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第9部分（第3页）

除口渴。美好的东西，惟其少，才加倍地美好。第二度来到的

事物往往身价顿减。餍足了的快乐是危险的：它们甚至使那

些永恒卓越的东西也受到嘲弄。使人愉悦亦有法则：打开其

胃口，但永远不让其吃饱。迫不及待的欲望比饱食之余的餍

足感作用更大。期待越久，我们的快感越强。

蜚声世界的英国硬壳虫乐队在其早期久久打不开局面，

除在利物浦地区有点儿影响外，他们的唱片一直挤不进全国

畅销唱片的目录，人们养成已久的欣赏习惯顽固地排斥着这

种反传统的新玩艺儿。

乐队的经纪人艾泼斯坦独具慧眼，看到了该队的潜力，

决意改变这种萧条的状况。他把一批代理人　派往各个编制唱

片目录的城市。这些人到了各个城市之后，在规定的同一时

间里到处购买硬壳虫乐队的唱片，并故意到已售缺的商店三

番五次地催问下一批唱片的到货时间，同时还向电视台询问

购买该唱片邮购商店的地址。大量从各地收购来的唱片，又

经艾泼斯坦自己的唱片商店再转手批发和零售出去，从而伪

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造出硬壳虫乐队唱片十分走俏的“繁荣”假象，经过这样几个

月的来回循环折腾，硬壳虫乐队的声望轰地一下子上去了，这

种音乐变成了英国的流行乐。不仅如此，硬壳虫效还越出英

国国界，飘洋过海，迅速传到了许多国家，成了一种世界性的

流行音乐，影响了一代人，甚至使英国在数年之内能借此平衡

国际财政收支。

流行是大众的趋向性思维和行为。思维可以是不自觉形

成的，也可以是人为有意制造的，甚至可以是蓄意伪造出来

的。硬壳虫乐队开始的名声大噪就是伪造的结果。在商业活

动中，流行尤其重要，流行商品就意味着大批量的生产，广阔

的市场和高额利润，因此，为了广开销路，在产品的流行上作

些文章是值得的。

只要让人们的胃口感觉到饿，他们的欲望便会被勾起来，

争先恐后地到处找吃的。这种“吊胃口”的技巧，关键在于不

让对方感到满足，使其欲罢不能。

这一心理规则能够给人以下启示，要想达到自己的目标，

就必须刺激起对方的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后

头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非是一句空口大

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