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让卫东已经很娴熟了:“您按照折扣价拿货给我,如果在砖儿台做电视广告的钱我掏,那您这销售权就是我独家的,别人不能卖,毕竟广告花费都是我给的,如果您掏钱给广告费,那随便您给别人卖,但优先得保证我供货。”
这里面有套儿,对方果然嗅着味道上夹板:“电视台广告费多少?”
让卫东掰手指算:“卫生巾拍摄十万,在砖儿台的投入每年四十五万,合计五十五万,如果还要做包装……”
稍微吓唬下,对方已经投降:“这么贵!
你能保证给我卖多少?”
现在他们的产品预计是四块五一瓶售价,100毫升的玻璃瓶,确实主打的就是人民香香膏的路线。
思路还真是跟爱克斯相机差不多。
让卫东保守点估计:“先全年五百万到一千万销售额吧,未来争取能几千万再上亿。”
他还是经历过两位女性了,看到也就章兰芝讲究点,两三瓶这样油那样膏,其实都是土法自制,在天鹅宾馆看见人家配的洗发香波、护肤品都喜欢得很。
董雪莹还处在用香皂和百雀羚香香的档次。
厂长已经喜不自禁了:“好好好,一百万瓶以上,我们现在就是想迈过这个门槛,产量完全可以保证两三百万瓶。”
让卫东又打预防针:“我有庞大的销售员队伍,成本还是很高的……”
坐在旁边的虞晓秋还敢插嘴:“还负担了两百多名奥运体育选手!”
人家厂长马上问:“这种给你补贴没?”
瞧瞧你都什么境界,但让卫东做叹惋状:“没办法,塞过来的还不是得用到厂里和销售队伍里。”
讨价还价的时候绝对不要装逼。
动辄几十几百万瓶的销售,少一毛钱都是几万几十万的毛利。
对方沉吟下:“我们按照百货公司的进货价,5.5折给你,但平京地区的销售必须是我们自己,这里面有很多关系户得维持,你们也绝对不能在平京地区卖……津门也不行。”
让卫东飞快的算了下,大概不到两块五一支,心头窃喜:“好,那就签合同,只要完成SOD添加的产品上市,提前给我们去拍广告做准备,上市开工就直接先拿五十万的货。”
这就是目标的十分之一!
不,五十万是两块五的进价货,二十万支已经等于五分之一的全年下限货品。
喜出望外的说好,马上安排梳理销售合同协议。
虞晓秋也连忙跟着人家厂里秘书忙碌。
这时候专家正好被邀请抵达。
高级知识分子穿着西装衬衫还打领带的形象,旁边还跟了位穿风衣的港式油头。
就发哥赌神形象的那种,让卫东一看就知道这人来头不简单。
专家是东北高校教授,刚刚捣鼓出来牛红血球提炼工艺,在东北高校有个小规模的实验室车间。
差不多就等于江州给让卫东手搓卫生巾机的那种规模,提供给护肤品厂还行。
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