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第496章锱铢必较地摊商不可小觑（第1页）

兑换完之后，我把钱给取了出来，又给转汇到了他的彭城银行卡上，手续费50块钱，所有的单据我都拍了照片，发到了他的邮箱里。

可是谁知道这小子竟然有些不满意，埋怨我说，三哥，你怎么不把港币取出来去黑市帮我兑换一下啊？听说，黑市能换到112呢！

靠，你小子脑子有病吧，别说我不知道黑市在哪里，就是知道的话，我也不能去啊，万一出了什么问题，我要不要负责啊？这小子可能是听我没有吱声，又说道，其实你应该等两天再兑的，今天我看了一下，涨到1082了呢。

哎，真是江山易改本性难移啊，你特么是找我帮忙哎，我花了时间帮你办了，还不落好，一会儿去黑市换，一会儿今天换，我是你的仆人啊？再说了，就算是今天换，12350x10821078494，也不过多换了不到五十块而已啊，你至于吗？

这更加让我验证了之前心目中对这小子的判断：抠门，锱铢必较。如果这个样子，那以后还能继续下去吗？本想熊他一顿，可是最后我还是忍了，就当做发发善心了，也算是帮他搞定了一件事，以后回去找你他买票，我觉得他就是冲着这个忙也应该会帮我买的。至于订单的事，能不能成，就看他自己的造化和本事了。

五月份第二个礼拜三，我们的第一个客户来了，99en公司，听说，这是一家美国又小又大的一家连锁超市。为什么说它小呢，因为99en的每家店面只有100200平方左右，也就是和后来遍布全国省市各个街道的很多24小时便利店差不多大，每个店只有23个营业员而已。

那为什么又说它大呢？那是因为99en的分店遍布整个北美，据说在巅峰时期拥有近15000家店面，这可是个了不得的数字，大家想想看，即使每个产品每家店面只铺10ps，那么这个单一产品的采购量要至少要15万ps以上啊，也就是1万多打啊，这还是按照最少量来估计的。我想我这么一说，你肯定就明白了，为什么我之前和工厂说，很多产品，2万打，3万打，其实那是真的，绝对不是吹牛皮的，只是我们一张很普通订单的数量而已。

那为什么这个99en能够有这么大的规模呢，主要是因为99en针对的客户群就是黑人和一些低收入群体，其实无论是发达国家，还是发展中国家，处于社会底层的往往是绝大多数人，有钱人毕竟也就只有那么极少的一小撮啊，穷人的需求就是物美价廉，在咱们国家能不能做到，我不知道，可是在美国就绝对可以做到。

首先说物美，可以很肯定的说，我们出口到美国的所有产品都是质量很好的，几乎都要完全符合美国的质量管理体系的，你做不到，就不可能出的去，既然能出去了，那就说明，质量是没有问题的。很多要接美国大公司订单的工厂无一例外的都需要通过客人的验厂，都需要接受并遵循美国的那一套标准，否则你连入围的资格都没有。

其次，再说价廉。往白了说，99en其实就是国内后来经常见到的什么一元店，两元店啊，后来随着物价的上升，又升级到了5元店，10元店，但是很多人没有考虑到，人家美国的一块钱值钱啊，相当于我们85元啊。

也就是说，他们美国人在中国花4块钱，5块钱人民币采购的产品，其实在咱们中国已经是很不错的产品了，这个时候，四五块钱还是很有购买力的。就算从中国大陆装船海运到美国，然后，通过美国廉价的铁路运输，再分散到各地的卖场，也就是说即使算上运费，仓储等物流成本，再以9毛9美金卖给终端客户，这99en还是有相当可观的利润的。

很多人听到这里，往往会嗤之以鼻，不屑一顾，会说，这算什么哪门子好客人啊，说的难听点，不就是和地摊商差不多吗都是些小产品，哪里有那些大件商品，动辄几千美金，几万美金来得过瘾啊。

正确，你说的很有道理，不是差不多，其实这99en就是一个有店铺的地摊商，但是，大家千万不能小瞧了这一类的客人，认为他们没有肉，全是骨头，我们做这些客人的生意，能赚几个钱啊？

其实，那是不对的，后来公司的一个叫石语强的同事也不知道是通过什么手段搞定了公司的一个欧洲客户，然后自己出来偷偷的干了，说实话，这个客户才是标标准准的一个地摊商。

那如果按照您的理论，石语强就是专门给摆地摊的供货的，什么玩意啊，全是垃圾吧？其实不然，一开始呢，他都是在广东采购产品，不过，后来随着人力和原材料成本的不断增加，慢慢的，他绝大部分产品的采购就转移到了浙江，最后干脆在义乌设立了一个30多人的团队，05年我见到他的时候，他已经做到了一年将近1000万美金呢！

您想想，这个总量在那里摆着呢，无论如何，1015的毛利还是有的，您也可以算一算，这净利润其实还是很可观的。听他说，这个办公处大部分人员的主要任务就是每天到福田市场里去逛，当然不是漫无目的的闲逛，而是根据客户的要求，要么是直观的图片，要么是描述的细节，仔细的去寻找符合要求的产品。

如果实在找不到接近的了，也没有关系，就买一些配件回来，公司办公室楼下面有一个小型车间，那里有两名专职的样品人员，由他们负责按照客户的要求做出来，然后计算出成本，报价给客人，寄样给客人。

虽然看似这个工作很简单，不需要长途跋涉，而是每天去市场里逛逛，找找，看看，发现最新款式的产品，然后拍照带回来，推荐给客人，如果客人中意，那就再买回来，寄给客人。其实不然，如果仅仅如此，并不代表你就能稳妥的一定就拿到订单了。

