。这岂不是说，我们司家食铺是出尔反尔之人，便是签订好的契约，也有马上毁约的可能？”

小妹道：“可是……我们协定契约的时候，都写了违约赔偿的事宜，只需按照约定赔偿即可。再者我们签订契约的时候，都说了以两个月为期，是两方考量的时期，我们随时考察他们不合格，或者他们觉得我们供应的底料蘸料不好，到期可以解约的。”

司沐颜正色道：“有差池当然可以解决，现在没有差池却要毁约，哪怕付了赔偿，也只能说明我们司家不是重诺之人。为商者最看重承诺，不诚恳的人，下一次谁会与他往来？若是往后，我们其他的铺子要再次招商的时候，谁还会信任我们？”

小妹若有所思，认真点头：“大姐，你说得不错，是我只想着目前的困境，与眼前的小利，才会觉得毁约并不是什么大事。”

“你能明白就好了。但我今日不答应，不止是因为毁约的问题，也是为了食铺的将来着想。”司沐颜说，“我们供应的不仅是技术，还有名声。百姓们口口相传，我们声名在外，他们信任我们，自然也信任我们合作的商户，比如吉祥酒楼。而往后我们若与食香楼合作，也不仅仅是供应底料蘸料的事情，更是要将我们自己的名声，与食香楼绑在一起。”

小妹并不太理解：“大姐是担心食香楼名声不好，拖累我们？”

“今日敢来与我们谈合作的东家掌柜，对外的名声不会差，可他们多半都是商场的老油条，深谙利益交换的道理。若我今日答应了钱老板，等于是将我司家食铺的名声，全都交到食香楼的手中。”

“这是何意？”

司沐颜说：“从去年厨艺大赛之后，我们司家食铺算是名声大噪，提起香锅烫菜，便是岭南城的人，大概都能对司家食铺听说一二。但人的记忆是暂时的，现在都知道司家食铺供应的底料蘸料肯定没错，将来呢？将来我们与食香楼合作，所有地方的人，提到烫菜香锅，就不再是司家食铺，而是食香楼。半年后，一年后，两年后呢？钱老板不再与我们继续签订合约，另外找寻他人秘制底料蘸料，如此哪里还有我们司家食铺的位置？”

小妹忙说：“可是我们的底料和蘸料，根本不是别人能模仿的……”

“市面上模仿我们的那么多家，只是没有我们的好吃罢了。那些做烫菜香锅的没有形成规模，自然不足为惧，等食香楼靠着我们司家食铺，形成了规模之后，话语权，就不在我们手中了。”

小妹瞪大了眼，这会儿才反应过来：“便是从前徐四爷说过的，关于金家是如何蚕食市场，将其他酒楼赶尽杀绝的模式？”

司沐颜当然不会让事情发展到那般地步，她对经商感兴趣，但对替别人做嫁衣这件事情，可没有半分兴趣。

等见到冯老板，她倒是没有特别的意外，很直接的告知司家食铺的情况：“一个县城根据大小来决定供应几家，最多三家。岭南城内，分为东南西北中，一共可以供应五家，而且，这五家不能一个姓。”

冯老板是个通透的，见司沐颜开门见山，立刻就明白了她的顾虑和想法，毫不犹豫点头答应：“那么，岭南城我希望冯家能占一家，另外我冯家在城北新集县与南平县有分店，若可以，也希望各占一家。其他的基础卫生，与店面大小等，一切按照司老板所说的来办。”

司沐颜笑道：“看样子冯老板与杨老板一样，是个敞亮人，那便就这么定下。等我安排我们的人，去一趟岭南城附近，确定了地点与你们酒楼的店铺情况，再商议合作细节。”

这么愉快的决定了，冯老板回到客栈的时候，那叫一个如沐春风。

其他酒楼纷纷打听，听说冯老板折腾这么大一圈，竟然只折腾了三间铺子的份额，便纷纷摇头。

“只得了三家铺子的便宜？我大概算过，就是这司家食铺，一个月的盈利也约莫只有百两。你还要与他们分，等于自己累死累活，三家店加起来，一个月也就能得百余两的好处？”

他们是大酒楼，当然看不起一个月一两百两的利润。

冯老板不在意的摆摆手：“人家的规矩在这里，怎好破了规矩？我观那司老板是个有商业头脑的，假以时日生意定能做大做强，我肯定还能与之有更大生意的合作。”