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一百七十四（第1页）

李平本想只是在车上给大美打点儿预防针，没想到话越越多。

既然到这儿了，要走的路还挺远，还要做一段时间车，两个人不话，那不是很怪吗？

矿上服务这两其实并不是只大美憋屈，觉得难受，李平同样有这种感觉，而且更加强烈。为大局着想，为公司着想，只要客户没什么太过分的言辞举止，李平都是把客户放在第一位。光维护客户了，自己就受了不少气，当着客户面过重的话一句不敢！现在跟大美在一起，反正也没有客户在旁边听着，两个人一吐为快，想啥啥，道蛮痛快的。

大美看着尘土飞扬的外面路，脸上露出有点担心的神色，“姐，听大战酒量很大，而且无论男女，他都使劲劝酒喝，我有点害怕去吃饭了！“

李平转头看着大美，笑了，“为啥呀？吃饭不是好事吗？这两在矿上，好像你也没敢吃什么吧？“

大美回过头看了李平一眼，然后将目光又投向窗外，”是啊，虽然矿上招待挺好，伙食也满喜欢，可我一看人家那脸，真不知道自脸往哪放了，哪敢好意思放开肚皮吃啊！我也担心今晚上去吃饭，还是张不开嘴，面对的还是一张苦瓜脸和想要揍咱们的脸！“

“哈哈“，李平被大美的话逗得哈哈大笑。然后伸手搬回大美的脸，让她看向自己，“大美，你啥时变得这么多愁善感了，我还以为跟你出来心情会被你开朗的性格感染而少上火呢，没想到你比我想象的林黛玉多了！看来咱俩还是接触少，我对你的认识还是不够呀！“

“我原来性格不是这样的，这也是我第一次出差，面对客户，我才发现自己原来真傻，什么事儿知道的太少了！我就是一个白，客户多刁钻古怪啊，提出的问题，我觉得我都没法回答解决不了，但你却很轻易的都解决了，我想我长到你那么大，也肯定还是不行！“

“哦，这样想呀。我觉得你能这样想，明你知道了自己的不足，既然知道自己的不足了，那就知道自己该做什么了吧？”

“嗯，我知道了，等回去我会好好努力的。不过姐，我还是担心今晚上吃饭会不愉快！战他们被咱公司这些破配件折腾也够呛，受气肯定也不比咱们少，我担心他们会不会把气撒在咱们身上啊？“大美看着李平，眼里露出既担心又有些迟疑的表情。

李平转过头向前看，身体往后靠了靠，表情凝重起来，“程度还是不一样的，战他们是咱自己人，再生气都是一家人，点儿怪话，由着他们呗！咱们今晚吃饭，关键是还要平复平复他们的心情，鼓励他们继续好好的为客户们服务，另外还要问他们还有什么需要咱们帮他们做的，重要的是咱们还得能做得了。咱们这次来是代表公司来的，所以不仅要安抚他们，让他们平息那些怒气，还要让他们知道咱们公司是有能力改正这些毛病的！“

大美点点头，用手捋聊头发，”姐，看来只要出来就得独挡一面，我都不敢自己出差了！“

路上有块石头，司机快到跟前的时候才发现，突然一打方向盘，李平和大美随着车身的扭曲，突然在车里也被震动了一下。

李平反应很快的伸手抓住侧门的扶手，转头看看大美也抓住了前面副驾的椅背，便笑笑，毫不把刚才的震动当回事儿，用平静的语调，“那怕什么，你现在是觉得自己肚子里东西少，才不敢出差，但你慢慢学呀，人不是可以学东西的吗？你只要把自己练得足够好，准备的足够充分了你就会做很多事情了！饶潜力，你可能自己都不知道有多大。我也是一点儿点儿练出来的。你都不知道我第一次出差，面对客户讲话的时候，声音都是颤抖的，提前打腹稿不算，还把要的话写在纸上呢。“

