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第一百七十章大匠而今 有作矣（第1页）

国庆前夕，求是服装厂终于签到了第一个合同。

合同是刘昭俊拿下的。

他和李红军屡屡碰壁之后，有一天突发奇想，想去李红军跑过的地方碰碰运气。

他不是怀疑李红军撒谎，没有跑过宣称跑过了，只是纯粹出于某种古怪的直觉，说不定过了一段时间，那些李红军拜访过的校长会改变主意呢，结果，真的让他撞了大运。

在碰了几次壁，几乎快要放弃的时候，碰上了太平中学的杨校长。

杨校长接待他十分钟后，就跟他签订了正式的合同。

虽然，只有一百七十多套，只做高一一个年级。

三位厂长经过商量，决定开工，通知一部分女工上班。

万事开头难，毕竟，这是求是服装厂第一个合同。

邓鹏召开了全厂职工大会，只有他们六人，全是领导，热情洋溢地宣称他们已经度过了最困难的时期，情况开始好转，将来只会越来越好。

然后对刘昭俊进行严重表扬，而且当场兑现了他的提成。

这个会让他们快要崩溃的士气暂时维持，大家振作了一些。

第二天邓鹏跟唐总设计师前往省城荷花池批发市场采购面料。

实际上这点进货量，只需跟天天跑省城的长途客车说一声，就能够带回来，或者电话联系那里的原料供应商，人家都可以放心地先把货发来，但是邓厂长说第一次，要严格把关，所以亲自采购，而且以后合同会越签越多，生产任务起来，需要的量大，应该事先跟原料供应商见个面，要找一家信得过的，有必要跑这一趟。

唐总设计师出差，钟伟那几天野心重烧，旧情复燃，天天跟刘昭俊一起，请教跑业务的经验，摩拳擦掌准备下乡。

他这办公室主任兼财务经理实际上比叶山河还要悠闲，现在虽然准备开工，可是这点生产量，唐总设计师一两个下午就能够剪裁出来，而这点缝纫工作，通知来上班的女工三五天就可以完成。

幸好过了几天，李红军拿到第二个合同。

实际上算是一个代加工产品。

合同是那个女业务员拿下的。

她狮子大开口地提了一个让邓鹏左右为难的价码：每套五元。

李红军背地里说这个合同，肯定是她用某种大家都知道的方式拿下的。

因为那个学校他跑过了，人家校长亲口对他说目前不考虑，至少这学期不考虑，但是现在却跟她签了合同，这么明显的事，自然说明这个女人不简单。

叶山河却想，这个女人的确不简单，但也许人家真的只是推销技巧更强呢。

因为不放心他们生产质量，女业务员亲自守在厂里监督生产，叶山河出于好奇，跟她聊天，得到她的信任后，她说李红军没有找对人。

叶山河说他们找的就是校长啊。

女业务员说一般情况下，校长肯定是拍板的人，这个学校也是校长拍板，但是这个学校的情况稍微有点特殊。

她第一次跟校长接触，同样被简单拒绝，只是她在跟校长说话的时候，发现校长对办公室另外一位老头很客气，相当尊重，出来一打听是学校的老校长，因为今年夏天学生下河游泳淹死两人，撤职处分，现在的校长是他一手提拔起来的，刚刚接了他的职务，对他依然保持尊重，很多事情都听老校长意见，所以她不死心，抱着死马当活马医的心态买了一包茶叶去拜访老校长，意外地聊得投机，后来在老校长的帮助下，签了合同。

女业务员或者是因为呆在厂里无聊，或者是喜欢跟叶山河聊天，听叶山河说了他们跑业务的经历后，一时兴起，就对叶山河进行指导，说跑业务第一次接触很重要，不仅是给客户一个好的印象，更重要的是，你要对客户有一个基本的认识和判断。

通过他们的语言，表情，态度等等，进行基本判断：这个学校有没有打的可能？如果有，应该通过什么手段攻关？有没有可能攻下？如果攻关的成本投入太高，是不是值得？这些问题都要事先有一个判断。

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