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第21章 渠道为王（第1页）

1993年，国内零售市场只有两种形势，一种是大型国营百货，比如陈超舅舅所在的中山百货，另外就是杂货店，大多数是夫妻店，除此之外再也没有其他零售形势了。

陈超记得前世超市这种零售模式进入莲城是1998年之后的事情，而且期初规模很小。

尽管一开始都是小超市，可是给人带来的震撼非常大，陈超记得自己第一次逛超市的时候感觉特别新奇，把货架上的东西拿起来，又放回去，甚至想，我就是拿了揣兜里会不会没事？

后来陈超自己当老板，最头疼的就是和零售商打交道，因为生产出来的灯具要进商场，进场费不说，还得求爷爷告奶奶，这让陈超知道渠道为王的道理。

没有销售渠道，你生产出来的产品就算是再牛逼也只能挤压在仓库里。

陈超本以为网络渠道可以救自己，但试水之后才发现，各大电商平台更霸道。

比如双十一活动，要么你交钱参加活动，要么你就被彻底边缘化，电商方面是非常强势，作为商户，那也是跪着活的日子。

陈超也想过自建渠道，但是最好的日子早就过去了，那是一个有钱也斗不过阿里的时代了，何况陈超还没钱。

书桌旁电风扇呼呼吹，陈超心中热血涌动，他要用这两万块钱开超市。

一开始当然不可能太大，但这是一片广阔的蓝海，也就是说根本没有竞争者，自己的超市基本上可以吊打杂货店了，那样的话很快自己就会有钱开第二家、第三家超市。

到最后的目标当然是做到像沃尔玛那样。

对了，沃尔玛，陈超忘了沃尔玛是什么时候进入国内市场的，不过隐隐约约记得也是九十年代的事情。

下定决心，说干就干，在回乡之前，超市必须开起来，陈超很担心自己的穿越会引起蝴蝶效应，搞不好有人在自己之前先把超市开起来，那就麻烦了。

首发优势很重要，开业的时候做点促销，要一炮打响。

陈超找到母亲，把爸爸的腰包借来，那个时代做生意的人都会有个腰包，大额现金就放在腰包里，外面套个外套，路人也看不到，这样比较安全。

揣着两万块钱，陈超套上一件宽松大t恤出门上街去。

这个时代很躁动，每天都有人放鞭炮开业，也有欠了房租跑路的，很多人下海也是头脑一热，但最终凉凉。

此时根本没有什么房屋中介，租房一般是两条渠道，靠亲戚朋友介绍，或者是自己上街找。

陈超走了几条街，都没找到合适的，太繁华的地段，比如中山街，那基本上都是国营的，暂时效益还不错，还没有受到市场经济的冲击，不可能租给你。

太偏的地段，那开超市肯定不行，二十年后莲城的几个大超市都是远离市中心，因为那时家家户户都有车了，所以停车地方大就可以，但此时选择的店面一定要是步行能到的。

走了半天，腿都快走断了，陈超还是找不到合适的店面，此时真是怀念网络时代的便利。

走进一家街边的杂货店，陈超要了一瓶冰镇汽水。

“老板，用一下你的电话行吗？”

“长途还是市话？”

“市话。”

“五毛一分钟。”

“妈的。”陈超心中不爽，但只能答应了，“待会和汽水一起算吧。”

陈超打到寻呼台，呼大奎的bb机，放下电话，陈超对老板说道：“老板，占用一下你的电话，待会我朋友会打回来。”

“那还要五毛。”

汗！

“老板，接电话是不用钱的。”

“你占用我的电话，别人就不能打了，这当然要收钱啊。”

“你妈的！”

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