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第一百四十六章 凛冬降临bi公司的催化剂怎么办求订阅（第2页）

院长办公室里，

甘伟国看着办公桌上的《透析中心二期扩容采购计划书》怔怔发神。

根据统计，近些年来国内透析患者越来越多，各地各大医院都纷纷扩建透析室。

两个月前，他也决定再次扩容透析中心，增加50台透析机。

可眼下……

青山药业“肾毒清透析针”横空出世！

二十分钟后，看着眼前已经谈的差不多采购方案，他叹了口气，拿起桌上的电话打给了采购科。

“透析中心第二期扩容计划放一放，维持现状，暂不增加透析机。”

……

作为全国顶流的华西医院都感受到了透析患者在快速流失，全国其他二线、三线城市的三甲医院感受更加激烈。

不少医院原本准备新建透析中心的计划被紧急叫停，那些准备扩容的透析室也纷纷开始观望。

所有人都随着“肾毒清”的出现感觉到了一丝寒冬。

费森尤斯医疗是德国一家专注于肾病透析液的厂商，2024年费森尤斯医疗在血液透析的业务收入达到了215.9亿美元，是名副其实的全球第一血透公司。

同时，费森尤斯医疗也在华夏“血液透析市场”牢牢占据着核心地位，市场份额高达60%。

之前医保局多次主动邀请与其谈判集采价格都毫无进展，根本不松口。

魔都，费森尤斯医疗华夏总部。

华夏区域总裁赖雪峰是一名职业经理人，两天前，他已经将华夏市场的情况反馈给了德国总部。

实际上，根本不用他反馈，德国总部已经感受到了不小冲击。

来自美国市场的消息，上月费森尤斯医疗旗下的透析液、透析过滤器等主要耗材销量下跌10%。

原因很简单，医院透析中心透析人数减少，医院采购量自然下滑。

德国总部的反馈很快，短短两天后便通过视频电话召开了线上会议，并快速定下下一步的方案。

赖雪峰看着前方的电视屏幕，郑重道：

“总裁先生，您说的没错，我们即将进入寒冬！”

“您放心吧，我会立刻着手和华夏医保局展开价格谈判，现在我们需要稳住基本盘。”

费森尤斯医疗反应不可谓不迅速，他们决定采取最简单又最有效的办法先稳定住市场份额，那就是——

降低价格，获得医保局的支持！

三天后，京城，歌华国际大酒店。

费森尤斯医疗华夏公司派出了一名中年男性谈判代表，坐在他对面的是——医保局采购部主任刘伟国。

“刘主任，我们就不绕圈子了，我就直接说我们本次给贵局带来的诚意！”

“目前我们给予贵局‘血液透析耗材费用打包价’为单人765元，加上医院的床位费、服务费和其他药品费用共计900元。”

“现在经过德国总部的同意，我们愿意在之前765元打包价的基础上降低13%的费用，给予贵局665元人次的打包价！”

“这个价格相比之前降低了100元每人次，相信您应该非常满意。”

刘伟国面露笑容。

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