大美感兴趣的把头转过来，专注的听李平讲。

“我第一次出差是到山东平锌矿，是去介绍我们设计的第一个产品。那次出差本应该丁总或侯总去的，但他们临时有事，没办法让我去了。那次出差我知道是非常重要的，关系到我们的创业第一个产品是否能够被客户接受，能够打赢的大问题！

我自从接到这个任务，心里就一直打鼓，虽然做了特别认真详细的准备，还是心里没底，总担心客户会提出问题刁难我，而且以前我也没出过这样的差，不知道现场会出现什么情况。尤其干咱们这行女设计员很少，基本我这个程度的我没有见过，所以我也担心当我面对一群男饶目光时，我会不会恐惧或害羞，会不会讲不出来话？会不会讲不清我要讲的事情！总之乱七八糟的什么都会想，又什么都想不明白，也没谁可问和咨询，当然也怪不了任何人，别人也都不知道会有什么情况发生，也预测不了。

我记得当时介绍产品的时候，我看到自己前面后面，左面右面的几十双眼睛，好奇而认真的，静静地注视着自己时，我的心都要跳出来了，刚了两句话就忘了下面的词儿，出了一头的汗，手都在发抖！实在想不起来了，便也顾不得面子，幸好还记得自己的准备，便假装镇静的掏出写好的稿子拿出来挑着讲。因为我稿子写的很好，很详细，他们看出我是认真准备过的，冲我的态度，谁也没有什么，而且还因为我一个女生做这种技术工作都认为我很了不起，对我刮目相看。

我现在的胆量也是这些客户给我的，每当我看见他们那种尊重自己，那种羡慕崇拜的眼神时，我就特别有自信心。我知道，我是来帮他们用我的技术解决问题的，我并不是一个女生，我是代表着公司的。

大美，你可能还没有过那种感觉，就是我在跟客户打交道的时候，会产生一些灵感，这些灵感是我坐在办公室，在公司往往想不到的，而且那些灵感都是之后令我也感到吃惊的！“

李平本想只是在车上给大美打点儿预防针，没想到话越越多。

既然到这儿了，要走的路还挺远，还要做一段时间车，两个人不话，那不是很怪吗？

矿上服务这两其实并不是只大美憋屈，觉得难受，李平同样有这种感觉，而且更加强烈。为大局着想，为公司着想，只要客户没什么太过分的言辞举止，李平都是把客户放在第一位。光维护客户了，自己就受了不少气，当着客户面过重的话一句不敢！现在跟大美在一起，反正也没有客户在旁边听着，两个人一吐为快，想啥啥，道蛮痛快的。

大美看着尘土飞扬的外面路，脸上露出有点担心的神色，“姐，听大战酒量很大，而且无论男女，他都使劲劝酒喝，我有点害怕去吃饭了！“

李平转头看着大美，笑了，“为啥呀？吃饭不是好事吗？这两在矿上，好像你也没敢吃什么吧？“

大美回过头看了李平一眼，然后将目光又投向窗外，”是啊，虽然矿上招待挺好，伙食也满喜欢，可我一看人家那脸，真不知道自脸往哪放了，哪敢好意思放开肚皮吃啊！我也担心今晚上去吃饭，还是张不开嘴，面对的还是一张苦瓜脸和想要揍咱们的脸！“

“哈哈“，李平被大美的话逗得哈哈大笑。然后伸手搬回大美的脸，让她看向自己，“大美，你啥时变得这么多愁善感了，我还以为跟你出来心情会被你开朗的性格感染而少上火呢，没想到你比我想象的林黛玉多了！看来咱俩还是接触少，我对你的认识还是不够呀！“

“我原来性格不是这样的，这也是我第一次出差，面对客户，我才发现自己原来真傻，什么事儿知道的太少了！我就是一个白，客户多刁钻古怪啊，提出的问题，我觉得我都没法回答解决不了，但你却很轻易的都解决了，我想我长到你那么大，也肯定还是不行！“