兑换完之后，我把钱给取了出来，又给转汇到了他的彭城银行卡上，手续费50块钱，所有的单据我都拍了照片，发到了他的邮箱里。

可是谁知道这小子竟然有些不满意，埋怨我说，三哥，你怎么不把港币取出来去黑市帮我兑换一下啊？听说，黑市能换到112呢！

靠，你小子脑子有病吧，别说我不知道黑市在哪里，就是知道的话，我也不能去啊，万一出了什么问题，我要不要负责啊？这小子可能是听我没有吱声，又说道，其实你应该等两天再兑的，今天我看了一下，涨到1082了呢。

哎，真是江山易改本性难移啊，你特么是找我帮忙哎，我花了时间帮你办了，还不落好，一会儿去黑市换，一会儿今天换，我是你的仆人啊？再说了，就算是今天换，12350x10821078494，也不过多换了不到五十块而已啊，你至于吗？

这更加让我验证了之前心目中对这小子的判断：抠门，锱铢必较。如果这个样子，那以后还能继续下去吗？本想熊他一顿，可是最后我还是忍了，就当做发发善心了，也算是帮他搞定了一件事，以后回去找你他买票，我觉得他就是冲着这个忙也应该会帮我买的。至于订单的事，能不能成，就看他自己的造化和本事了。

五月份第二个礼拜三，我们的第一个客户来了，99en公司，听说，这是一家美国又小又大的一家连锁超市。为什么说它小呢，因为99en的每家店面只有100200平方左右，也就是和后来遍布全国省市各个街道的很多24小时便利店差不多大，每个店只有23个营业员而已。

那为什么又说它大呢？那是因为99en的分店遍布整个北美，据说在巅峰时期拥有近15000家店面，这可是个了不得的数字，大家想想看，即使每个产品每家店面只铺10ps，那么这个单一产品的采购量要至少要15万ps以上啊，也就是1万多打啊，这还是按照最少量来估计的。我想我这么一说，你肯定就明白了，为什么我之前和工厂说，很多产品，2万打，3万打，其实那是真的，绝对不是吹牛皮的，只是我们一张很普通订单的数量而已。

那为什么这个99en能够有这么大的规模呢，主要是因为99en针对的客户群就是黑人和一些低收入群体，其实无论是发达国家，还是发展中国家，处于社会底层的往往是绝大多数人，有钱人毕竟也就只有那么极少的一小撮啊，穷人的需求就是物美价廉，在咱们国家能不能做到，我不知道，可是在美国就绝对可以做到。

首先说物美，可以很肯定的说，我们出口到美国的所有产品都是质量很好的，几乎都要完全符合美国的质量管理体系的，你做不到，就不可能出的去，既然能出去了，那就说明，质量是没有问题的。很多要接美国大公司订单的工厂无一例外的都需要通过客人的验厂，都需要接受并遵循美国的那一套标准，否则你连入围的资格都没有。

其次，再说价廉。往白了说，99en其实就是国内后来经常见到的什么一元店，两元店啊，后来随着物价的上升，又升级到了5元店，10元店，但是很多人没有考虑到，人家美国的一块钱值钱啊，相当于我们85元啊。

也就是说，他们美国人在中国花4块钱，5块钱人民币采购的产品，其实在咱们中国已经是很不错的产品了，这个时候，四五块钱还是很有购买力的。就算从中国大陆装船海运到美国，然后，通过美国廉价的铁路运输，再分散到各地的卖场，也就是说即使算上运费，仓储等物流成本，再以9毛9美金卖给终端客户，这99en还是有相当可观的利润的。

很多人听到这里，往往会嗤之以鼻，不屑一顾，会说，这算什么哪门子好客人啊，说的难听点，不就是和地摊商差不多吗都是些小产品，哪里有那些大件商品，动辄几千美金，几万美金来得过瘾啊。

正确，你说的很有道理，不是差不多，其实这99en就是一个有店铺的地摊商，但是，大家千万不能小瞧了这一类的客人，认为他们没有肉，全是骨头，我们做这些客人的生意，能赚几个钱啊？

其实，那是不对的，后来公司的一个叫石语强的同事也不知道是通过什么手段搞定了公司的一个欧洲客户，然后自己出来偷偷的干了，说实话，这个客户才是标标准准的一个地摊商。

那如果按照您的理论，石语强就是专门给摆地摊的供货的，什么玩意啊，全是垃圾吧？其实不然，一开始呢，他都是在广东采购产品，不过，后来随着人力和原材料成本的不断增加，慢慢的，他绝大部分产品的采购就转移到了浙江，最后干脆在义乌设立了一个30多人的团队，05年我见到他的时候，他已经做到了一年将近1000万美金呢！

您想想，这个总量在那里摆着呢，无论如何，1015的毛利还是有的，您也可以算一算，这净利润其实还是很可观的。听他说，这个办公处大部分人员的主要任务就是每天到福田市场里去逛，当然不是漫无目的的闲逛，而是根据客户的要求，要么是直观的图片，要么是描述的细节，仔细的去寻找符合要求的产品。

如果实在找不到接近的了，也没有关系，就买一些配件回来，公司办公室楼下面有一个小型车间，那里有两名专职的样品人员，由他们负责按照客户的要求做出来，然后计算出成本，报价给客人，寄样给客人。

虽然看似这个工作很简单，不需要长途跋涉，而是每天去市场里逛逛，找找，看看，发现最新款式的产品，然后拍照带回来，推荐给客人，如果客人中意，那就再买回来，寄给客人。其实不然，如果仅仅如此，并不代表你就能稳妥的一定就拿到订单了。

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