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瑛娘:“尚雅阁?”
韩子诺:“是啊,寓意时尚又雅致的衣服……就是卖的衣服很流行很漂亮。而且这个名字雅气,上档次,能吸引富贵人家和文人们进来。”
瑛娘点点头,欣喜地说:“这个名字好!我这就叫人去做匾额!”
韩子诺赶紧叫住她:“等一下,我话还没说完呢!”
瑛娘:“还有什么?”
韩子诺:“你这铺子里的衣服,说实话,我都觉得不是很好看,你看这件。”说着,她指着挂在上面的一件衣服,“黄色绣凤凰的碧霞罗,你给配了大红色烟纱裙,应该选用粉红或者浅绿色。还有这件……”又指着另外一件,“白色罗裙应该给人飘逸仙子的感觉,所以要做成宽大的裙幅才是。”
……韩子诺在店里面转了一圈,每套衣服都被她指出了不足,瑛娘在旁边频频点头。
瑛娘:“我说怎么这些衣服漂亮是漂亮,可是总感觉少点什么,你看,被你这么一改,这些衣服不但更漂亮了,似乎还有灵魂了!”
韩子诺:“呵呵,绣娘可能见的衣服多,但是她们自身的喜好会比较固定,不如问问那些个富家千金,毕竟衣服是要卖给她们的,而且隔三差五地换着人问,衣服的风格就不会陈旧了。”
瑛娘点点头:“有道理。”
韩子诺:“有一种衣服是华服外面搭配纱衣,比如碧绿的翠烟衫可以搭配散花水雾绿草百褶裙,玫瑰香胸衣葱绿撒花软烟罗裙可以外罩一件拖地的白色梅花蝉翼纱……”
瑛娘:“嗯,配纱衣纱裙,的确能多一些灵气和仙气。”
韩子诺:“还有,绣娘们平时只在刺绣上做文章,却忽略了其他的装饰。比如可以做一种蝴蝶形的腰带,束腰时,蝴蝶在背后翩翩起舞,比如用布缝制一朵牡丹花形的小布花,然后把它缝制在左胸口,凸显身材和气质,当然蝴蝶和牡丹也可以是其他的形状。”
瑛娘:“原来还可以这样搭配。”
韩子诺:“还有,你们店里还卖男装,那当然是要去问问男人们的意见了,华美的、干练的,青菜萝卜各有所爱嘛!”
瑛娘:“嗯,你说的对,我到时候叫人去问问那些文人雅士、达官贵人、富家公子的喜好。”
韩子诺:“其实,你去问他们,他们也不一定会说的。”
瑛娘一顿,这倒是,你若是去问女人“你喜欢的衣服什么样”,她肯定会夸夸其谈,但是男人嘛,却未必肯说。
韩子诺:“你可以去找两种人问。”
瑛娘:“哪两种?”
韩子诺:“一种是管他们家里内务的人,像皇宫内务府的人,皇宫里的贵人都喜欢穿什么,他们肯定一清二楚,你们模仿后还可以噱头说是贵人之间流行穿的款式;另外一种嘛,就是他们的女人。”
瑛娘:“他们的女人?”
韩子诺:“是啊,他们自己的女人自然清楚他们平时喜欢穿什么,而且女人们也会说她们喜欢男人穿什么衣服,毕竟来买衣服的都是女人啊!”
瑛娘点点头:“确实如此。”
韩子诺:“还有,做生意也是要讲策略的。比如新衣服做出来之前,可以到坊间去传消息,做出来之后,可以找几个人穿上去街上逛几圈。另外衣服的名字要好听,要有亮点。比如衣服的某种材质特殊,是来自哪里哪里的特产,又比如是某个贵人的同款仿品等等等等。”
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