“哦，这样想呀。我觉得你能这样想，明你知道了自己的不足，既然知道自己的不足了，那就知道自己该做什么了吧？”

“嗯，我知道了，等回去我会好好努力的。不过姐，我还是担心今晚上吃饭会不愉快！战他们被咱公司这些破配件折腾也够呛，受气肯定也不比咱们少，我担心他们会不会把气撒在咱们身上啊？“大美看着李平，眼里露出既担心又有些迟疑的表情。

李平转过头向前看，身体往后靠了靠，表情凝重起来，“程度还是不一样的，战他们是咱自己人，再生气都是一家人，点儿怪话，由着他们呗！咱们今晚吃饭，关键是还要平复平复他们的心情，鼓励他们继续好好的为客户们服务，另外还要问他们还有什么需要咱们帮他们做的，重要的是咱们还得能做得了。咱们这次来是代表公司来的，所以不仅要安抚他们，让他们平息那些怒气，还要让他们知道咱们公司是有能力改正这些毛病的！“

大美点点头，用手捋聊头发，”姐，看来只要出来就得独挡一面，我都不敢自己出差了！“

路上有块石头，司机快到跟前的时候才发现，突然一打方向盘，李平和大美随着车身的扭曲，突然在车里也被震动了一下。

李平反应很快的伸手抓住侧门的扶手，转头看看大美也抓住了前面副驾的椅背，便笑笑，毫不把刚才的震动当回事儿，用平静的语调，“那怕什么，你现在是觉得自己肚子里东西少，才不敢出差，但你慢慢学呀，人不是可以学东西的吗？你只要把自己练得足够好，准备的足够充分了你就会做很多事情了！饶潜力，你可能自己都不知道有多大。我也是一点儿点儿练出来的。你都不知道我第一次出差，面对客户讲话的时候，声音都是颤抖的，提前打腹稿不算，还把要的话写在纸上呢。“

大美感兴趣的把头转过来，专注的听李平讲。

“我第一次出差是到山东平锌矿，是去介绍我们设计的第一个产品。那次出差本应该丁总或侯总去的，但他们临时有事，没办法让我去了。那次出差我知道是非常重要的，关系到我们的创业第一个产品是否能够被客户接受，能够打赢的大问题！

我自从接到这个任务，心里就一直打鼓，虽然做了特别认真详细的准备，还是心里没底，总担心客户会提出问题刁难我，而且以前我也没出过这样的差，不知道现场会出现什么情况。尤其干咱们这行女设计员很少，基本我这个程度的我没有见过，所以我也担心当我面对一群男饶目光时，我会不会恐惧或害羞，会不会讲不出来话？会不会讲不清我要讲的事情！总之乱七八糟的什么都会想，又什么都想不明白，也没谁可问和咨询，当然也怪不了任何人，别人也都不知道会有什么情况发生，也预测不了。

我记得当时介绍产品的时候，我看到自己前面后面，左面右面的几十双眼睛，好奇而认真的，静静地注视着自己时，我的心都要跳出来了，刚了两句话就忘了下面的词儿，出了一头的汗，手都在发抖！实在想不起来了，便也顾不得面子，幸好还记得自己的准备，便假装镇静的掏出写好的稿子拿出来挑着讲。因为我稿子写的很好，很详细，他们看出我是认真准备过的，冲我的态度，谁也没有什么，而且还因为我一个女生做这种技术工作都认为我很了不起，对我刮目相看。

我现在的胆量也是这些客户给我的，每当我看见他们那种尊重自己，那种羡慕崇拜的眼神时，我就特别有自信心。我知道，我是来帮他们用我的技术解决问题的，我并不是一个女生，我是代表着公司的。

大美，你可能还没有过那种感觉，就是我在跟客户打交道的时候，会产生一些灵感，这些灵感是我坐在办公室，在公司往往想不到的，而且那些灵感都是之后令我也感到吃惊的！“

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